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禮品行業(yè)分析(存儲版)

2025-03-14 11:58上一頁面

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【正文】 導(dǎo)致禮品銷售企業(yè)相互挖銷售人員,個人提成最高達到純利潤的 50%,企業(yè)自身造血能力逐步下降,發(fā)展受到限制。該類產(chǎn)品相對集中在中低價位的塑膠制品及其他小型日常消費品。 優(yōu)質(zhì) 禮品,禮品市場發(fā)展到 90年代,由于那個時代的企業(yè)生產(chǎn)加工技術(shù)落后,從業(yè)人員素質(zhì)低下,所推出的產(chǎn)品缺乏質(zhì)量觀念,導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題極為嚴重。 專業(yè)化有幾點好處 : ? 可以降低競爭程度。 行業(yè)前景以及發(fā)展 趨勢 3 ? 與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的市場營銷 – 電子商務(wù) ? 近年 ,禮品行業(yè)發(fā)展迅速,如何利用互聯(lián)網(wǎng)使禮品企業(yè)做大、做強、做精,是很多企業(yè)關(guān)心的重點。 目錄 禮品行業(yè)發(fā)展綜述 世界禮品消費特點 中國禮品行業(yè) 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 品牌 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 個性化 個性化是禮品業(yè)發(fā)展的共同方向。市場競爭激烈。禮品需求量大小直接決定于禮品公司的效益和行業(yè)規(guī)模性的發(fā)展,由于訂單少而且小,很多禮品公司為爭奪客戶,不顧正常的商業(yè)規(guī)律,不惜一切代價互相的殺價,陷入一種惡性競爭的狀況。 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 細分市場 「 細分禮品市場,形成諸侯爭霸局面 」 隨著禮品業(yè)的發(fā)展,隨著競爭的激烈,一些禮品公司來試圖細分禮品市場,從客戶群進行細分,從產(chǎn)品線進行細分,以及從經(jīng)營業(yè)態(tài)進行細分。端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)再加上各種洋節(jié)日:圣誕節(jié)、感恩節(jié)、情人節(jié)等等都有挑選禮品送給自己的親朋好友的需求,而商場超市的產(chǎn)品畢竟只是商品,不能滿足消費者對于禮品的需求,這也是各大禮品公司開專柜、賣場的目的所在。 禮品行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 組合營銷 「 禮品與饋贈者、收受者的結(jié)合越來越明顯 」 為了吸引自己的消費者, 企業(yè)開始越來越重視“禮品”作為與消費者溝通載體的作用。以往大牌企業(yè)的產(chǎn)品往往在商業(yè)主流渠道 (商場、超市、專賣店 )推廣,今后將逐步進入禮品團購渠道大力推廣,成為禮品行業(yè)十分強勢的供應(yīng)商。在移動的禮品饋贈中,使得消費者充分地參與進來,既獲得了移動的“麥當勞免費大餐”的禮品,又使得消費者享受了“免費”與“移動短信服務(wù)”的樂趣。如貝斯萊芬在深圳以專柜形式出現(xiàn),世紀偉業(yè)在廣東、山東、長春等地以賣場的形式出現(xiàn)。 現(xiàn)在很多禮品公司都注重于自身優(yōu)勢產(chǎn)品的發(fā)展,用自身的優(yōu)勢產(chǎn)品及客戶資源的優(yōu)勢,去開發(fā)市場和服務(wù)客戶,而客戶在選擇產(chǎn)品和禮品公司上也越來越精明,不僅只注重于人際關(guān)系,更注重于產(chǎn)品本身的價格、質(zhì)量,甚至品牌和禮品公司各方面的服務(wù),客戶所需要的是能夠全方位服務(wù)他們的禮品公司。禮品是送人的,送人的同時要能吸引人,讓人產(chǎn)生好奇感,所以產(chǎn)品一定要有特色,更新速度一定要快,要在競爭對手之前搶占市場。禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求,通過供應(yīng)商向用戶提供產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)交易不僅體現(xiàn)于企業(yè)級應(yīng)用,更普遍的應(yīng)用在于電子商務(wù)對網(wǎng)民生活的滲透率。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。 