【正文】 上海綠城 綠城深藍(lán)廣場(chǎng) 2023 2023 2023 建筑 ：石材基座 +面磚 +清綠玻璃 底層架空層處理（ ） 主樓中間特別做了 8米挖空處理 園林 ： 10000余 ㎡ 的特大中心花園 局部抬高 ，構(gòu)成地形高低起伏 會(huì)所 ：多功能、配套完善 建筑 ：石材基座 +面磚 +清綠玻璃 部分底層架空層處理 三期主樓中間空層處理 園林 ：大面積下沉式中央廣場(chǎng) 公園式園林，落差 ，三級(jí)次落差 會(huì)所 ：酒店度假式豪華會(huì)所 寫字樓現(xiàn)代立面風(fēng)格 超豪華酒店式大堂 五星級(jí)酒店式物業(yè)服務(wù) 高品質(zhì)精裝修 傳統(tǒng)風(fēng)格、毛坯標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)代風(fēng)格、成品、精品 傳：延續(xù)了綠園的建筑風(fēng)格 承：整體規(guī)劃的理念如架空層、挖空 啟：延伸并加強(qiáng)坡地落差造園手法 受土地屬性 CBD影響 打破原來傳統(tǒng)的手法 走比較現(xiàn)代的路線 第一個(gè)高層項(xiàng)目 第一個(gè)精裝修項(xiàng)目 “精品、成品” 系列三：別墅產(chǎn)品 塑造歷史感、注重耐久性、重視資源的不可再生性 丹桂花園 綠城 ———— 源自歐洲的品質(zhì)生活 金地格林系列率先在北京、上海等成熟市場(chǎng)推出，逐漸向快速發(fā)展的二線城市擴(kuò)張 上海金地格林春曉 占地 14萬平方米，以聯(lián)排別墅為主 上海金地格林春岸 總建面 ，容積率 ，以花園洋房為主 上海金地格林世界 占地面積 2100畝，容積率 ，產(chǎn)品以 Townhouse為主 北京金地格林小鎮(zhèn) 武漢金地格林小城 占地 ，容積率 ,以包括多層、花園洋房為主 占地 24公頃，容積率 ,以花園洋房為主 占地 ，容積率,以多層、小高層為主 東莞金地格林小城 純正的歐洲小鎮(zhèn)風(fēng)情，簡(jiǎn)潔明快的建筑風(fēng)格、閑散親和的社區(qū)，所創(chuàng)建的高檔生態(tài)社區(qū)為格林系列產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目復(fù)制開發(fā)模式研究總結(jié) 開發(fā)商 產(chǎn)品系列 客戶定位 復(fù)制要素 核心競(jìng)爭(zhēng)力 綠城 桂花園系列 城市中產(chǎn) ?江南圍合的整體布局 ?典雅歐式建筑風(fēng)格 ?南方精致園林手法（大規(guī)模中心花園、曲折水系、宅間綠地等） 生態(tài)宜居環(huán)境 金地 格林系列 城市中產(chǎn) ?德國(guó)簡(jiǎn)潔明快建筑風(fēng)格 ?閑散親和的社區(qū)空間 歐式小鎮(zhèn)風(fēng)情 道路與夢(mèng)想 房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行品牌建設(shè)？ 存在如上問題 品牌意 識(shí)薄弱 品牌建設(shè)的 連貫性差 缺乏所需要 的人才 不注重品牌的根本（房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量） 一、房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)存在的問題 一方面， 房地產(chǎn)商普遍認(rèn)為，只要把房子蓋在好的地段，不愁不賺錢，完全沒必要花心思去塑造品牌。大量的投入并沒有多少沉淀為品牌資產(chǎn)， 二、房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)的誤區(qū) 我們公司的產(chǎn)品很好，我們現(xiàn)在要做房地產(chǎn)企業(yè)品牌，缺的就是一句好的廣告語(yǔ)，像王老吉的 “怕上火，就喝王老吉 ” 。成功的房地產(chǎn)企業(yè)品牌塑造往往會(huì)兼顧這三方面的訴求主題。 房地產(chǎn)企業(yè)品牌核心價(jià)值三類 如想到萬寶路人們就會(huì)馬上聯(lián)想起粗曠豪邁的形象，會(huì)想到西部牛仔的形象 如萬科把房地產(chǎn)企業(yè)品牌訴求點(diǎn)集中在 “ 展現(xiàn)自我的理想生活” ，提出 “ 建筑無限生活 ” 的房地產(chǎn)企業(yè)品牌口號(hào) 如奧林匹克花園的理性價(jià)值訴求 “ 運(yùn)動(dòng)就在家門口 ” ，抓住了現(xiàn)代都市運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地缺乏、人們生活工作節(jié)奏快，大部分都市人處于亞健康狀態(tài)，缺乏鍛煉的訴求點(diǎn) 企業(yè)戰(zhàn)略模式選擇 香港模式 是以開發(fā)商為中心的一條縱向價(jià)值鏈，從買地、建造、賣房、管理都由一家開發(fā)商獨(dú)立完成，房子建好后，地產(chǎn)公司不持有物業(yè)，直接出售。 