【正文】 禮品行業(yè)分析 目錄 禮品行業(yè)發(fā)展綜述 世界禮品消費(fèi)特點(diǎn) 中國(guó)禮品行業(yè) 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 品牌 禮品行業(yè)的 淵源 禮品的 特點(diǎn) 消費(fèi)群體與購(gòu)買(mǎi)群體相分離。 產(chǎn)品本身價(jià)值評(píng)判由其應(yīng)用環(huán)境所決定 禮品是一個(gè)信息承載的載體 因?yàn)槎Y品本身的特點(diǎn)，它的自身價(jià)值并不能取決于其自身的實(shí)際價(jià)值，其價(jià)值的拓展需要與應(yīng)用環(huán)境進(jìn)行有效結(jié)合。 簡(jiǎn)單而言就是消費(fèi)禮品的人不購(gòu)買(mǎi)禮品，而購(gòu)買(mǎi)禮品的人他又不去消費(fèi)禮品。 禮品本身對(duì)信息的承載能力決定了禮品的價(jià)值與發(fā)展空間 禮品，即禮儀用品，是人類社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)文化的交流、溝通、交往手段的特殊載體 。是國(guó)家之間、社會(huì)組織之間、人群之間表示禮儀、友誼、紀(jì)念的物質(zhì)體現(xiàn)；是以饋贈(zèng)和禮儀往來(lái)為主要用途、以批量化生產(chǎn)為加工手段、以表現(xiàn)文化內(nèi)涵為特點(diǎn)的一類工業(yè)品。 禮品各項(xiàng)價(jià)值 的被重視 程度 一般來(lái)說(shuō)禮品的意義重在價(jià)值而不是價(jià)格，據(jù)國(guó)際促銷用品協(xié)會(huì)研究發(fā)現(xiàn)，受禮者對(duì)禮品各項(xiàng)價(jià)值的重視程度依次排列如下 ： ? 實(shí)用性 （ ％）， ? 質(zhì)量 好（ ％）， ? 有 吸引力（ ％）， ? 雅觀 （ ％）， ? 使用 方便（ ％）， ? 獨(dú)特性 （ ％） ? 耐用性 （ ％） 。 選擇 時(shí)可根據(jù)這一研究結(jié)果進(jìn)行斟酌定奪。 禮品行業(yè)的 現(xiàn)狀 中國(guó)禮品的發(fā)展興起于改革開(kāi)放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人。 提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，全國(guó)禮品市場(chǎng)的年銷售額已達(dá)到8900億人民幣，其中促銷品達(dá) 4千多億人民幣。全國(guó)現(xiàn)有近 一萬(wàn)家 禮品生產(chǎn)企業(yè)， 十萬(wàn)家 禮品經(jīng)銷商，每年生產(chǎn)和銷售近一萬(wàn)種不同門(mén)類的禮品，如果算上每年生產(chǎn)的各種收藏品或相關(guān)產(chǎn)品，禮品品種則超過(guò) 10萬(wàn)種 。逐年銷售量的增長(zhǎng)率都保持在20%以上。 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)潛在需求十分可觀，全球禮品需求其中：美國(guó)占 歐洲占 %,日本占 %，中國(guó)只占%；在美國(guó)、德國(guó)、意大利等舉辦的大型國(guó)際展覽會(huì)，平均每個(gè)展覽會(huì)成交額達(dá) 500億美元左右； 中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同時(shí)，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門(mén)檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近一兩年，一些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。 中國(guó)禮品業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，也面臨許多問(wèn)題和困難，主要反映在，東西部發(fā)展不平衡，多數(shù)地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)手段處于“弱、小、散”的狀況；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱，設(shè)計(jì)趨同，缺乏個(gè)性化和豐富文化內(nèi)涵 ，生命周期 很短；知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡薄，制約了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，由此，致使很多企業(yè)家十分 擔(dān)憂 ，明明 設(shè)計(jì)出很好的產(chǎn)品，但不敢投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng) (包括展覽展示 )；急待加強(qiáng)行業(yè)管理和引導(dǎo)，建立自律性行業(yè)管理機(jī)制 現(xiàn)在禮品市場(chǎng)過(guò)于混亂，究其原因首先是對(duì)于禮品，目前仍沒(méi)有任何標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一的定義和規(guī)范。其次，禮品沒(méi)有一個(gè)屬于自己的行業(yè)范疇，而且市面上專門(mén)經(jīng)營(yíng)禮品的店面很少，大多數(shù)的禮品都是參雜在家居、飾品、工藝品、服飾、食品、電器等銷售領(lǐng)域。 