【正文】 上海綠城 綠城深藍廣場 2023 2023 2023 建筑 ：石材基座 +面磚 +清綠玻璃 底層架空層處理（ ） 主樓中間特別做了 8米挖空處理 園林 ： 10000余 ㎡ 的特大中心花園 局部抬高 ，構成地形高低起伏 會所 ：多功能、配套完善 建筑 ：石材基座 +面磚 +清綠玻璃 部分底層架空層處理 三期主樓中間空層處理 園林 ：大面積下沉式中央廣場 公園式園林，落差 ，三級次落差 會所 ：酒店度假式豪華會所 寫字樓現代立面風格 超豪華酒店式大堂 五星級酒店式物業(yè)服務 高品質精裝修 傳統(tǒng)風格、毛坯標準 現代風格、成品、精品 傳：延續(xù)了綠園的建筑風格 承：整體規(guī)劃的理念如架空層、挖空 啟：延伸并加強坡地落差造園手法 受土地屬性 CBD影響 打破原來傳統(tǒng)的手法 走比較現代的路線 第一個高層項目 第一個精裝修項目 “精品、成品” 系列三：別墅產品 塑造歷史感、注重耐久性、重視資源的不可再生性 丹桂花園 綠城 ———— 源自歐洲的品質生活 金地格林系列率先在北京、上海等成熟市場推出，逐漸向快速發(fā)展的二線城市擴張 上海金地格林春曉 占地 14萬平方米，以聯排別墅為主 上海金地格林春岸 總建面 ，容積率 ，以花園洋房為主 上海金地格林世界 占地面積 2100畝，容積率 ，產品以 Townhouse為主 北京金地格林小鎮(zhèn) 武漢金地格林小城 占地 ，容積率 ,以包括多層、花園洋房為主 占地 24公頃，容積率 ,以花園洋房為主 占地 ，容積率,以多層、小高層為主 東莞金地格林小城 純正的歐洲小鎮(zhèn)風情，簡潔明快的建筑風格、閑散親和的社區(qū)，所創(chuàng)建的高檔生態(tài)社區(qū)為格林系列產品的核心競爭力 項目復制開發(fā)模式研究總結 開發(fā)商 產品系列 客戶定位 復制要素 核心競爭力 綠城 桂花園系列 城市中產 ?江南圍合的整體布局 ?典雅歐式建筑風格 ?南方精致園林手法（大規(guī)模中心花園、曲折水系、宅間綠地等） 生態(tài)宜居環(huán)境 金地 格林系列 城市中產 ?德國簡潔明快建筑風格 ?閑散親和的社區(qū)空間 歐式小鎮(zhèn)風情 道路與夢想 房地產企業(yè)如何進行品牌建設？ 存在如上問題 品牌意 識薄弱 品牌建設的 連貫性差 缺乏所需要 的人才 不注重品牌的根本（房地產產品的質量） 一、房地產企業(yè)品牌建設存在的問題 一方面， 房地產商普遍認為，只要把房子蓋在好的地段，不愁不賺錢，完全沒必要花心思去塑造品牌。大量的投入并沒有多少沉淀為品牌資產， 二、房地產企業(yè)品牌建設的誤區(qū) 我們公司的產品很好，我們現在要做房地產企業(yè)品牌，缺的就是一句好的廣告語，像王老吉的 “怕上火，就喝王老吉 ” 。成功的房地產企業(yè)品牌塑造往往會兼顧這三方面的訴求主題。 房地產企業(yè)品牌核心價值三類 如想到萬寶路人們就會馬上聯想起粗曠豪邁的形象，會想到西部牛仔的形象 如萬科把房地產企業(yè)品牌訴求點集中在 “ 展現自我的理想生活” ，提出 “ 建筑無限生活 ” 的房地產企業(yè)品牌口號 如奧林匹克花園的理性價值訴求 “ 運動就在家門口 ” ，抓住了現代都市運動場地缺乏、人們生活工作節(jié)奏快，大部分都市人處于亞健康狀態(tài)，缺乏鍛煉的訴求點 企業(yè)戰(zhàn)略模式選擇 香港模式 是以開發(fā)商為中心的一條縱向價值鏈，從買地、建造、賣房、管理都由一家開發(fā)商獨立完成，房子建好后，地產公司不持有物業(yè)，直接出售。 以賣樓花 (預售 )的客戶融資和銀行按揭融資為主的香港模式（目前大陸普遍采用的模式 ) 以市場化資本運作為主的美國模式（大陸目前房地產金融市場還在起步探素階段） 當今國際上兩種典型的地產發(fā)展模式 2 1 具體到目前比較成功的中國大陸房地產開發(fā)企業(yè)，又表現出有幾種代表性的模式 ： SOHO是英文 [Small Office Home Office]的頭一個字母的拼寫，有 [單獨辦公、家里辦公 ]的意思。 自“ SOHO現代城”一炮打響后，陸續(xù)在北京的 CBD開發(fā)了“建外 SOHO”、“ SOHO尚都”、“朝外 SOHO”、“光華路 SOHO”，形成了強有力的公司房地產企業(yè)品牌形象，與之相配的是潘氏營銷風格。這樣的商業(yè)模式， 帶有土地開發(fā)商的性質，其利潤來自兩塊 ，一個是低廉的土地增值之后的部分為主要的利潤來源，另外是賣房子獲得的價值。 碧桂園定價的價格策略：一方面通過不斷豐富附加值來提升產品的居住價值，另一方面通過規(guī)?；纳a來降低成本。房地產企業(yè)不但要注意自身素質、管理水平、企業(yè)文化和團隊精神的建設 ,還要注意大到廣告、公司簡介 ,小到公司紙袋、商務往來等每個細節(jié)的統(tǒng)一。在廣告投放中 ,發(fā)展商 80%的廣告費用預算都投向廣告媒體。房地產發(fā)展商不僅要注重多個樓盤之間的主題聯系，更要以企業(yè)為主，大打企業(yè)形象廣告?，F階段的地產行業(yè)廣告投入僅僅集中在項目推廣時期，而且忽視了品牌定位和品牌形象的傳播，很少以品牌傳播為出發(fā)點來安排傳播預算，使廣告投入不能有效沉淀為品牌資產。 有無品牌組合體系的品牌企業(yè)經營業(yè)績比較 房地產企業(yè)品牌在產品、服務的各個環(huán)節(jié)上與其他產品品牌的縱向聯合。 房地產企業(yè)品牌與品牌之間的橫向聯合。 