以賣樓花 (預(yù)售 )的客戶融資和銀行按揭融資為主的香港模式（目前大陸普遍采用的模式 ) 以市場(chǎng)化資本運(yùn)作為主的美國(guó)模式（大陸目前房地產(chǎn)金融市場(chǎng)還在起步探素階段） 當(dāng)今國(guó)際上兩種典型的地產(chǎn)發(fā)展模式 2 1 具體到目前比較成功的中國(guó)大陸房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，又表現(xiàn)出有幾種代表性的模式 ： SOHO是英文 [Small Office Home Office]的頭一個(gè)字母的拼寫，有 [單獨(dú)辦公、家里辦公 ]的意思。 自“ SOHO現(xiàn)代城”一炮打響后，陸續(xù)在北京的 CBD開發(fā)了“建外 SOHO”、“ SOHO尚都”、“朝外 SOHO”、“光華路 SOHO”，形成了強(qiáng)有力的公司房地產(chǎn)企業(yè)品牌形象，與之相配的是潘氏營(yíng)銷風(fēng)格。這樣的商業(yè)模式， 帶有土地開發(fā)商的性質(zhì)，其利潤(rùn)來自兩塊 ，一個(gè)是低廉的土地增值之后的部分為主要的利潤(rùn)來源，另外是賣房子獲得的價(jià)值。 碧桂園定價(jià)的價(jià)格策略：一方面通過不斷豐富附加值來提升產(chǎn)品的居住價(jià)值，另一方面通過規(guī)模化的生產(chǎn)來降低成本。房地產(chǎn)企業(yè)不但要注意自身素質(zhì)、管理水平、企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè) ,還要注意大到廣告、公司簡(jiǎn)介 ,小到公司紙袋、商務(wù)往來等每個(gè)細(xì)節(jié)的統(tǒng)一。在廣告投放中 ,發(fā)展商 80%的廣告費(fèi)用預(yù)算都投向廣告媒體。房地產(chǎn)發(fā)展商不僅要注重多個(gè)樓盤之間的主題聯(lián)系，更要以企業(yè)為主，大打企業(yè)形象廣告?，F(xiàn)階段的地產(chǎn)行業(yè)廣告投入僅僅集中在項(xiàng)目推廣時(shí)期，而且忽視了品牌定位和品牌形象的傳播，很少以品牌傳播為出發(fā)點(diǎn)來安排傳播預(yù)算，使廣告投入不能有效沉淀為品牌資產(chǎn)。 有無品牌組合體系的品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比較 房地產(chǎn)企業(yè)品牌在產(chǎn)品、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)上與其他產(chǎn)品品牌的縱向聯(lián)合。 房地產(chǎn)企業(yè)品牌與品牌之間的橫向聯(lián)合。 總 結(jié) The end ! thanks ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/132023/3/132023/3/13Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/3/132023/3/13March 13, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/132023/3/132023/3/13Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 5:23:26 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/132023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/132023/3/132023/3/132023/3/13 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/132023/3/132023/3/13Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/132023/3/132023/3/132023/3/13 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/132023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/132023/3/13Monday, March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 13日星期一 2023/3/132023/3/132023/3/13 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 5:23:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 房地產(chǎn)品牌聯(lián)合的三種模式 橫向聯(lián)合 縱向聯(lián)合 內(nèi)置式的品 牌聯(lián)合 市場(chǎng)調(diào)整還在繼續(xù)，品牌打造更需要持之以恒。 