【正文】 電影還需要進行分析，尋找其能夠被國際市場所接受的關(guān)鍵點，另外如何通過動畫電影推廣我國的優(yōu)秀文化還需要做進一步的研究和分析。因此，動畫電影應(yīng)在開始之前，就將諸多要素包含在內(nèi)，使其具有發(fā)展和延伸的空間，具有可挖掘的潛力，實現(xiàn)創(chuàng)造巨大價值的可能。對于動畫電影的營銷來說，數(shù)字技術(shù)可以稱得上一場革命，而已數(shù)字技術(shù)為核心的媒體形式和技術(shù)手段，如互聯(lián)網(wǎng)、大規(guī)模數(shù)據(jù)庫等可以實現(xiàn)現(xiàn)代營銷理念，并未開展相應(yīng)的營銷活動提供技術(shù)支撐。迪士尼的動畫電影現(xiàn)在主要是三維動畫產(chǎn)品，二十世紀(jì)90年代以后，除了《獅子王》有好的票房收入外，其他的動畫作品均是以三維動畫打天下，這使得美國在動畫電影的營銷方式上別具特色。同時也可以向商品制造廠商出售影片角色的形象使用權(quán)等。而《魁拔》之中的文化內(nèi)涵也有很多，其中出現(xiàn)了許多短詩，都非常有意境，配合環(huán)境和氛圍都能有非常舒服的感受，在人物之間也有著更加真切的情感紐帶。IP（Intellectual Property）知識產(chǎn)權(quán)，也稱其為“知識所屬權(quán)”，因其跨專業(yè)極廣并能夠創(chuàng)造巨大商業(yè)價值和帶動其他行業(yè)實現(xiàn)利潤增長，被越來越多的人所關(guān)注。當(dāng)然還有在線的視頻網(wǎng)站進行付費觀看，只不過這種方式只會在上映期結(jié)束以后才會開始。再有不同的觀點對這部電影評價下，網(wǎng)上看到了很多導(dǎo)演的回應(yīng)，以及給媒體曬出的自制視頻等。這些都給人們帶來強烈的認(rèn)同感，這就使得動畫電影本身易于被接受從而產(chǎn)生票房的增長 影片內(nèi)容定位便是所謂的產(chǎn)品策略，其中包括了電影本身的內(nèi)容定位以及故事敘事方式的不同。文化貿(mào)易逆差依然較大我國文化貿(mào)易逆差的現(xiàn)象熱為得到根本的改變，文化產(chǎn)品和服務(wù)出口渠道比較單一，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于引進的同類產(chǎn)品。 外部挑戰(zhàn)（Threats）檔期安排存在壓力就目前的市場現(xiàn)狀來說，各個檔期都存在國外電影與國產(chǎn)電影的競爭，黃金檔期尤為激烈，而其他的普通檔期雖然避其鋒芒，但更加考驗作品質(zhì)量和營銷。而且媒體、影視、出版等領(lǐng)域?qū)?nèi)容方面的審查較為嚴(yán)格，使得現(xiàn)代題材的動畫電影難以登上熒幕，加上相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)沒有標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)話流程的規(guī)范，是形成了今天較為落后局面的原因之一。然而創(chuàng)意和靈感并不能從學(xué)校的教學(xué)中直接獲得，創(chuàng)意才能與學(xué)歷高低并非成正比。北京也是我國北部環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)和東部沿海經(jīng)濟帶交匯區(qū)，是京津唐地區(qū)的核心城市，是全國政治經(jīng)濟文化和交通的重要樞紐。其中北京等古老名城又暗合了佛羅里達以“以一座城市要有這有利于經(jīng)濟繁榮的人文氣氛才能促進創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展”為主導(dǎo)思想的理論觀點。 近年來，隨著新媒體技術(shù)的快速發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)動漫、手機動漫、戶外媒體動漫為代表的新媒體動漫產(chǎn)業(yè)形式不斷涌現(xiàn)，為動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了新的產(chǎn)業(yè)空間。