總 結 The end ! thanks ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/132023/3/132023/3/13Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/132023/3/13March 13, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/132023/3/132023/3/13Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 5:23:26 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/3/132023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/132023/3/132023/3/132023/3/13 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/132023/3/132023/3/13Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/132023/3/132023/3/132023/3/13 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/3/132023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/132023/3/13Monday, March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 13日星期一 2023/3/132023/3/132023/3/13 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/132023/3/132023/3/133/13/2023 5:23:25 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 房地產品牌聯合的三種模式 橫向聯合 縱向聯合 內置式的品 牌聯合 市場調整還在繼續(xù)，品牌打造更需要持之以恒。 廣州東方新世界花園 “ 迎娶” 華潤萬家超市，這種雙贏的社區(qū)商業(yè)模式得到越來越多的房地產發(fā)展商與百貨零售商青睞。 橫向整合 縱向整合 四、房地產品牌聯合 上圖所示，建立清晰品 牌組合體系品牌企業(yè)的經營業(yè)績明顯優(yōu)于未建立品牌組合體系的企業(yè)。廣告背后要保證可靠的樓盤質量和優(yōu)良售后服務做支撐。 —— 注重企業(yè)形象廣告。為開發(fā)商塑造一個積極的形象，提高發(fā)展商知名度，在發(fā)展商與消費者之間建立一種穩(wěn)定的合作伙伴關系。國內一些著名品牌如海爾、萬科等都建立起來了富有特色的企業(yè)文化 企業(yè)內部管理制度創(chuàng)新宣傳 .金地最早推行將內部職工持股制度和以科學考績考核為代表的一系列“金地模式” ,大大地提升了金地的品牌價值 房地產品牌傳播 I. 房地產品牌傳播內容 II. 房地產品牌傳播戰(zhàn)略 ＣＩＳ戰(zhàn)略 ＣＩＳ是推廣傳播的“ 名片 ” ,也是進入紛爭復雜的房地產市場的重要手段。 從洋房帶裝修交樓，到別墅帶豪華裝修交樓，再到私家花園的精美園林園藝也進入交樓標準，到提供不同的家私電器套餐， “全現樓”售房，從最初配套先行的 (五星級學校 +會所 )模式，到今天 (五星級酒店 +高爾夫 +主題公園 )等城市化運作的跨越性探索，碧桂園一直在不斷的創(chuàng)新中，為業(yè)主創(chuàng)造附加價值。為了保證對項目進度的全程控制，形成完整的 一條完整的產業(yè)鏈 ，幾乎扮演了產業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的所有角色，設計、建筑、裝修甚至建材生產全部一條龍服務。 敏銳的潘石屹抓住大城市里一群渴望創(chuàng)業(yè)、不羈束縛，追求自由新型工作生活方式的群體，奠定了 SOHO之今日。 美國模式 的核心是金融運作，房地產信托基金和投資商，地產開發(fā)建造商或者中介商成了圍繞資金的配套環(huán)節(jié)。 象征性的房地產企業(yè)品牌核心價值 是房地產企業(yè)品牌成為顧客表達個人主張或宣泄的方式，有個性的房地產企業(yè)品牌就象人一樣有血有肉令人難忘 。 房地產企業(yè)品牌就等于 Logo 很多企業(yè)都忽視了長期的房地產企業(yè)品牌建設，更愿意在立竿見影的一些推廣活動、沒有統(tǒng)一的企業(yè)品牌規(guī)劃、清晰的品牌理念，沒有理清企業(yè)品牌與項目品牌之間關系的情況下，便大做企業(yè)房地產企業(yè)品牌廣告，其效果自然要么是吃力不討好，要么是只有知名度，沒有美譽度更談不上房地產企業(yè)品牌忠誠度。因為房地產各項目之間的差異性大，關聯度小。桃花源（南區(qū) 19951997 19982023 2023…… 第一代別墅 第二代別墅 第三代別墅 從 公寓的角度出發(fā) ， 增加別墅應有的功能區(qū)間 環(huán)境考慮欠缺 增加功能空間：保姆房、車庫等 突出景觀環(huán)境