萬科地產(chǎn)商業(yè)模式研究(已修改)
2025-03-04 16:51 本頁(yè)面
【正文】 地產(chǎn)管理經(jīng)典實(shí)踐 主題：萬科商業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 無疑，萬科是按照成為未來商界主流開發(fā)商的道路在前進(jìn)。如今的萬科已經(jīng)被行業(yè)喻為標(biāo)桿企業(yè)，為什么萬科會(huì)成為企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿呢？原因也是在于經(jīng)過 23年的探索，萬科形成了可引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的管理優(yōu)勢(shì)。 3 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 4 ?適時(shí)而變的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 1. 萬科發(fā)展史上的四個(gè)階段 2. 近年來萬科內(nèi)部演變的主要行動(dòng) 3. 萬科的發(fā)展戰(zhàn)略 4. 萬科前二十年的業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化 5. 04年萬科規(guī)劃的未來十年業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化 6. 萬科選擇美國(guó)房地產(chǎn)企業(yè) Pulte Homes作為標(biāo)桿 ?精準(zhǔn)有效的實(shí)施策略 1. 精細(xì)化具體措施之客戶細(xì)分 2. 精細(xì)化具體措施之 “ 沃爾瑪 ” 式擴(kuò)張 3. 精細(xì)化具體措施之產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 學(xué)習(xí) Pulte Homes 4. 標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制產(chǎn)品打造擴(kuò)張基因鏈 5. 學(xué)習(xí) Pulte Homes產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)范與開發(fā)標(biāo)準(zhǔn) 6. 萬科住宅產(chǎn)業(yè)化探索 ?總結(jié)萬科在兩個(gè)方面的作為值得潤(rùn)基學(xué)習(xí) 目錄 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 一、適時(shí)而變的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 5 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 萬科發(fā)展史上的四個(gè)階段 階段 時(shí)間 主要事件 戰(zhàn)略規(guī)劃 1 19881991 介入房地產(chǎn)領(lǐng)域，形成了商貿(mào)、工業(yè)、房地產(chǎn)和文化傳播的 四大經(jīng)營(yíng)架構(gòu) ，股份制改造， A股在深圳證券交易所掛牌交易。 確定綜合商社發(fā)展模式 2 19922023 確立了 城市居民住宅開發(fā) 為公司的核心業(yè)務(wù)， B股在深圳證券交易所上市，成為專一的房地產(chǎn)公司。 完成專業(yè)化戰(zhàn)略調(diào)整 3 20232023 動(dòng)用資金 36億，持有 80%浙江南都股權(quán)， 100%上海南都股權(quán)，100%鎮(zhèn)江潤(rùn)橋股權(quán)， 100%鎮(zhèn)江潤(rùn)中股權(quán)和 70%蘇州南都股權(quán)，后期增資配股募集資金人民幣 41. 967億元，主要用于購(gòu)買土地，支付土地開發(fā)工程款及并購(gòu)其它公司所需費(fèi)用 基本完成珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海區(qū)域的 戰(zhàn)略布局 4 2023以后 與大型國(guó)企的合作，發(fā)展出萬科公司管理輸出的新發(fā)展模式；簽訂多家戰(zhàn)略合作協(xié)議，儲(chǔ)備制造業(yè)人才，為住宅產(chǎn)業(yè)化打下基礎(chǔ) 住宅產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略 試點(diǎn)與實(shí)踐 6 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： ?2023年底，完成了第三個(gè)十年戰(zhàn)略規(guī)劃的制定： 精細(xì)化和產(chǎn)業(yè)化 ?2023年底，完成了戰(zhàn)略策略的內(nèi)部梳理和對(duì)美國(guó)帕爾迪公司的學(xué)習(xí)總結(jié)，形成了一整套策略實(shí)施的方法和工具，并調(diào)整了流程，為大規(guī)模高速擴(kuò)張?zhí)峁┝似脚_(tái)： 標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品復(fù)制 ?2023年 5月，開始調(diào)整組織架構(gòu)，做實(shí) 區(qū)域總部 ，專業(yè)管理職能下放，正在建立 “ 戰(zhàn)略總部、專業(yè)區(qū)域、操作一線 ” 的組織架構(gòu)： 職能集權(quán)、專業(yè)放權(quán) 近年來萬科內(nèi)部演變的主要行動(dòng) 7 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： ?2023－ 2023戰(zhàn)略目標(biāo) 1. 凈利潤(rùn)從 2023年的 100億元，增長(zhǎng) 18倍； 2023年的 64億元增長(zhǎng)到 1000億元，增長(zhǎng) 15倍； 1％增長(zhǎng)到 3％。 ?20232023戰(zhàn)略目標(biāo) 40％ 。 2023年的 40億； 2023年的 400億元； 萬科的發(fā)展戰(zhàn)略 8 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 萬科前二十年的業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化 ?利潤(rùn) 第二階段：專業(yè)化 作“減法” ?以房地產(chǎn)為方向或核心的多元化業(yè)務(wù) 第三階段：精細(xì)化 （作“乘法”） ?三大地帶城鄉(xiāng)結(jié)合部的系列化精品與城市精品住宅(18個(gè)城市 ) ?時(shí)間安排 第一階段：多元化 （作“加法”） ?工業(yè)、商貿(mào)、房地產(chǎn)、文化傳播和股權(quán)投資五大業(yè)務(wù) 80年代 2023 90年代 9 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 04年萬科規(guī)劃的未來十年業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化 ?時(shí)間安排 ?利潤(rùn) 第二層面（增長(zhǎng)業(yè)務(wù)區(qū)域） ?三大地帶集約化發(fā)展與精細(xì)化運(yùn)營(yíng) (3040個(gè)城市 ) 第三層面（種子業(yè)務(wù)區(qū)域） ?新興城市圈 (4060個(gè)城市 ) 住宅金融業(yè)務(wù) 第一層面（現(xiàn)金流業(yè)務(wù)） ?三大地帶城鄉(xiāng)結(jié)合部的系列化精品與城市精品住宅 (18個(gè)城市 ) 2023 2023 2023 10 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 萬科 84年成立至04年 21年發(fā)展里 ，銷售額最高時(shí)為77億 ， 十年發(fā)展規(guī)劃成為了萬科的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 。 經(jīng)過了 4年的檢驗(yàn) ， 萬科達(dá)到了預(yù)期效果 。 預(yù)計(jì)到 2023 年 ， 萬科的銷售額完成1000 億沒有任何問題 ， 而且還可能會(huì)提前完成 。 按照 30%的復(fù)合增長(zhǎng)率，最遲在 2023年實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo) 04年萬科規(guī)劃的未來十年業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化 實(shí)際發(fā)展情況 11 網(wǎng)絡(luò)兼職創(chuàng)業(yè)，免費(fèi)注冊(cè)，贈(zèng)送商城： 萬科選擇美國(guó)房地產(chǎn)企業(yè) Pulte Homes作為標(biāo)桿 跨區(qū)域開發(fā)模式 – 在美國(guó)二十幾個(gè)州做跨地域的住宅開發(fā)，與萬科的全國(guó)擴(kuò)張不謀而合，也是做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路；因而學(xué)習(xí)跨區(qū)域開發(fā)經(jīng)驗(yàn)對(duì)萬科很有必要 持續(xù)盈利能力 – 連續(xù) 50年以上的盈利記錄，平均凈資產(chǎn)回報(bào)率在 16％以上，并能長(zhǎng)期保持在 18％以上，持
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