作為現(xiàn)代兒童父母的主流人群，70、80后更具有品牌消費意識，而且對動漫產(chǎn)品的接受程度非常高，并且收入水平較高，成為動漫產(chǎn)品和兒童產(chǎn)品的主流付費消費人群。在產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大的同時，我國動漫企業(yè)也從弱到強，到2012年產(chǎn)值在5000萬元以上的企業(yè)已有24家，年產(chǎn)值超過1億元的企業(yè)有13家，涌現(xiàn)出了如廣東奧飛、中南卡通等一批骨干龍頭企業(yè)。進入21世紀(jì)，2002年在國家的扶持政策鼓勵下，開始了動漫產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展，到目前為止突破億元大關(guān)的國產(chǎn)動畫電影越來越多，優(yōu)質(zhì)作品的數(shù)量也在上升，當(dāng)對比美國、日本則顯現(xiàn)出差距。（2）從需求出發(fā)準(zhǔn)確定位目標(biāo)觀眾。 動畫電影市場的關(guān)聯(lián)衍生在價值驅(qū)動力作用下，動畫電影產(chǎn)業(yè)與電視、出版、印象、服飾、游戲、網(wǎng)絡(luò)、主題公園、旅游、玩具等等的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)延伸，形成網(wǎng)絡(luò)狀的價值聯(lián)動鏈環(huán)，通過其價值鏈的延伸不斷地創(chuàng)造邊際價值，成為文化產(chǎn)業(yè)活力的表現(xiàn)之一。隨著我國電影產(chǎn)業(yè)的快速成長和市場的良好反饋，使得投資主體更加豐富，方式也多有創(chuàng)新，版權(quán)預(yù)售，廣告投入，風(fēng)險投資等方式是目前融資最普遍的方式，也是目前相對成熟的投融資方式。從動畫電影的制作流程也可以看出，將眾多藝術(shù)形式合二為一的過程同樣也是藝術(shù)創(chuàng)作的過程。之所以選擇動畫電影，是因為在我國這一行業(yè)存在諸多的短板，而其藝術(shù)性、對青少年的親和性等長版無法與實際的資本市場掛鉤，希望本次論文的撰寫，能夠?qū)ξ覈@一領(lǐng)域起到綿薄之力。于麗女士在電影市場營銷中標(biāo)述：當(dāng)今電影成為了大眾消費的一種模式，在我國，能夠達到億元票房以上的電影成為常態(tài)，而動畫電影近幾年幾乎每年都有突出的優(yōu)秀作品，但能夠登上國際舞臺的作品還十分缺少，其中很大程度上跟與之相伴的營銷模式有關(guān)，好的營銷模式無疑可以提高一部動畫電影的地位。我國擁有巨大的文化項目庫存，但是國際層面的開發(fā)和弘揚較晚，因此也需要更多的相關(guān)人員進行努力。動畫電影就是其中的一個組成部分，而隨著時代的發(fā)展，各類新技術(shù)的推廣普及，該產(chǎn)業(yè)所涵蓋的內(nèi)容越來越廣泛，跨專業(yè)性大大加強，因其巨大的文化、商業(yè)價值被各界所重視。并且由于動畫電影所具有的商品性，使得電影也需要適當(dāng)?shù)臓I銷方式挖掘和擴大更多的價值。2016年年底上映的日本動畫電影《你的名字》在創(chuàng)造了130億日元的國內(nèi)票房同時，還獲得了歐美市場、中國市場在內(nèi)的近十億美元的回報，并且還帶動了當(dāng)?shù)芈糜蔚绕渌幕a(chǎn)業(yè)的利潤增長，可見其文化產(chǎn)業(yè)營銷的深度和巨大潛力。電影，被譽為世界第七藝術(shù)，能夠被世界人民所接受，例如大師卓別林的默片，成為了世界各國共同認(rèn)同的藝術(shù)佳作。 Taihei Imamura是一名研究日本動漫產(chǎn)業(yè)的資深業(yè)內(nèi)人士，他在自己的文章《Japanese Art and the Animated Cartoon》中說明了國家文化的傳統(tǒng)藝術(shù)與現(xiàn)代商業(yè)動畫作品的結(jié)合，對于弘揚和傳播國家文化的深遠(yuǎn)意義及影響。施拉姆的“傳播獲選的或然率公式”表述：小至一條消息，大至一家傳媒，他被人們注意和選擇的可能性與它能給人們提供的報償成都成正比，與人們獲得它的代價成都成反比。 動畫電影市場的自我構(gòu)建自我構(gòu)建包括動畫電影制作、發(fā)型、放映、營銷等價值鏈核心環(huán)節(jié)。