【正文】 麥當(dāng)勞也充分地將自己的產(chǎn)品開發(fā)成移動(dòng)客戶的禮品，還增加了自己目標(biāo)受眾就餐過程的娛樂性，充分地實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。 一家好的禮品公司，往往能夠溶入客戶企業(yè)的 CI，幫客戶提供最佳的禮贈(zèng)品解決方案，甚至具有能夠幫助客戶設(shè)計(jì)、開發(fā)專屬禮品的能力。一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，可能要經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)手，才能到達(dá)最終客戶手里，無(wú)形之中增加了成本。供給與需求的雙向增長(zhǎng)使得創(chuàng)意禮品市場(chǎng)日益擴(kuò)大。 品牌 禮品，品牌商品既受禮品團(tuán)購(gòu)客戶歡迎，又被禮品貿(mào)易公司所推崇，原因有二，一是品牌產(chǎn)品的大眾知名度高，禮品團(tuán)購(gòu)客戶易于接受，二是禮品貿(mào)易公司在業(yè)務(wù)過程中的操作難度會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)而降低。 ? 禮品銷售企業(yè)的利益分配模式不規(guī)范，企業(yè)給銷售人員的利益分配方式是底薪加提成。但是，深圳的禮品行業(yè)也存在著一些問題。 ? 經(jīng)過二十多年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的禮品生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。 ? 第二次世界大戰(zhàn) 時(shí)的兵器模型在俄羅斯是成年人的休閑玩具，也是俄羅斯玩具市場(chǎng)最具發(fā)展前景的產(chǎn)品之一。 ? 美國(guó)消費(fèi)者對(duì)一般的擺設(shè)沒有品牌意識(shí)，一般零售價(jià)在三十美元以下。 2)團(tuán)購(gòu)的銷售模式讓生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)降低 由于禮品一般都是團(tuán)購(gòu)，拿到定單再生產(chǎn)或者 OEM生產(chǎn)，而且會(huì)預(yù)付一部分定金，生產(chǎn)數(shù)量、目標(biāo)很明確，這就降低了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。 產(chǎn)品本身價(jià)值評(píng)判由其應(yīng)用環(huán)境所決定 禮品是一個(gè)信息承載的載體 因?yàn)槎Y品本身的特點(diǎn)，它的自身價(jià)值并不能取決于其自身的實(shí)際價(jià)值，其價(jià)值的拓展需要與應(yīng)用環(huán)境進(jìn)行有效結(jié)合。 另外，因?yàn)槎Y品市場(chǎng)太過寬泛，現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范顯然不夠約束整個(gè)市場(chǎng)。 ? 禮品 團(tuán)購(gòu)客戶是行業(yè)鏈的消費(fèi)層，是行業(yè)鏈的中成品轉(zhuǎn)化為貨幣的最終環(huán)節(jié)。 世界禮品消費(fèi) 特點(diǎn) 俄羅斯 ? 2023年中國(guó)進(jìn)口俄羅斯的玩具至少占俄羅斯進(jìn)口玩具市場(chǎng)份額的 90%。中國(guó)禮品出口量越來(lái)越大，國(guó)外禮品的主要消費(fèi)國(guó)的禮品有 70—80%來(lái)自中國(guó)。 深圳 的現(xiàn)代工藝禮品研發(fā)、制造技術(shù)水平較高，做工精美，是具有較高附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代工藝禮品。 ? 禮品銷售企業(yè)的管理制度過于落后，企業(yè)的管理主要來(lái)自于親戚朋友之間的情感鏈接，粗放式的管理導(dǎo)致銷售人員流失嚴(yán)重。在目前的禮品消費(fèi)市場(chǎng)中，實(shí)用化商品占據(jù)了禮品市場(chǎng)的主流。在現(xiàn)代化的市場(chǎng)中，沒有品牌的商品不會(huì)有廣闊的市場(chǎng)和長(zhǎng)久的發(fā)展。 禮品行業(yè)進(jìn)入門檻比較低，成本相對(duì)不高，只需很少人便可以運(yùn)作，所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多。所以禮品公司的經(jīng)營(yíng)方式和產(chǎn)品以及能力，將直接決定于自身的存在與發(fā)展 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè)的 發(fā)展 主流 「 品牌禮品、質(zhì)量穩(wěn)定及售后有保證的產(chǎn)品是今后禮品市場(chǎng)的主流 」 越來(lái)越多的禮品公司認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，為了避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，為了能夠在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)。這是一個(gè)典型的禮品饋贈(zèng)過程中的“互動(dòng)”案例。 