禮品行業(yè)分析-文庫吧在線文庫
【正文】 民幣，其中促銷品達 4千多億人民幣。 禮品行業(yè)分析 目錄 禮品行業(yè)發(fā)展綜述 世界禮品消費特點 中國禮品行業(yè) 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 品牌 禮品行業(yè)的 淵源 禮品的 特點 消費群體與購買群體相分離。 禮品行業(yè)的 現(xiàn)狀 中國禮品的發(fā)展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人。這就造成了市面上大量過度包裝、定價虛高、售后服務(wù)缺乏等負面現(xiàn)象。如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道； 第 三代為“健康型”： 90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補品、保健品成為送禮首選。 目錄 禮品行業(yè)發(fā)展綜述 世界禮品消費特點 中國禮品行業(yè) 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 品牌 世界禮品 消費 特點 美國 ? 據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，美國占據(jù)全球禮品市場 40%的份額，是全球最大的禮品消費大戶。以玻璃工藝品、爵士城堡和娃娃屋為代表的人偶玩具、生活場景玩具、仿中世紀繁榮市場和古羅馬帝國人偶的玩具在成年人中很有市場。 ? 目前 俄羅斯進口玩具中約有 75%的玩具是塑料玩具。 80年代末 90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結(jié)合。中國的產(chǎn)品已經(jīng)成為禮品市場的主流?？梢詾榭蛻袅可矶ㄗ鰪膭?chuàng)意到實施的全套禮品相關(guān)方案。另外，深圳的地理位置優(yōu)越、交通便捷、資訊發(fā)達，促進了工藝禮品產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，其產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、工藝、制造等方面均處于全國領(lǐng)先地位。如果出國參展，則會給予更高的補貼。 ? 禮品銷售企業(yè)的營銷手段單一，企業(yè)主要依靠老板的人脈關(guān)系和員工的電話、拜訪等簡單推廣方式進行企業(yè)的銷售活動，關(guān)系網(wǎng)的盛衰很大程度決定了禮品貿(mào)易公司的存亡 。該類產(chǎn)品相對集中在工藝品和高檔皮具、郵票、紀念幣等價格較高的產(chǎn)品中。 家居 禮品，現(xiàn)在的禮品中，更加關(guān)注消費者的家庭消費，合適的家居產(chǎn)品，能在禮品被贈者的頻繁使用過程中得到潛移默化的受宣傳效果，禮贈活動達到最佳效果。網(wǎng)絡(luò)廣告無論在總投放額和增長幅度都排在首位，禮品銷售將更加向網(wǎng)絡(luò)營銷方向傾斜。創(chuàng)意禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。 二 、電子商務(wù)渠道 電子商務(wù)已經(jīng)成為商品銷售的一大分銷渠道， 2023年全國網(wǎng)絡(luò)銷售額就已經(jīng)達到了 48989億元人民幣占采購總額的比重約 %， 2023年網(wǎng)絡(luò)銷售額占企業(yè)總銷售額的平均比重為 %。多數(shù)禮品公司實質(zhì)上是在做貿(mào)易。產(chǎn)品推出要求新、奇、快。一些有實力的公司開始謀劃品牌布局。 一個非常明顯的現(xiàn)象，那就是禮品行業(yè)的很多企業(yè)敏銳地嗅到了這種氣息，以賣場、專柜等形式出現(xiàn)在各大城市的商業(yè)街，直接面對消費者。 移動公司與麥當(dāng)勞進行合作，通過移動的短信平臺獲取消費信息碼，用用戶的手機移動積分換取麥當(dāng)勞的免費大餐。以往禮品邊緣化的企業(yè)，如廣告公司、婚慶公司、煙酒公司、策劃公司等企業(yè)逐步將重心轉(zhuǎn)移到禮品上來，成為禮品行業(yè)又一支專業(yè)部隊。比如 2023年 1月 1日為配合動畫大片《牛氣沖天》的上映 ,著名的洋快餐連鎖店肯德基在 2023年 1月 1日起開展購買套餐送喜羊羊可愛玩具活動 , 這也是中國原創(chuàng)動漫形象第一次進入洋快餐。