廣州東方新世界花園 “ 迎娶” 華潤(rùn)萬家超市，這種雙贏的社區(qū)商業(yè)模式得到越來越多的房地產(chǎn)發(fā)展商與百貨零售商青睞。 橫向整合 縱向整合 四、房地產(chǎn)品牌聯(lián)合 上圖所示，建立清晰品 牌組合體系品牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)明顯優(yōu)于未建立品牌組合體系的企業(yè)。廣告背后要保證可靠的樓盤質(zhì)量和優(yōu)良售后服務(wù)做支撐。 —— 注重企業(yè)形象廣告。為開發(fā)商塑造一個(gè)積極的形象，提高發(fā)展商知名度，在發(fā)展商與消費(fèi)者之間建立一種穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。國(guó)內(nèi)一些著名品牌如海爾、萬科等都建立起來了富有特色的企業(yè)文化 企業(yè)內(nèi)部管理制度創(chuàng)新宣傳 .金地最早推行將內(nèi)部職工持股制度和以科學(xué)考績(jī)考核為代表的一系列“金地模式” ,大大地提升了金地的品牌價(jià)值 房地產(chǎn)品牌傳播 I. 房地產(chǎn)品牌傳播內(nèi)容 II. 房地產(chǎn)品牌傳播戰(zhàn)略 ＣＩＳ戰(zhàn)略 ＣＩＳ是推廣傳播的“ 名片 ” ,也是進(jìn)入紛爭(zhēng)復(fù)雜的房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要手段。 從洋房帶裝修交樓，到別墅帶豪華裝修交樓，再到私家花園的精美園林園藝也進(jìn)入交樓標(biāo)準(zhǔn)，到提供不同的家私電器套餐， “全現(xiàn)樓”售房，從最初配套先行的 (五星級(jí)學(xué)校 +會(huì)所 )模式，到今天 (五星級(jí)酒店 +高爾夫 +主題公園 )等城市化運(yùn)作的跨越性探索，碧桂園一直在不斷的創(chuàng)新中，為業(yè)主創(chuàng)造附加價(jià)值。為了保證對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的全程控制，形成完整的 一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈 ，幾乎扮演了產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的所有角色，設(shè)計(jì)、建筑、裝修甚至建材生產(chǎn)全部一條龍服務(wù)。 敏銳的潘石屹抓住大城市里一群渴望創(chuàng)業(yè)、不羈束縛，追求自由新型工作生活方式的群體，奠定了 SOHO之今日。 美國(guó)模式 的核心是金融運(yùn)作，房地產(chǎn)信托基金和投資商，地產(chǎn)開發(fā)建造商或者中介商成了圍繞資金的配套環(huán)節(jié)。 象征性的房地產(chǎn)企業(yè)品牌核心價(jià)值 是房地產(chǎn)企業(yè)品牌成為顧客表達(dá)個(gè)人主張或宣泄的方式，有個(gè)性的房地產(chǎn)企業(yè)品牌就象人一樣有血有肉令人難忘 。 房地產(chǎn)企業(yè)品牌就等于 Logo 很多企業(yè)都忽視了長(zhǎng)期的房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)，更愿意在立竿見影的一些推廣活動(dòng)、沒有統(tǒng)一的企業(yè)品牌規(guī)劃、清晰的品牌理念，沒有理清企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌之間關(guān)系的情況下，便大做企業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)品牌廣告，其效果自然要么是吃力不討好，要么是只有知名度，沒有美譽(yù)度更談不上房地產(chǎn)企業(yè)品牌忠誠(chéng)度。因?yàn)榉康禺a(chǎn)各項(xiàng)目之間的差異性大，關(guān)聯(lián)度小。桃花源（南區(qū) 19951997 19982023 2023…… 第一代別墅 第二代別墅 第三代別墅 從 公寓的角度出發(fā) ， 增加別墅應(yīng)有的功能區(qū)間 環(huán)境考慮欠缺 增加功能空間：保姆房、車庫(kù)等 突出景觀環(huán)境