數(shù)據(jù):中華全國工商業(yè)聯(lián)合會禮品業(yè)商會 主要禮品出口情況 05 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 01 0 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 01 5 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 02 0 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 02 5 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 03 0 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 0美國 歐盟 香港 日本 加拿大 俄羅斯單位:美元對主要國家 / 地區(qū)禮品出口情況20232023202320232023行業(yè) 前景以及發(fā)展趨勢 ?行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化 我國許多禮品公司在早期都是 “按需生產(chǎn) ”,即市場需要什么就生產(chǎn)什么,每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象,同類產(chǎn)品競爭激烈。 新穎 禮品,禮品贈送行為最忌諱的就是反復(fù)使用單類、單款的商品作為活動載體,如此既提高不了禮品被贈者的使用興趣,也無法提高企業(yè)促銷活動的質(zhì)量。 客戶類型:政府招商部門、各級政府及廳局、大中型企業(yè)等。 ? 禮品銷售企業(yè)人才培養(yǎng)機制嚴重落后甚至完全缺失,符合地方商業(yè)環(huán)境、成系統(tǒng)的培訓(xùn)在小規(guī)模企業(yè)中得不到重視,基層銷售人員欠缺行業(yè)學(xué)習的充電,僅靠不斷提高的物質(zhì)獎勵是無法長期留住人才。通過定期舉辦的一些座談會,能解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的一些實際困難。禮品業(yè)是深圳一個新的經(jīng)濟增長點。 ■ 生產(chǎn)廠家自營 ■ 貿(mào)易公司 ■ 經(jīng)銷商 禮品公司在我國的分布極不平衡,集中在幾個區(qū)域,最大的是深圳地區(qū)和溫州地區(qū)。 ? 在禮品的產(chǎn)品中,許多品種的產(chǎn)品中國制造的份額已經(jīng)躍居首位,比如流行飾品、像框、節(jié)日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等。如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道 90年代中后期,步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位,因此各種滋補品、保健品成為送禮首選。塑料玩具、軟填充玩具、馬達驅(qū)動的塑料玩具以及塑料拼插件居俄羅斯進口玩具種類的前四位 。 ? 在出口包裝上,企業(yè)須注意,使用不可再生或循環(huán)利用的材料的玩具和玩具包裝的制造材料很難進入歐洲市場。由于次貸危機引發(fā)的經(jīng)濟下行,造成美國對于禮品的需求減弱,中國對美出口下滑,美元的持續(xù)貶值更使得與美國人做生意的利益得不到保障,預(yù)期利潤降低,甚至伴隨美元兌人民幣的走弱而導(dǎo)致部分中國禮品企業(yè)在對美貿(mào)易中出現(xiàn)虧本生意。保健品所蘊涵“送禮送健康”的禮品主題,既符合社會發(fā)展的特征,也滿足大眾的情感需求,可以說,是其在禮品市場上成功的一個關(guān)鍵因素; 第四 代為“精神型”:進入 21世紀,隨著社會的進步,人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。 起步晚 發(fā)展很快 市場大 機不可失 求發(fā)展 重在引導(dǎo) 魚龍混雜 缺乏規(guī)范 禮品行業(yè) 獨特的銷售 渠道 獨特的銷售渠道是禮品行業(yè)最大的標志,禮品渠道有著自己的銷售優(yōu)勢,主要表現(xiàn)在以下幾點: 1)流通環(huán)節(jié)少,產(chǎn)品附加成本被壓低 禮品渠道有幾種模式,無論是總代型禮品公司的“廠家-總代理-客戶”模式,還是實業(yè)禮品廠商的“廠家-客戶”模式,抑或是禮品貿(mào)易公司的“廠家-禮品公司-客戶”模式,都沒有一般流通渠道的多級批發(fā)、零售終端等環(huán)節(jié),附加成本被極大地降低。 提供的數(shù)據(jù)顯示,截至2023年底,全國禮品市場的年銷售額已達到8900億人
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