肯德基對(duì)喜羊羊系列玩具的開發(fā)就體現(xiàn)出其與目標(biāo)消費(fèi)群及禮品饋贈(zèng)接收者“兒童”之間的溝通與交流。也有的禮品公司通過產(chǎn)品線來(lái)強(qiáng)化某類別產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和霸主地位，比如有只做促銷禮品的，有專做工藝禮品的，有專做筆的，專做杯子的，借此成為某類產(chǎn)品的當(dāng)?shù)芈N楚。 禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多。參加禮品展是為了這一目的，發(fā)展電子商務(wù)也是基于同樣的目的，擁有一個(gè)內(nèi)容完善的網(wǎng)站是基礎(chǔ)，也促成搜索推廣的條件。 禮品公司的宣傳 形式 ? 國(guó)民生產(chǎn)總值 （ GDP）與廣告的購(gòu)買總量之間被認(rèn)為有一種普遍的相互作用關(guān)系。 禮品團(tuán)購(gòu) 客戶特點(diǎn) 禮品團(tuán)購(gòu)客戶通常分為三大類客戶： 福利 性團(tuán)購(gòu)客戶，主要為本單位職工采購(gòu)禮品作為過年過節(jié)的福利，該類產(chǎn)品的特色主要集中在家居生活用品上。當(dāng)現(xiàn)代禮品業(yè)的形式越來(lái)越向?qū)I(yè)化、規(guī)?；萍蓟较虬l(fā)展的時(shí)候，溫州傳統(tǒng)的小作坊經(jīng)營(yíng)形式也向現(xiàn)代化邁進(jìn)，出現(xiàn)了一些規(guī)?；墓?，而很多小企業(yè)也走上了專業(yè)化的發(fā)展道路，形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)禮儀 用品分類 從用途看，中國(guó)禮儀用品大致可以分為以下六類： ⑴國(guó)務(wù)政務(wù)用禮品； ⑵商務(wù)廣告用禮品（包括廣告促銷用品等）； ⑶休閑用品（包括：寵物、庭院休閑用品、旅游休閑用品、文化休閑用品等）； ⑷節(jié)慶紀(jì)念用禮品（包括圣誕、情人、感恩、復(fù)活等節(jié)日、大型活動(dòng)禮品）； ⑸陳設(shè)裝飾用禮品（用于陳設(shè)裝飾用禮品，包括畫相框、流行飾品等）； ⑹收藏及旅游紀(jì)念品（包括紀(jì)念票、幣、大型活動(dòng)收藏紀(jì)念品等） 。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來(lái)不值一提的東西，在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是送禮的上佳之選 溫飽型 實(shí)用型 健康型 精神型 進(jìn)入 21世紀(jì)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。 ? 美國(guó)禮品市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品或流行趨勢(shì)：卡片、家庭裝飾用品、芳香治療用品、彩色氣球、廚房禮品、各式蠟燭、藝術(shù)家授權(quán)禮品?，F(xiàn)在一些信譽(yù)好的禮品公司 使用 現(xiàn)款現(xiàn)貨的也很多。是國(guó)家之間、社會(huì)組織之間、人群之間表示禮儀、友誼、紀(jì)念的物質(zhì)體現(xiàn)；是以饋贈(zèng)和禮儀往來(lái)為主要用途、以批量化生產(chǎn)為加工手段、以表現(xiàn)文化內(nèi)涵為特點(diǎn)的一類工業(yè)品。 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)潛在需求十分可觀，全球禮品需求其中：美國(guó)占 歐洲占 %,日本占 %，中國(guó)只占%；在美國(guó)、德國(guó)、意大利等舉辦的大型國(guó)際展覽會(huì)，平均每個(gè)展覽會(huì)成交額達(dá) 500億美元左右； 中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同時(shí)，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近一兩年，一些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。 禮品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈 ? 禮品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈由三大塊組成，構(gòu)成了禮品轉(zhuǎn)化為貨幣全過程的基本輪廓。 世界禮品消費(fèi) 特點(diǎn) 日本 ? 日本人 互相贈(zèng)送的禮品價(jià)值都不大，通常情況下不外乎是一些糕點(diǎn)、咖啡、罐裝啤酒或清酒、水果和毛巾，甚至是幾袋洗衣粉或者一袋大米，價(jià)值一般在 3000日元 (1美元約合 115日元 )到 5000日元之間 。有 80%以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，義烏、蒼南等一些有形市場(chǎng)已成為禮品的交易中心。 深圳禮品 業(yè)發(fā)展特點(diǎn) 深圳禮品業(yè)起步于 20世紀(jì) 80年代，從最初的來(lái)料加工人造花和圣誕禮品，到其后的金屬工藝品、電子禮品等。在禮品行業(yè)發(fā)展初期，廉價(jià)的制品已能夠滿足當(dāng)時(shí)的社會(huì)需求。