【正文】 與發(fā)展空間 禮品，即禮儀用品，是人類社會政治、經(jīng)濟(jì)文化的交流、溝通、交往手段的特殊載體 。 禮品行業(yè)分析 目錄 禮品行業(yè)發(fā)展綜述 世界禮品消費(fèi)特點(diǎn) 中國禮品行業(yè) 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 品牌 禮品行業(yè)的 淵源 禮品的 特點(diǎn) 消費(fèi)群體與購買群體相分離。是國家之間、社會組織之間、人群之間表示禮儀、友誼、紀(jì)念的物質(zhì)體現(xiàn)；是以饋贈和禮儀往來為主要用途、以批量化生產(chǎn)為加工手段、以表現(xiàn)文化內(nèi)涵為特點(diǎn)的一類工業(yè)品。 提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年底，全國禮品市場的年銷售額已達(dá)到8900億人民幣，其中促銷品達(dá) 4千多億人民幣。 中國禮品業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，也面臨許多問題和困難，主要反映在，東西部發(fā)展不平衡，多數(shù)地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)手段處于“弱、小、散”的狀況；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，設(shè)計(jì)趨同，缺乏個(gè)性化和豐富文化內(nèi)涵 ，生命周期 很短；知識產(chǎn)權(quán)意識淡薄，制約了國內(nèi)市場的發(fā)展，由此，致使很多企業(yè)家十分 擔(dān)憂 ，明明 設(shè)計(jì)出很好的產(chǎn)品，但不敢投放國內(nèi)市場 (包括展覽展示 )；急待加強(qiáng)行業(yè)管理和引導(dǎo)，建立自律性行業(yè)管理機(jī)制 現(xiàn)在禮品市場過于混亂，究其原因首先是對于禮品，目前仍沒有任何標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一的定義和規(guī)范。 起步晚 發(fā)展很快 市場大 機(jī)不可失 求發(fā)展 重在引導(dǎo) 魚龍混雜 缺乏規(guī)范 禮品行業(yè) 獨(dú)特的銷售 渠道 獨(dú)特的銷售渠道是禮品行業(yè)最大的標(biāo)志，禮品渠道有著自己的銷售優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： 1)流通環(huán)節(jié)少，產(chǎn)品附加成本被壓低 禮品渠道有幾種模式，無論是總代型禮品公司的“廠家－總代理－客戶”模式，還是實(shí)業(yè)禮品廠商的“廠家－客戶”模式，抑或是禮品貿(mào)易公司的“廠家－禮品公司－客戶”模式，都沒有一般流通渠道的多級批發(fā)、零售終端等環(huán)節(jié)，附加成本被極大地降低?，F(xiàn)在一些信譽(yù)好的禮品公司 使用 現(xiàn)款現(xiàn)貨的也很多。保健品所蘊(yùn)涵“送禮送健康”的禮品主題，既符合社會發(fā)展的特征，也滿足大眾的情感需求，可以說，是其在禮品市場上成功的一個(gè)關(guān)鍵因素； 第四 代為“精神型”：進(jìn)入 21世紀(jì)，隨著社會的進(jìn)步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。 ? 禮品 生產(chǎn)企業(yè)是行業(yè)鏈的基礎(chǔ)，承擔(dān)著行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)和產(chǎn)品革新意見的歸納和改進(jìn)。由于次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)下行，造成美國對于禮品的需求減弱，中國對美出口下滑，美元的持續(xù)貶值更使得與美國人做生意的利益得不到保障，預(yù)期利潤降低，甚至伴隨美元兌人民幣的走弱而導(dǎo)致部分中國禮品企業(yè)在對美貿(mào)易中出現(xiàn)虧本生意。 ? 美國禮品市場暢銷產(chǎn)品或流行趨勢：卡片、家庭裝飾用品、芳香治療用品、彩色氣球、廚房禮品、各式蠟燭、藝術(shù)家授權(quán)禮品。 ? 在出口包裝上，企業(yè)須注意，使用不可再生或循環(huán)利用的材料的玩具和玩具包裝的制造材料很難進(jìn)入歐洲市場。 ? 一 份禮品花的錢不多，但日本全國數(shù)百萬家企業(yè)以及無數(shù)個(gè)人互贈的禮品加起來就形成了一個(gè)巨大的禮品市場。塑料玩具、軟填充玩具、馬達(dá)驅(qū)動(dòng)的塑料玩具以及塑料拼插件居俄羅斯進(jìn)口玩具種類的前四位 。