一個有趣的現(xiàn)象是，這些直接針對消費者的禮品賣場、專柜一年的銷售額并不比接大訂單的走團購的禮品公司銷售額低。 針對不同的客戶群，某些禮品公司圈定只做金融，有的只做銀行，或者有的只做公關(guān)公司，從而建立更加精準的禮品供應(yīng)鏈。 很多禮品公司不是以提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫，而是在價格上做文章，為了維持最低的報價，采取對客戶不負責(zé)任的態(tài)度，用小廠的產(chǎn)品去沖擊大廠的產(chǎn)品，用仿冒品去沖擊正品，去沖擊其它的禮品公司。由于禮品行業(yè)的小公司很多，相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質(zhì)量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競爭更加激烈。工藝品禮品是一個最崇尚個性化的行業(yè)，缺少個性差異，行業(yè)將難以生存。另一方面，市場的發(fā)展也使得很多企業(yè)不滿足于自己門前的小市場，而希望進軍全國，乃至全球市場。 ? 可以把有限的力量投入到某個領(lǐng)域，做的比較精。但在當(dāng)時整個消費品市場的大多數(shù)產(chǎn)品都有類似問題，加上禮品市場的產(chǎn)品因極度匱乏而衍生了大量的新品類，從而掩蓋了禮品的質(zhì)量問題，只有零星事件暴光于內(nèi)部，產(chǎn)生的局部影響并沒有得到業(yè)內(nèi)大多數(shù)人的重視。 客戶類型：涉及銷售活動的各類企事業(yè)單位。而銷售人員也易于學(xué)會禮品業(yè)務(wù)簡單的操作模式，炒單、帶單跳槽、個人創(chuàng)業(yè)絡(luò)繹不決 。在禮品行業(yè)發(fā)展初期，廉價的制品已能夠滿足當(dāng)時的社會需求。 溫州的禮品 行業(yè)發(fā)展特點 ? 溫州的禮品行業(yè)與深圳的模式不同，是以中、小企業(yè)為主，家庭作坊式的工廠也比較多，小企業(yè)也有自己的好處，就是經(jīng)營比較靈活，所以在禮品業(yè)出現(xiàn)初期，溫州就迅速成為中國一個重要的禮品生產(chǎn)基地，而且在其后一直保持著這樣的地位。 深圳禮品 業(yè)發(fā)展特點 深圳禮品業(yè)起步于 20世紀 80年代，從最初的來料加工人造花和圣誕禮品，到其后的金屬工藝品、電子禮品等。據(jù)介紹，隨著中國禮品行業(yè)的發(fā)展，目前禮品行業(yè)年產(chǎn)值已達 2,000億元人民幣左右，年均增長 20%。有 80%以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，義烏、蒼南等一些有形市場已成為禮品的交易中心。 目錄 禮品行業(yè)發(fā)展綜述 世界禮品消費特點 中國禮品行業(yè) 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 品牌 禮品 行業(yè)在我國的發(fā)展歷史 80年代初期，由于當(dāng)時人們的收入有限，而且商品供應(yīng)匱乏，人們買不起也很難買到貴重禮品。 世界禮品消費 特點 日本 ? 日本人 互相贈送的禮品價值都不大，通常情況下不外乎是一些糕點、咖啡、罐裝啤酒或清酒、水果和毛巾，甚至是幾袋洗衣粉或者一袋大米，價值一般在 3000日元 (1美元約合 115日元 )到 5000日元之間 。美國的禮品消費旺季一般在每年的圣誕節(jié)、感恩節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)目期間。 禮品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈 ? 禮品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈由三大塊組成，構(gòu)成了禮品轉(zhuǎn)化為貨幣全過程的基本輪廓。 一般是預(yù)付 30%定金，貨到付余款。 國內(nèi)外市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求其中：美國占 歐洲占 %,日本占 %，中國只占%；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達 500億美元左右；
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