【正文】 中國(guó)禮品大量占據(jù)全球市場(chǎng)的同時(shí)，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡(jiǎn)單等，近一兩年，一些發(fā)展中國(guó)家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。 禮品本身對(duì)信息的承載能力決定了禮品的價(jià)值與發(fā)展空間 禮品，即禮儀用品，是人類社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)文化的交流、溝通、交往手段的特殊載體 。是國(guó)家之間、社會(huì)組織之間、人群之間表示禮儀、友誼、紀(jì)念的物質(zhì)體現(xiàn)；是以饋贈(zèng)和禮儀往來(lái)為主要用途、以批量化生產(chǎn)為加工手段、以表現(xiàn)文化內(nèi)涵為特點(diǎn)的一類工業(yè)品。 中國(guó)禮品業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，也面臨許多問(wèn)題和困難，主要反映在，東西部發(fā)展不平衡，多數(shù)地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)手段處于“弱、小、散”的狀況；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱，設(shè)計(jì)趨同，缺乏個(gè)性化和豐富文化內(nèi)涵 ，生命周期 很短；知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡薄，制約了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，由此，致使很多企業(yè)家十分 擔(dān)憂 ，明明 設(shè)計(jì)出很好的產(chǎn)品，但不敢投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng) (包括展覽展示 )；急待加強(qiáng)行業(yè)管理和引導(dǎo)，建立自律性行業(yè)管理機(jī)制 現(xiàn)在禮品市場(chǎng)過(guò)于混亂，究其原因首先是對(duì)于禮品，目前仍沒(méi)有任何標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一的定義和規(guī)范?，F(xiàn)在一些信譽(yù)好的禮品公司 使用 現(xiàn)款現(xiàn)貨的也很多。 ? 禮品 生產(chǎn)企業(yè)是行業(yè)鏈的基礎(chǔ)，承擔(dān)著行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)和產(chǎn)品革新意見(jiàn)的歸納和改進(jìn)。 ? 美國(guó)禮品市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品或流行趨勢(shì)：卡片、家庭裝飾用品、芳香治療用品、彩色氣球、廚房禮品、各式蠟燭、藝術(shù)家授權(quán)禮品。 ? 一 份禮品花的錢不多，但日本全國(guó)數(shù)百萬(wàn)家企業(yè)以及無(wú)數(shù)個(gè)人互贈(zèng)的禮品加起來(lái)就形成了一個(gè)巨大的禮品市場(chǎng)。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來(lái)不值一提的東西，在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是送禮的上佳之選 溫飽型 實(shí)用型 健康型 精神型 進(jìn)入 21世紀(jì)，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的送禮觀念又發(fā)生了很大的變化。 ? 目前，全國(guó)生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過(guò) 1萬(wàn)家，大多數(shù)是民營(yíng)企業(yè)，并且具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力。 中國(guó)禮儀 用品分類 從用途看，中國(guó)禮儀用品大致可以分為以下六類： ⑴國(guó)務(wù)政務(wù)用禮品； ⑵商務(wù)廣告用禮品（包括廣告促銷用品等）； ⑶休閑用品（包括：寵物、庭院休閑用品、旅游休閑用品、文化休閑用品等）； ⑷節(jié)慶紀(jì)念用禮品（包括圣誕、情人、感恩、復(fù)活等節(jié)日、大型活動(dòng)禮品）； ⑸陳設(shè)裝飾用禮品（用于陳設(shè)裝飾用禮品，包括畫相框、流行飾品等）； ⑹收藏及旅游紀(jì)念品（包括紀(jì)念票、幣、大型活動(dòng)收藏紀(jì)念品等） 。經(jīng)過(guò)近 20年的發(fā)展，現(xiàn)在深圳已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)最大的禮品生產(chǎn)基地，全市有工藝禮品生產(chǎn)企業(yè) 2023余家，從業(yè)人員 30多萬(wàn)人，其中技術(shù)人員占 10%。當(dāng)現(xiàn)代禮品業(yè)的形式越來(lái)越向?qū)I(yè)化、規(guī)模化科技化方向發(fā)展的時(shí)候，溫州傳統(tǒng)的小作坊經(jīng)營(yíng)形式也向現(xiàn)代化邁進(jìn)，出現(xiàn)了一些規(guī)?；墓?