禮品行業(yè)分析(文件)
【正文】 0 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 02 5 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 03 0 , 0 0 0 , 0 0 0 , 0 0 0美國(guó) 歐盟 香港 日本 加拿大 俄羅斯單位：美元對(duì)主要國(guó)家 / 地區(qū)禮品出口情況20232023202320232023行業(yè) 前景以及發(fā)展趨勢(shì) ?行業(yè)趨向?qū)I(yè)化、規(guī)范化 我國(guó)許多禮品公司在早期都是 “按需生產(chǎn) ”，即市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，每一個(gè)禮品公司幾乎都是包羅萬(wàn)象，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。 ? 符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟(jì)。誰(shuí)都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。參加禮品展是為了這一目的，發(fā)展電子商務(wù)也是基于同樣的目的，擁有一個(gè)內(nèi)容完善的網(wǎng)站是基礎(chǔ)，也促成搜索推廣的條件。網(wǎng)絡(luò)交易不僅體現(xiàn)于企業(yè)級(jí)應(yīng)用，更普遍的應(yīng)用在于電子商務(wù)對(duì)網(wǎng)民生活的滲透率。但由于禮品行業(yè)的企業(yè)規(guī)模普遍較小，跟風(fēng)模仿的短視行為屢見(jiàn)不鮮，大大扼殺了部分企業(yè)的創(chuàng)新激情。禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求，通過(guò)供應(yīng)商向用戶提供產(chǎn)品。 禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多。禮品是送人的，送人的同時(shí)要能吸引人，讓人產(chǎn)生好奇感，所以產(chǎn)品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前搶占市場(chǎng)。這樣做不但禮品公司自身得不到發(fā)展，而且還有礙于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的萎縮，導(dǎo)致一些資金不雄厚的小公司，勢(shì)必舉步唯艱，不少禮品公司已退出禮品業(yè)，轉(zhuǎn)向其它的行業(yè)。 現(xiàn)在很多禮品公司都注重于自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的發(fā)展，用自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及客戶資源的優(yōu)勢(shì)，去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和服務(wù)客戶，而客戶在選擇產(chǎn)品和禮品公司上也越來(lái)越精明，不僅只注重于人際關(guān)系，更注重于產(chǎn)品本身的價(jià)格、質(zhì)量，甚至品牌和禮品公司各方面的服務(wù)，客戶所需要的是能夠全方位服務(wù)他們的禮品公司。也有的禮品公司通過(guò)產(chǎn)品線來(lái)強(qiáng)化某類別產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和霸主地位，比如有只做促銷禮品的，有專做工藝禮品的，有專做筆的，專做杯子的，借此成為某類產(chǎn)品的當(dāng)?shù)芈N楚。如貝斯萊芬在深圳以專柜形式出現(xiàn)，世紀(jì)偉業(yè)在廣東、山東、長(zhǎng)春等地以賣場(chǎng)的形式出現(xiàn)。 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 互動(dòng)營(yíng)銷 「 禮品的贈(zèng)送者與收受者之間的互動(dòng)正在成為禮品開(kāi)發(fā)的發(fā)展方向 」 禮品贈(zèng)送者越來(lái)越重視與受禮者之間的溝通。在移動(dòng)的禮品饋贈(zèng)中，使得消費(fèi)者充分地參與進(jìn)來(lái)，既獲得了移動(dòng)的“麥當(dāng)勞免費(fèi)大餐”的禮品，又使得消費(fèi)者享受了“免費(fèi)”與“移動(dòng)短信服務(wù)”的樂(lè)趣。 肯德基對(duì)喜羊羊系列玩具的開(kāi)發(fā)就體現(xiàn)出其與目標(biāo)消費(fèi)群及禮品饋贈(zèng)接收者“兒童”之間的溝通與交流。以往大牌企業(yè)的產(chǎn)品往往在商業(yè)主流渠道 (商場(chǎng)、超市、專賣店 )推廣，今后將逐步進(jìn)入禮品團(tuán)購(gòu)渠道大力推廣，成為禮品行業(yè)十分強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商。 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 從業(yè)者 「 禮品行業(yè)的從業(yè)者將更為廣泛 」 不僅禮品生產(chǎn)商、品牌營(yíng)運(yùn)商規(guī)模更大，禮品經(jīng)營(yíng)者、策劃者同樣會(huì)不斷產(chǎn)生。 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 組合營(yíng)銷 「 禮品與饋贈(zèng)者、收受者的結(jié)合越來(lái)越明顯 」 為了吸引自己的消費(fèi)者， 企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越重視“禮品”作為與消費(fèi)者溝通載體的作用。