房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式研究分析課件-文庫吧在線文庫
【正文】 系。 20:33:3520:33:3520:333/21/2023 8:33:35 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 8:33:35 下午 8:33 下午 20:33:35三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 218:33 下午 三月 2120:33March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 20:33:3520:33:3520:33Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2120:33:3520:33:35March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20238:33:35 下午 20:33:35三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 — 融資管理：流動性、多元化、不斷努力。第三是明確的總分部管控體系。38◇ Horton 企業(yè)概況39◇ Horton 發(fā)展歷程40◇ Horton 的最佳實踐l 大規(guī)模并購 從 1994年到 2023年， Horton公司連續(xù)開展了 17項并購活動。 Centex之道：有闖勁的、具想象力的、足智多謀的，并且永遠(yuǎn)遵循商業(yè)倫理 和商業(yè)公平性。 開發(fā)模式走的則是另一條專業(yè)化道路，投資、開發(fā)、物業(yè)經(jīng)營等各業(yè)務(wù)板塊相對獨立。27l 房企商業(yè)模式選擇三原則l 香港模式l 美國模式28房地產(chǎn)發(fā)展的美國模式，其特點在于房地產(chǎn)金融產(chǎn)業(yè)鏈、開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈、中介產(chǎn)業(yè)鏈和流通產(chǎn)業(yè)鏈非常完整并相互協(xié)調(diào)發(fā)展，以房地產(chǎn)基金（ REITs）為主的金融產(chǎn)業(yè)鏈非常發(fā)達，開發(fā)商是吸引資金、把控中介和流通的組織者。長江實業(yè)、新鴻基地產(chǎn)、新世界發(fā)展、恒基兆業(yè)等十家地產(chǎn)集團開發(fā)量約占香港總開發(fā)量的 80%左右，市場集中度非常高。對香港地產(chǎn)商而言，有地才是生存的硬道理。房地產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域發(fā)展模式異地擴張戰(zhàn)略– 進行異地擴張，選擇合適的市場，可以有效地避免房地產(chǎn)企業(yè)在本地市場的殘酷競爭，并提高企業(yè)資源的利用效率。 l 策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面：l 業(yè)務(wù)模式 ：企業(yè)向客戶提供什么樣的價值和利益，包括品牌、產(chǎn)品等。l 渠道模式 ：企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價值，包括渠道倍增、渠道集中 /壓縮等。– 進行異地擴張，有可能實現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)和規(guī)模在較短時期內(nèi)的高速增長，從而增強企業(yè)抗拒市場風(fēng)險的能力，成為具有全國性影響的房地產(chǎn)企業(yè)固守戰(zhàn)略– 利用企業(yè)在本地市場多年經(jīng)營的優(yōu)勢，增加土地儲備，確保企業(yè)在未來 35年內(nèi)可以在本地市場保持足夠的開發(fā)量，鞏固企業(yè)的市場地位，也增強與外來競爭者進行對抗的籌碼。— 長期作為支柱產(chǎn)業(yè)?！?期房預(yù)售制。 在這種模式下，房地產(chǎn)的核心是金融運作而非開發(fā)營建，房地產(chǎn)基金 或者投資商成為房地產(chǎn)市場的主導(dǎo)者，地產(chǎn)建造商或中介商只不過是圍繞房地產(chǎn)基金的配套環(huán)節(jié)。專業(yè)化程度越高，社會化大生產(chǎn)的效率也就越高，同時也是充分市場化的明證。 Centex Way有三個基礎(chǔ)：首先，所有的員工，特別是 Centex 的領(lǐng)導(dǎo)人必須始終不渝地遵循。 Horton公司通過并購當(dāng)?shù)爻墒斓墓緦崿F(xiàn)快速地域擴張。 41◇ Lennar 企業(yè)概況42◇ Lennar 發(fā)展歷程43◇ Lennar 的最佳實踐l “ 關(guān)懷 ” 和 “ 溝通 ” 的企業(yè)文化 公司自成立之初的文化基調(diào)：對人的關(guān)懷，把關(guān)懷客戶和員工作為公司存在的首要基礎(chǔ)。資產(chǎn)的流動性帶動了長期的增長，同時讓 Lennar的收益保持增長；多樣化的長期負(fù)債給 Lennar提供了長期的穩(wěn)定性；不斷的努力保證了 Lennar穩(wěn)固的資產(chǎn)基礎(chǔ)。 三月 218:33 下午 三月 2120:33March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 21 三月 20238:33:35 下午 20:33:35三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 21 三月 20238:33:35 下午 20:33:35三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/21 20:33:3520:33:3521 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 8:33:35 下午 8:33 下午 20:33:35三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。把質(zhì)量、簡單、價值、創(chuàng)新、人性作為客戶關(guān)系的基石。在前端，靈活設(shè)計房屋和處理細(xì)節(jié)的能力，以及在提供低廉價格住房方面的努力，讓 Hor
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