萬科地產商業(yè)模式研究(已修改)
2025-03-04 16:51 本頁面
【正文】 地產管理經典實踐 主題：萬科商業(yè)模式 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 無疑，萬科是按照成為未來商界主流開發(fā)商的道路在前進。如今的萬科已經被行業(yè)喻為標桿企業(yè)，為什么萬科會成為企業(yè)學習的標桿呢？原因也是在于經過 23年的探索，萬科形成了可引領企業(yè)持續(xù)發(fā)展的管理優(yōu)勢。 3 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 4 ?適時而變的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 1. 萬科發(fā)展史上的四個階段 2. 近年來萬科內部演變的主要行動 3. 萬科的發(fā)展戰(zhàn)略 4. 萬科前二十年的業(yè)務鏈結構變化 5. 04年萬科規(guī)劃的未來十年業(yè)務鏈結構變化 6. 萬科選擇美國房地產企業(yè) Pulte Homes作為標桿 ?精準有效的實施策略 1. 精細化具體措施之客戶細分 2. 精細化具體措施之 “ 沃爾瑪 ” 式擴張 3. 精細化具體措施之產品創(chuàng)新 —— 學習 Pulte Homes 4. 標準化可復制產品打造擴張基因鏈 5. 學習 Pulte Homes產品設計規(guī)范與開發(fā)標準 6. 萬科住宅產業(yè)化探索 ?總結萬科在兩個方面的作為值得潤基學習 目錄 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 一、適時而變的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 5 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 萬科發(fā)展史上的四個階段 階段 時間 主要事件 戰(zhàn)略規(guī)劃 1 19881991 介入房地產領域，形成了商貿、工業(yè)、房地產和文化傳播的 四大經營架構 ，股份制改造， A股在深圳證券交易所掛牌交易。 確定綜合商社發(fā)展模式 2 19922023 確立了 城市居民住宅開發(fā) 為公司的核心業(yè)務， B股在深圳證券交易所上市，成為專一的房地產公司。 完成專業(yè)化戰(zhàn)略調整 3 20232023 動用資金 36億，持有 80%浙江南都股權， 100%上海南都股權，100%鎮(zhèn)江潤橋股權， 100%鎮(zhèn)江潤中股權和 70%蘇州南都股權，后期增資配股募集資金人民幣 41. 967億元，主要用于購買土地，支付土地開發(fā)工程款及并購其它公司所需費用 基本完成珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海區(qū)域的 戰(zhàn)略布局 4 2023以后 與大型國企的合作，發(fā)展出萬科公司管理輸出的新發(fā)展模式；簽訂多家戰(zhàn)略合作協(xié)議，儲備制造業(yè)人才，為住宅產業(yè)化打下基礎 住宅產業(yè)化戰(zhàn)略 試點與實踐 6 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： ?2023年底，完成了第三個十年戰(zhàn)略規(guī)劃的制定： 精細化和產業(yè)化 ?2023年底，完成了戰(zhàn)略策略的內部梳理和對美國帕爾迪公司的學習總結，形成了一整套策略實施的方法和工具，并調整了流程，為大規(guī)模高速擴張?zhí)峁┝似脚_： 標準化、產品復制 ?2023年 5月，開始調整組織架構，做實 區(qū)域總部 ，專業(yè)管理職能下放，正在建立 “ 戰(zhàn)略總部、專業(yè)區(qū)域、操作一線 ” 的組織架構： 職能集權、專業(yè)放權 近年來萬科內部演變的主要行動 7 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： ?2023－ 2023戰(zhàn)略目標 1. 凈利潤從 2023年的 100億元，增長 18倍； 2023年的 64億元增長到 1000億元，增長 15倍； 1％增長到 3％。 ?20232023戰(zhàn)略目標 40％ 。 2023年的 40億； 2023年的 400億元； 萬科的發(fā)展戰(zhàn)略 8 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 萬科前二十年的業(yè)務鏈結構變化 ?利潤 第二階段：專業(yè)化 作“減法” ?以房地產為方向或核心的多元化業(yè)務 第三階段：精細化 （作“乘法”） ?三大地帶城鄉(xiāng)結合部的系列化精品與城市精品住宅(18個城市 ) ?時間安排 第一階段：多元化 （作“加法”） ?工業(yè)、商貿、房地產、文化傳播和股權投資五大業(yè)務 80年代 2023 90年代 9 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 04年萬科規(guī)劃的未來十年業(yè)務鏈結構變化 ?時間安排 ?利潤 第二層面（增長業(yè)務區(qū)域） ?三大地帶集約化發(fā)展與精細化運營 (3040個城市 ) 第三層面（種子業(yè)務區(qū)域） ?新興城市圈 (4060個城市 ) 住宅金融業(yè)務 第一層面（現(xiàn)金流業(yè)務） ?三大地帶城鄉(xiāng)結合部的系列化精品與城市精品住宅 (18個城市 ) 2023 2023 2023 10 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 萬科 84年成立至04年 21年發(fā)展里 ，銷售額最高時為77億 ， 十年發(fā)展規(guī)劃成為了萬科的轉折點 。 經過了 4年的檢驗 ， 萬科達到了預期效果 。 預計到 2023 年 ， 萬科的銷售額完成1000 億沒有任何問題 ， 而且還可能會提前完成 。 按照 30%的復合增長率，最遲在 2023年實現(xiàn)千億目標 04年萬科規(guī)劃的未來十年業(yè)務鏈結構變化 實際發(fā)展情況 11 網(wǎng)絡兼職創(chuàng)業(yè)，免費注冊，贈送商城： 萬科選擇美國房地產企業(yè) Pulte Homes作為標桿 跨區(qū)域開發(fā)模式 – 在美國二十幾個州做跨地域的住宅開發(fā)，與萬科的全國擴張不謀而合，也是做大做強的必經之路；因而學習跨區(qū)域開發(fā)經驗對萬科很有必要 持續(xù)盈利能力 – 連續(xù) 50年以上的盈利記錄，平均凈資產回報率在 16％以上，并能長期保持在 18％以上，持
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