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來不值一提的東西，在當(dāng)時(shí)絕對是送禮的上佳之選 溫飽型 實(shí)用型 健康型 精神型 進(jìn)入 21世紀(jì)，隨著社會的進(jìn)步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道 90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補(bǔ)品、保健品成為送禮首選。 ? 目前，全國生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過 1萬家，大多數(shù)是民營企業(yè)，并且具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力。 ? 在禮品的產(chǎn)品中，許多品種的產(chǎn)品中國制造的份額已經(jīng)躍居首位，比如流行飾品、像框、節(jié)日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等。 中國禮儀 用品分類 從用途看，中國禮儀用品大致可以分為以下六類： ⑴國務(wù)政務(wù)用禮品； ⑵商務(wù)廣告用禮品（包括廣告促銷用品等）； ⑶休閑用品（包括：寵物、庭院休閑用品、旅游休閑用品、文化休閑用品等）； ⑷節(jié)慶紀(jì)念用禮品（包括圣誕、情人、感恩、復(fù)活等節(jié)日、大型活動(dòng)禮品）； ⑸陳設(shè)裝飾用禮品（用于陳設(shè)裝飾用禮品，包括畫相框、流行飾品等）； ⑹收藏及旅游紀(jì)念品（包括紀(jì)念票、幣、大型活動(dòng)收藏紀(jì)念品等） 。 ■ 生產(chǎn)廠家自營 ■ 貿(mào)易公司 ■ 經(jīng)銷商 禮品公司在我國的分布極不平衡，集中在幾個(gè)區(qū)域，最大的是深圳地區(qū)和溫州地區(qū)。經(jīng)過近 20年的發(fā)展，現(xiàn)在深圳已經(jīng)成為目前國內(nèi)最大的禮品生產(chǎn)基地，全市有工藝禮品生產(chǎn)企業(yè) 2023余家，從業(yè)人員 30多萬人，其中技術(shù)人員占 10%。禮品業(yè)是深圳一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。當(dāng)現(xiàn)代禮品業(yè)的形式越來越向?qū)I(yè)化、規(guī)?；萍蓟较虬l(fā)展的時(shí)候，溫州傳統(tǒng)的小作坊經(jīng)營形式也向現(xiàn)代化邁進(jìn)，出現(xiàn)了一些規(guī)?；墓?，而很多小企業(yè)也走上了專業(yè)化的發(fā)展道路，形成了自己的競爭優(yōu)勢。通過定期舉辦的一些座談會，能解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的一些實(shí)際困難。 隨著 社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者越來越追求禮品的質(zhì)量、文化等內(nèi)容，普通的產(chǎn)品由于先天性的文化內(nèi)涵缺失正在退出禮品主流市場。 ? 禮品銷售企業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制嚴(yán)重落后甚至完全缺失，符合地方商業(yè)環(huán)境、成系統(tǒng)的培訓(xùn)在小規(guī)模企業(yè)中得不到重視，基層銷售人員欠缺行業(yè)學(xué)習(xí)的充電，僅靠不斷提高的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)是無法長期留住人才。 禮品團(tuán)購 客戶特點(diǎn) 禮品團(tuán)購客戶通常分為三大類客戶： 福利 性團(tuán)購客戶，主要為本單位職工采購禮品作為過年過節(jié)的福利，該類產(chǎn)品的特色主要集中在家居生活用品上。 客戶類型：政府招商部門、各級政府及廳局、大中型企業(yè)等。 團(tuán)購市場需要什么的產(chǎn)品 目前 買方市場追求的禮品主要為實(shí)用化、家居化、新穎化、品牌化、高質(zhì)量商品。 新穎 禮品，禮品贈送行為最忌諱的就是反復(fù)使用單類、單款的商品作為活動(dòng)載體，如此既提高不了禮品被贈者的使用興趣，也無法提高企業(yè)促銷活動(dòng)的質(zhì)量。 禮品公司的宣傳 形式 ? 國民生產(chǎn)總值 （ GDP）與廣告的購買總量之間被認(rèn)為有一種普遍的相互作用關(guān)系。 數(shù)據(jù)：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會禮品業(yè)商會 主要禮品出口情況 05 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 01 0 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 01 5 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 02