這是一個(gè)典型的禮品饋贈(zèng)過(guò)程中的“互動(dòng)”案例。端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)再加上各種洋節(jié)日：圣誕節(jié)、感恩節(jié)、情人節(jié)等等都有挑選禮品送給自己的親朋好友的需求，而商場(chǎng)超市的產(chǎn)品畢竟只是商品，不能滿足消費(fèi)者對(duì)于禮品的需求，這也是各大禮品公司開(kāi)專柜、賣場(chǎng)的目的所在。由此，禮品的應(yīng)用范圍除了商務(wù)、福利、促銷等需求之外，其消費(fèi)也逐漸變成了更廣泛范圍的消費(fèi)形式：個(gè)人情感消費(fèi)形式。 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 細(xì)分市場(chǎng) 「 細(xì)分禮品市場(chǎng)，形成諸侯爭(zhēng)霸局面 」 隨著禮品業(yè)的發(fā)展，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，一些禮品公司來(lái)試圖細(xì)分禮品市場(chǎng)，從客戶群進(jìn)行細(xì)分，從產(chǎn)品線進(jìn)行細(xì)分，以及從經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)分。所以禮品公司的經(jīng)營(yíng)方式和產(chǎn)品以及能力，將直接決定于自身的存在與發(fā)展 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè)的 發(fā)展 主流 「 品牌禮品、質(zhì)量穩(wěn)定及售后有保證的產(chǎn)品是今后禮品市場(chǎng)的主流 」 越來(lái)越多的禮品公司認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，為了避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，為了能夠在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)。禮品需求量大小直接決定于禮品公司的效益和行業(yè)規(guī)模性的發(fā)展，由于訂單少而且小，很多禮品公司為爭(zhēng)奪客戶，不顧正常的商業(yè)規(guī)律，不惜一切代價(jià)互相的殺價(jià)，陷入一種惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀況。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 禮品行業(yè)進(jìn)入門檻比較低，成本相對(duì)不高，只需很少人便可以運(yùn)作，所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多。 目錄 禮品行業(yè)發(fā)展綜述 世界禮品消費(fèi)特點(diǎn) 中國(guó)禮品行業(yè) 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 品牌 禮品行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 禮品行業(yè) 的 個(gè)性化 個(gè)性化是禮品業(yè)發(fā)展的共同方向。 2023年 2023年 增長(zhǎng)率 在線銷售額 445億元 552億元 24% 總銷售額 8900億元 9200億元 % 數(shù)據(jù)：中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì) 2023年和 2023年禮品公司銷售額 ? 組織 人 員簡(jiǎn)單 ，船小好掉 頭 ? 多年 積 累的地方渠道，具 備 推廣優(yōu)勢(shì) ? 地方 渠道已 經(jīng) 非常了解，推廣具有 針對(duì) 性 ? 注重 文化 營(yíng)銷 和 產(chǎn) 品的 質(zhì) 量、外觀 ， 貼 合禮品消 費(fèi) 者的需求 ? 產(chǎn) 品能得到部分 終 端消 費(fèi) 者的 認(rèn)可，市 場(chǎng) 渠道呈 現(xiàn) 多元化 ? 知 識(shí)產(chǎn)權(quán) 的日益重 視 重新提起了開(kāi) 發(fā) 的 積 極性，新 產(chǎn) 品 層 出不 窮 ? 優(yōu)質(zhì) 服 務(wù) 的重 視 能 夠 加固企 業(yè) 品牌建 設(shè) 的基石，提高企 業(yè) 在市 場(chǎng)中的 綜 合 競(jìng) 爭(zhēng)力指數(shù) ? 缺乏深度 營(yíng)銷 底 蘊(yùn) ，市 場(chǎng) 新渠道的 實(shí) 操 過(guò) 程中 風(fēng)險(xiǎn) 估 計(jì) 不足 ? 易 受 規(guī) ?；?產(chǎn) 品的價(jià)格沖 擊 ，產(chǎn) 品的差異化 營(yíng)銷 不足 ? 產(chǎn) 品 的復(fù)制成本 較 低，渠道 銷售 隱 蔽性極 強(qiáng) ，打 擊 侵 權(quán) 行 為缺乏 組織 性， 導(dǎo) 致 維權(quán) 效果不佳 S W T O ? 資金實(shí)力小，規(guī)模小 ? 產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)薄弱，欠缺成本優(yōu)勢(shì) ? 營(yíng)銷 模式簡(jiǎn)單，深度不夠 ? 生產(chǎn) 規(guī)劃不夠嚴(yán)謹(jǐn)，漏洞太多 禮品企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的 SWOT分析 禮品企業(yè)可以整合的幾個(gè)渠道模式 一 、電視
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