，而很多小企業(yè)也走上了專業(yè)化的發(fā)展道路，形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 隨著 社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越追求禮品的質(zhì)量、文化等內(nèi)容，普通的產(chǎn)品由于先天性的文化內(nèi)涵缺失正在退出禮品主流市場(chǎng)。 禮品團(tuán)購(gòu) 客戶特點(diǎn) 禮品團(tuán)購(gòu)客戶通常分為三大類客戶： 福利 性團(tuán)購(gòu)客戶，主要為本單位職工采購(gòu)禮品作為過(guò)年過(guò)節(jié)的福利，該類產(chǎn)品的特色主要集中在家居生活用品上。 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)需要什么的產(chǎn)品 目前 買方市場(chǎng)追求的禮品主要為實(shí)用化、家居化、新穎化、品牌化、高質(zhì)量商品。 禮品公司的宣傳 形式 ? 國(guó)民生產(chǎn)總值 （ GDP）與廣告的購(gòu)買總量之間被認(rèn)為有一種普遍的相互作用關(guān)系。 ? 符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟(jì)。參加禮品展是為了這一目的，發(fā)展電子商務(wù)也是基于同樣的目的，擁有一個(gè)內(nèi)容完善的網(wǎng)站是基礎(chǔ)，也促成搜索推廣的條件。但由于禮品行業(yè)的企業(yè)規(guī)模普遍較小，跟風(fēng)模仿的短視行為屢見(jiàn)不鮮，大大扼殺了部分企業(yè)的創(chuàng)新激情。 禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多。這樣做不但禮品公司自身得不到發(fā)展，而且還有礙于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的萎縮，導(dǎo)致一些資金不雄厚的小公司，勢(shì)必舉步唯艱，不少禮品公司已退出禮品業(yè)，轉(zhuǎn)向其它的行業(yè)。也有的禮品公司通過(guò)產(chǎn)品線來(lái)強(qiáng)化某類別產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和霸主地位，比如有只做促銷禮品的，有專做工藝禮品的，有專做筆的，專做杯子的，借此成為某類產(chǎn)品的當(dāng)?shù)芈N楚。 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 互動(dòng)營(yíng)銷 「 禮品的贈(zèng)送者與收受者之間的互動(dòng)正在成為禮品開(kāi)發(fā)的發(fā)展方向 」 禮品贈(zèng)送者越來(lái)越重視與受禮者之間的溝通。 肯德基對(duì)喜羊羊系列玩具的開(kāi)發(fā)就體現(xiàn)出其與目標(biāo)消費(fèi)群及禮品饋贈(zèng)接收者“兒童”之間的溝通與交流。 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 從業(yè)者 「 禮品行業(yè)的從業(yè)者將更為廣泛 」 不僅禮品生產(chǎn)商、品牌營(yíng)運(yùn)商規(guī)模更大，禮品經(jīng)營(yíng)者、策劃者同樣會(huì)不斷產(chǎn)生。這是一個(gè)典型的禮品饋贈(zèng)過(guò)程中的“互動(dòng)”案例。由此，禮品的應(yīng)用范圍除了商務(wù)、福利、促銷等需求之外，其消費(fèi)也逐漸變成了更廣泛范圍的消費(fèi)形式：個(gè)人情感消費(fèi)形式。所以禮品公司的經(jīng)營(yíng)方式和產(chǎn)品以及能力，將直接決定于自身的存在與發(fā)展 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè)的 發(fā)展 主流 「 品牌禮品、質(zhì)量穩(wěn)定及售后有保證的產(chǎn)品是今后禮品市場(chǎng)的主流 」 越來(lái)越多的禮品公司認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，為了避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，為了能夠在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。 禮品行業(yè)進(jìn)入門檻比較低，成本相對(duì)不高，只需很少人便可以運(yùn)作，所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多。 2023年 2023年 增長(zhǎng)率 在線銷售額 445億元 552億元 24% 總銷售額 8900億元 9200億元 % 數(shù)據(jù)：中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì) 2023年和 2023年禮品公司銷售額 ? 組織 人 員簡(jiǎn)單 ，船小好掉 頭 ? 多年 積 累的地方渠道，具 備 推廣優(yōu)勢(shì) ? 地方 渠道已 經(jīng) 非常了解，推廣具有 針對(duì) 性 ? 注重 文化 營(yíng)銷 和 產(chǎn) 品的 質(zhì) 量、外觀 ， 貼 合禮品消 費(fèi) 者的需求 ? 產(chǎn) 品能得到部分 終 端消 費(fèi) 者的 認(rèn)可，市 場(chǎng) 渠道呈 現(xiàn) 多元化 ? 知 識(shí)產(chǎn)權(quán) 的日益重 視 重新提起了開(kāi) 發(fā) 的 積 極性，新 產(chǎn) 品 層 出不 窮 ? 優(yōu)質(zhì) 服 務(wù) 的重 視 能 夠 加固企 業(yè) 品牌建 設(shè) 的基石，提高企 業(yè) 在市 場(chǎng)中的 綜 合 競(jìng) 爭(zhēng)力指