電影的發(fā)行類似于產(chǎn)品代理。衍生品既可以出現(xiàn)在影片上映之前，也可以在上映之后。在我國動漫衍生品市場是一片巨大的藍海市場，衍生品的整合營銷處于電影產(chǎn)業(yè)的制作，發(fā)型和放映的全過程，更是延伸到了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)部門，因此需要把握節(jié)奏，不同的階段推出不同的衍生品。預(yù)計到2012年該產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達到321億元，%。此外，一些民營動漫企業(yè)如湖南山貓卡通、寧波水木動畫設(shè)計、江通動畫等逐漸成為我國影視文化產(chǎn)品出口的重要力量。網(wǎng)絡(luò)動漫視頻、圖書、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)兒童動漫游戲虛擬社區(qū)、包含動漫內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用下載贏得了龐大網(wǎng)民尤其是青少年網(wǎng)民的支持。該基金的啟動也將在經(jīng)濟上實現(xiàn)對文化產(chǎn)業(yè)的實質(zhì)性推動。突出的區(qū)位優(yōu)勢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要當(dāng)?shù)赜兄己玫慕?jīng)濟科技基礎(chǔ)和人文環(huán)境，為創(chuàng)意人才的發(fā)展創(chuàng)造提供自由的空間，也為培育創(chuàng)意消費者提供最大的可能性。 內(nèi)部劣勢（Weaknesses）缺乏高素質(zhì)的文化創(chuàng)意人才動畫電影產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的主動權(quán)屬于那能夠運用自己才華、創(chuàng)造力和不斷產(chǎn)生新理念、創(chuàng)造新價值的人。例如美國的迪士尼、夢工廠等，影響力可想而知。文化市場需求增加作為一種體驗性的經(jīng)濟形態(tài)，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)消費者的需求不明顯，在購買產(chǎn)品后才開始消費。知識產(chǎn)權(quán)的保護力度不夠，制約了企業(yè)創(chuàng)新。 產(chǎn)品策略（Product）我國開始發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)以來，商業(yè)性的動畫電影有很多，其中獲得顯著票房成績的作品大多數(shù)都是以中國傳統(tǒng)文化為內(nèi)涵或是主題的，例如1999年七月上映的《寶蓮燈》，2015年7月上映的《大圣歸來》，2016年7月上映的《大魚海棠》，這些佳作都是基于中國傳統(tǒng)的神話故事而改變，而電影之中還有大量的我國本土特色的文化內(nèi)涵，《大圣歸來》是針對中國人的猴子情懷：西游記是我國最著名的文學(xué)作品之一，今天的每一代人都耳濡目染的了解齊天大圣孫悟空的故事，尤其是80后、90后的年輕人。例如：“12年的努力”等等，還有線上下線的各類宣傳活動，使得其獲得了相當(dāng)客觀的知名度。而對于動畫電影的其他衍生品來說，根據(jù)市場及產(chǎn)品定位的不同，進行合理的定價。其中，阿里巴巴繼推出余額寶之后，又推出了“百元拍電影”的娛樂寶，而《魁拔》的第三部電影則借助這一平臺實現(xiàn)了融資，對于制作方來說制作成本帶來的壓力得到緩解，風(fēng)險平攤，降低了潛在的損失。 文化產(chǎn)業(yè)就要有文化內(nèi)涵作品的質(zhì)量，直接影響到上映后的觀感體驗，也會直接影響受歡迎程度，票房等等。 合理運用預(yù)告片，增加預(yù)告片的商用價值對于動畫電影的營銷應(yīng)著眼于整體，制作一部完整動畫的同時，制作一部幾分鐘的短片，這個短片將會起到預(yù)告片的作用，這有利于動畫電影前期的宣傳以及更重要的是將有利于影片的融資。許多90后、00后，對動漫產(chǎn)品有著狂熱的追求，因為有著他們喜歡的元素，如何制作深受廣大青少年喜歡的作品，當(dāng)作品通過審核在互聯(lián)網(wǎng)、電視等媒體平臺播出時會積攢人氣，隨著口碑及來自社會各方面的評價，作品的知名度將一路提高，這時相繼的推出衍生品將能取得不俗的業(yè)績和收入。 