成都市各區(qū)域開盤模式選擇分析報(bào)告房市分析(完整版)
【正文】 大的優(yōu)惠幅度鎖定眾多早期關(guān)注項(xiàng)目的客戶，還能在開盤日贏得爆棚的人氣，便于營造旺銷的場面，因而被開發(fā)商無一例外地采用，如：花郡、花好園等。而今年以來，城南、城西的樓盤繼續(xù)放量，特別是品牌開發(fā)商開發(fā)的項(xiàng)目以及一些大盤，更是引起消費(fèi)者的追捧；郊縣的樓盤以直接開盤的項(xiàng)目較多，同時(shí)隨著一些品牌開發(fā)商的進(jìn)入，采用排號和搖號方式的項(xiàng)目逐漸增多。如，龍湖地產(chǎn)開發(fā)的翠微清波及三千里。也有個別的項(xiàng)目將開盤時(shí)間放在周六周日的晚上，這種多在夏季，可以避免炎熱的天氣，如 78 號觀邸選擇在周六晚 17點(diǎn)開始。 不同物業(yè)類型開盤模式選擇分析 不同的物業(yè)類型其開盤模式會不同。很多業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主自然而然地成為開發(fā)商的會員制俱樂部中的一員。單純會員制的辦理手續(xù)一般都比較簡單，只需通過填寫入會表即可辦理會員卡。 ” 某項(xiàng)目的營銷總監(jiān)這樣告訴記者：“ 在一些中高檔項(xiàng)目中，許多業(yè)主有著極強(qiáng)的重復(fù)置業(yè)能力及極廣的人脈關(guān)系，如果企業(yè)能夠贏得他們的信任，就會為后續(xù)的開發(fā)銷售打下良好的基礎(chǔ)，而會員制無疑是將企業(yè)與業(yè)主緊密聯(lián)系在一起的有效方法之一。對于這類樓盤的會員制，購房者應(yīng)理性對待，避免 “ 短視 ” 引起的各種風(fēng)險(xiǎn)。 聯(lián)名卡的辦理手續(xù)較為復(fù)雜，首先必須對方是銀行或開發(fā)商任何一方的入會會員，擁有會員資格后才可辦理聯(lián)名卡，辦理聯(lián)名卡時(shí)必須確認(rèn)是否會員資格，確認(rèn)或出示會員卡后，在銀行以客戶自己的名字存款一定金額（金額由開發(fā)商與銀行約定），存為定期。同時(shí)，購買這兩個樓盤房產(chǎn)的市民如果選擇按揭方式，在建行還可獲得貸款利率 15%的下浮，并可免掉按揭擔(dān)保費(fèi)。而自從 2020年 6 月 15 日房管局出臺了商品房在未取得商品房預(yù)售許可證之前，不得向購房者收取排號登記費(fèi)、認(rèn)購費(fèi)等任何含有預(yù)訂性質(zhì)的費(fèi)用的相關(guān)政策之后，開發(fā)商便把流行于商場、服務(wù)等行業(yè)的 V I P 卡創(chuàng)新性地引進(jìn)了商品房的銷售過程中。 ② 、劣勢 排號組織易于使客戶在排隊(duì)過程中產(chǎn)生激動情緒，從而造成場面失控； 由于客戶有 “ 排號靠后較難買到中意的房子 ” 的心理、容易損失一部分比較有誠意的客戶。 面對市場多樣的開盤模式，如何根據(jù)項(xiàng)目自身的特色及資源、以何種方式開盤，已成為銷售最重要的一個環(huán)節(jié)，同時(shí)也成為開發(fā)商關(guān)注的重點(diǎn)問題，在此星彥就以下幾種開盤模式所具備條件進(jìn)行詳細(xì)的講解： (一 )、直接開盤模式 適合項(xiàng)目：買方市場主導(dǎo)的時(shí)代或部分遠(yuǎn)郊且非開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域項(xiàng)目 開發(fā)商組織能力：開發(fā)商需有充足的人力對現(xiàn)場持續(xù)進(jìn)行維持，同時(shí)對選房區(qū)內(nèi)各區(qū)域規(guī)劃及把控的能力 運(yùn)用：在如今的賣方時(shí)代該開盤模式已逐漸減少，但該模式適用于非開發(fā)熱點(diǎn)片區(qū)的郊區(qū)項(xiàng)目，郊區(qū)項(xiàng)目 交通及生活配套是阻礙客戶購房的重要因素，該模式有助于客戶第一次看房，就利用現(xiàn)場的氛圍及項(xiàng)目景觀打動客戶，進(jìn)行成交，減少客戶在反復(fù)看房過程中的猶豫而導(dǎo)致放棄購買本項(xiàng)目。 開發(fā)商組織能力：開發(fā)商需對整個選房組織流程有良好的把控能力及人力支援 運(yùn)用：該方式適用于大多項(xiàng)目，但對于開發(fā)商整個選房流程的組織及人力支援提出了更高的要求，這更多的是一場人力戰(zhàn)，需要對選房的各個流程及細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)的演習(xí)， 同時(shí)預(yù)見將面臨的問題；特別是對排號較后的客戶做到有效的引導(dǎo)，以防現(xiàn)場客戶混亂或客戶流失的問題出現(xiàn)。 （三）、搖號模式 搖號開盤的流程 電腦搖號是市場理性發(fā)展必然產(chǎn)物和要求，目前電腦搖號的方式已經(jīng)被一些開發(fā)商采用。 二、各開盤模式簡介及優(yōu)劣分析 從星彥市場研究中心對市場的監(jiān)控，將對以下幾種常見的開盤模式進(jìn)行詳細(xì)的講解： （一）、直接開盤模式 直接開盤是最原始的開盤方式，出現(xiàn)在房地產(chǎn)發(fā)展的初期，屬于行業(yè)發(fā)展不成熟時(shí)的自然產(chǎn)物，且只適用于買方市場的年代，在賣方市場的時(shí)代，咨詢客戶量較大的情況下，直接開盤容易造成現(xiàn)場的混亂，不利于開發(fā)商現(xiàn)場的把控。元邦航空家園則在今年五月成立了 “ 元邦會 ” ，向會員提供樓盤特約商家的優(yōu)惠商品以及 “ 享有優(yōu)于非會員的優(yōu)先購房權(quán) ??” 城建集團(tuán)也一直 “ 誠邀與業(yè)主會員相關(guān)的行業(yè)商家加盟 ” ，以便于其業(yè)主可以享受諸商家超值優(yōu)惠產(chǎn)品與服務(wù)，目前城建集團(tuán)業(yè)與包括旅游、家電、商場、家具、建材裝飾、布藝、汽車、飲食與美容
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