招商運(yùn)作存在的主要問題(完整版)
【正文】 在招商中相應(yīng)地采取租金“低門檻”策略，是比較恰當(dāng)?shù)摹！ ∪绾沃贫茏屖袌?chǎng)接受的租金政策？在技術(shù)操作上可分3個(gè)方面：整體價(jià)位；租金形式；付租時(shí)間。 其實(shí)，定租金的難處主要來(lái)自于3方面的矛盾。而在前五年，這個(gè)比例僅是25%?！ ∑淙?xiàng)目自身的建筑特點(diǎn)有哪些？建筑條件也是限制某些商戶進(jìn)駐的重要因素?！ ∧壳罢猩讨小安粏枏埲钏?，給錢就讓進(jìn)”的做法，看似為開發(fā)商投資收益著想，多拉進(jìn)租戶，一時(shí)也可能門庭若市，但從更遠(yuǎn)看，很可能離衰敗不遠(yuǎn)，實(shí)際上是對(duì)開發(fā)商、承租商根本利益的致命傷害。于是，招商便成了投資商、開發(fā)商最難跨越的一道坎?！ ≌猩屉y的根本原因并不在于承租商資源越來(lái)越少了，而在于招商營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性和說(shuō)服力，缺乏對(duì)商戶不同心態(tài)的具體了解和把握，缺乏對(duì)項(xiàng)目本身優(yōu)劣長(zhǎng)短的客觀看待以及與之相應(yīng)的營(yíng)銷舉措?！ 罢袛埵裁礃拥纳碳疫M(jìn)店”，看似屬于招商工作范疇，它實(shí)際上涉及購(gòu)物中心開發(fā)經(jīng)營(yíng)的核心問題：整體定位、設(shè)計(jì)思想、經(jīng)營(yíng)理念等。有些較理想的承租商正因此而不得不“望樓興嘆”。 目前，某些新潮且極富特色的“形象店”（比如新潮服飾店、家庭裝飾品店、登山攀巖運(yùn)動(dòng)品店等）將成為業(yè)界新寵。一是投資商方面盡快回籠投資和放水養(yǎng)魚長(zhǎng)期獲利之間的矛盾；二是價(jià)格政策與承租商要求之間的矛盾；三是把擬訂價(jià)位與周圍同類項(xiàng)目進(jìn)行比較而產(chǎn)生的矛盾。 目前，業(yè)內(nèi)招商操作大多偏重于第一方面（價(jià)位）?！ ‘?dāng)然，門檻“低”并不是絕對(duì)的，在一定條件下可以向“高”轉(zhuǎn)化。其中，商業(yè)租約就是一種集中體現(xiàn)。出了問題往往無(wú)案可稽，后遺癥較多?！ ∫陨唐贩?wù)結(jié)構(gòu)為例，可以用優(yōu)先、優(yōu)惠等條件引導(dǎo)商家，來(lái)幫助購(gòu)物中心完善業(yè)態(tài)業(yè)種?！ √岣叱凶馍痰姆?wù)水準(zhǔn)，同樣可以租約來(lái)引導(dǎo)?！ ￠_發(fā)商對(duì)承租商，普遍重視合同的制約功能，忽視合同的激勵(lì)、引導(dǎo)功能，只
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1