美國動畫衍生品營銷策略。齊天大圣的偶像模型便是依據(jù)與此開發(fā)出來的。一個動畫電影項目之中，存在諸多要素需要由各部門來進行協(xié)作，制作部門并不是只負(fù)責(zé)將動畫電影制作出來，而是要有市場數(shù)據(jù)為參考，制作出觀眾喜愛，甚至是深入人心的動畫；衍生品的設(shè)計生產(chǎn)也要涉及到衍生品的種類和形式，哪種更利于擴大銷量，吸引觀眾進行購買，這其實與作品本身密切相關(guān)；宣傳的方式，也可以使用制作本門的資源，協(xié)同實現(xiàn)一個宣傳計劃，盡最大可能挖掘價值。安妮在電影學(xué)專著《好萊塢電影—1891年來的美國電影工業(yè)發(fā)展史》一書中認(rèn)真提出了對好萊塢電影的研究意義,并提出了獨特的研究路徑。電影的商品屬性與電影營銷電影,作為一種大眾的娛樂消費品,它的最根本、最主要的目的便是能夠吸引來觀眾、使觀眾走進影院帶動票房成績,最終獲取利益。感謝王老師給予的學(xué)習(xí)機會，謝謝!感謝與我并肩作戰(zhàn)的舍友與同學(xué)們，感謝關(guān)心、支持我的朋友們，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師們，感謝你們給予我的幫助與關(guān)懷。電影作為一種消費的商品,是有著它的獨特的經(jīng)濟屬性的并且將其突出表現(xiàn)出來,美國學(xué)者劉易斯?雅各布在《美國電影的興起》一書中認(rèn)為:“從其開端,電影便有三個方面的屬性:一是商品,二是工藝,三是社會力量。他首先強調(diào)了電影作為一種娛樂性商品的屬性,認(rèn)為電影首先是娛樂大眾的,電影工業(yè)首先是以贏利為目的的。 研究展望通過幾個月的論文編寫過程，在老師的幫助下通過對部分我國動畫電影的分析，得出了若干關(guān)于營銷方面的結(jié)論以及新的營銷策略，本次論文主要分析的是我國的動畫電影，沒有涉及到國際市場中發(fā)達國家的作品，而在國際市場上的競爭則更加激烈和重要。《大圣歸來》就成功的抓住了中國消費者的“猴子情節(jié)”創(chuàng)造了巨大的價值。 動畫電影營銷需要數(shù)字技術(shù)為依托如今數(shù)字技術(shù)已經(jīng)滲透進社會生活的各個方面，融入了每個人的日常生活。 老牌動畫公司的經(jīng)驗要借鑒美國是老牌動畫電影生產(chǎn)王國，著名的迪士尼公司從1926年成立到今天，創(chuàng)作出了無數(shù)知名的卡通形象，米奇老鼠，唐老鴨耳熟能詳。所獲取的廣告費用將供應(yīng)繼續(xù)創(chuàng)作動畫電影?！洞笫w來》就更不用說了，中國最著名的神話人物之一。 對我國動畫電影營銷策略的補充由于動畫電影所具有的藝術(shù)性和商業(yè)性，使得動畫電影想要實現(xiàn)巨大的商業(yè)價值，就需要有系統(tǒng)的營銷和管理。渠道方面，我國目前主要的院線有著十分可觀的覆蓋率，例如萬達影業(yè)等，和其他電影一樣，成為了電影的主要渠道。 把控話題熱點：《大魚海棠》的營銷故意創(chuàng)造了很多爭議性的話題，若對于一個事件都是千篇一律的態(tài)度，沒有質(zhì)疑，就不能引發(fā)更多的人關(guān)注。《大魚海棠》之中的故事劇情，人物設(shè)計都是借鑒了我國著名志怪古籍《山海經(jīng)》的大量內(nèi)容，而電影中許多場景還直接使用了很多具有我國民族特色的建筑，客家土樓等。在日本，對于出版物，電視，電影的產(chǎn)權(quán)保護確是十分嚴(yán)謹(jǐn)和有效。2012年據(jù)數(shù)據(jù)分析，文化產(chǎn)業(yè)市場的規(guī)模估計達到40000億人民幣，其中包括了文化產(chǎn)業(yè)的方方面面。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部發(fā)展不規(guī)律目前我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展不規(guī)律，整體產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展并不完善，因此造