另外，因?yàn)槎Y品市場(chǎng)太過(guò)寬泛，現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范顯然不夠約束整個(gè)市場(chǎng)。這就造成了市面上大量過(guò)度包裝、定價(jià)虛高、售后服務(wù)缺乏等負(fù)面現(xiàn)象。 起步晚 發(fā)展很快 市場(chǎng)大 機(jī)不可失 求發(fā)展 重在引導(dǎo) 魚(yú)龍混雜 缺乏規(guī)范 禮品行業(yè) 獨(dú)特的銷售 渠道 獨(dú)特的銷售渠道是禮品行業(yè)最大的標(biāo)志，禮品渠道有著自己的銷售優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： 1)流通環(huán)節(jié)少，產(chǎn)品附加成本被壓低 禮品渠道有幾種模式，無(wú)論是總代型禮品公司的“廠家－總代理－客戶”模式，還是實(shí)業(yè)禮品廠商的“廠家－客戶”模式，抑或是禮品貿(mào)易公司的“廠家－禮品公司－客戶”模式，都沒(méi)有一般流通渠道的多級(jí)批發(fā)、零售終端等環(huán)節(jié)，附加成本被極大地降低。 2)團(tuán)購(gòu)的銷售模式讓生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)降低 由于禮品一般都是團(tuán)購(gòu)，拿到定單再生產(chǎn)或者 OEM生產(chǎn)，而且會(huì)預(yù)付一部分定金，生產(chǎn)數(shù)量、目標(biāo)很明確，這就降低了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。 3)結(jié)款方式簡(jiǎn)單。 一般是預(yù)付 30%定金，貨到付余款?，F(xiàn)在一些信譽(yù)好的禮品公司 使用 現(xiàn)款現(xiàn)貨的也很多。 禮品 消費(fèi)的四個(gè)階段 第 一代為“溫飽型”： 80年代初期，由于當(dāng)時(shí)人們的收入有限，而且商品供應(yīng)匱乏，人們買(mǎi)不起也很難買(mǎi)到貴重禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來(lái)不值一提的東西，在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是送禮的上佳之選； 第二 代為“實(shí)用型”： 80年代末 90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實(shí)用性的結(jié)合。如包裝精美的紅塔山、茅臺(tái)等名煙名酒就開(kāi)始大行其道； 第 三代為“健康型”： 90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補(bǔ)品、保健品成為送禮首選。保健品所蘊(yùn)涵“送禮送健康”的禮品主題，既符合社會(huì)發(fā)展的特征，也滿足大眾的情感需求，可以說(shuō)，是其在禮品市場(chǎng)上成功的一個(gè)關(guān)鍵因素； 第四 代為“精神型”：進(jìn)入 21世紀(jì)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。購(gòu)買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對(duì)方的審美意趣和高雅格調(diào)，禮品己從“物質(zhì)”上升到“精神”。一本書(shū)、一幅畫(huà)、一張音樂(lè)的門(mén)票都可以成為表情達(dá)意的好禮品 。 禮品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈 ? 禮品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈由三大塊組成，構(gòu)成了禮品轉(zhuǎn)化為貨幣全過(guò)程的基本輪廓。 ? 禮品 生產(chǎn)企業(yè)是行業(yè)鏈的基礎(chǔ)，承擔(dān)著行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)和產(chǎn)品革新意見(jiàn)的歸納和改進(jìn)。 ? 禮品 貿(mào)易公司是行業(yè)鏈中維系生產(chǎn)與消費(fèi)的中軸，負(fù)擔(dān)著成品的推廣、禮品團(tuán)購(gòu)客戶的關(guān)系維護(hù)和成品革新意見(jiàn)的收集和回饋。 ? 禮品 團(tuán)購(gòu)客戶是行業(yè)鏈的消費(fèi)層，是行業(yè)鏈的中成品轉(zhuǎn)化為貨幣的最終環(huán)節(jié)。 目錄 禮品行業(yè)發(fā)展綜述 世界禮品消費(fèi)特點(diǎn) 中國(guó)禮品行業(yè) 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 品牌 世界禮品 消費(fèi) 特點(diǎn) 美國(guó) ? 據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，美國(guó)占據(jù)全球禮品市場(chǎng) 40%的份額，是全球最大的禮品消費(fèi)大戶。由于次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)下行，造成美國(guó)對(duì)于禮品的需求減弱，中國(guó)對(duì)美出口下滑，美元的持續(xù)貶值更使得與美國(guó)人做生意的利益得不到保障，預(yù)期利潤(rùn)降低，甚至伴隨美元兌人民幣的走弱而導(dǎo)致部分中國(guó)禮品企業(yè)在對(duì)美貿(mào)易中出現(xiàn)虧本生