商業(yè)地產(chǎn)操盤課件(完整版)
【正文】 項目籌備期 —— 營銷道具籌備 【 營銷實施方案、 營銷平面布局圖 、營銷產(chǎn)品目錄表、營銷道具物料 】 ? 工程部所確定圖紙 —— 確定產(chǎn)品 —— 確定相關(guān)業(yè)態(tài)、鋪位規(guī)格、動線等 —— 消防確認 —— 統(tǒng)一定案 —— 平面布局圖完成。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第一章、項目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展、 SLOGAN、 售樓處 、戶外、紙媒、電媒、活動】 ? 接待大廳： 設(shè)接待臺、接待桌椅、接待沙發(fā)，飲水機等，接待區(qū)應(yīng)設(shè)電子屏幕、項目建筑模型、外立面效果圖展板、項目內(nèi)部建筑效果圖、項目平面布局圖、項目有關(guān)的法律手續(xù)及項目開發(fā)商背景資料的文字或圖片。 ? 在招商銷售階段，多舉辦用大客戶入駐儀式、開盤慶典晚會、感恩大酬賓之類的活動，為客戶提升信心，提升項目知名度，營造旺銷氣氛，帶動觀望者入場。在項目招商時，針對經(jīng)營戶關(guān)心的如何旺場、如何經(jīng)營好、如何管理好等問題做集中訴求；在項目進入持銷期時，主要是打破觀望情緒，形成持續(xù)不斷的良好口碑傳播等等；在項目開業(yè)時，則針對消費者所關(guān)注的點進行訴求。 DM單的作用是促使客戶來訪，是來訪者對項目進行二次傳播的基礎(chǔ)道具，缺少了它，在二次傳播環(huán)節(jié)就會失去一大批客戶；戶外路牌、圍擋也是對項目名稱、形象告知的一個最基本的道具； ? 泛傳播道具： 電視或報紙的軟性告知也是盡量要做的，通過這些傳播道具就可以完成一個基礎(chǔ)的形象和品牌傳播過程，使形象亮相不至于失??； ? 聯(lián)動傳播鏈條： 現(xiàn)場道具完善， DM單、樓書這種能夠引起二次傳播的媒介應(yīng)盡量讓客戶帶走，通過帶動其他客戶的多次持續(xù)傳播，形成一個完整的傳播鏈條，項目形象方可深入到目標(biāo)客群心中，從而為下一步客戶的登記作鋪墊，為蓄水作準備。不可逆勢而行。 ? 在一些大型購物中心項目的操作中，為了提升項目整體形象，多采用引進連鎖主力店、品牌店的手法，如引進國際知名連鎖品牌麥當(dāng)勞、肯德基、家樂福、沃爾瑪?shù)刃纬设F錨店，這樣，項目在下一步針對散戶的招商銷售就有很大的吸引力。 ? 加強溝通、禁止私單、避免一鋪多買、新大客戶及時落位、異地客戶通知、內(nèi)部銷控把握。在此節(jié)點上與報廣相配合的電視硬廣、網(wǎng)絡(luò)、短信也應(yīng)加大密度，戶外、道旗、燈箱這類媒介內(nèi)容在此要改成開盤期內(nèi)容，和其它媒介在一起同時運用；“瘋狂搶購”、“機會只有一次”此類的廣告語在此節(jié)點是比較恰當(dāng)?shù)摹? 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第五章、 項目持銷期 【 持效期營銷策略、 推廣策略 】 ? 軟性報廣正面形象強化：例如政府領(lǐng)導(dǎo)對項目的視察關(guān)懷、項目贊助某某公益活動、項目明星匯演、項目品牌主題活動之類?；顒诱掌┬驴蛻魠⒂^。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第六章、 項目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行、運營團隊組建、開業(yè)模擬、 開業(yè)推廣 、開業(yè)慶典及促銷 】 ? 媒介選擇及組合：高頻次泛媒介，紙媒、電媒、戶外為主，全方位轟炸。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第六章、 項目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行、運營團隊組建、開業(yè)模擬、開業(yè)推廣、 開業(yè)慶典及促銷 】 ? 慶典：開業(yè) 慶典布置可由專業(yè)的慶典公司籌備，活動組織可聘請專業(yè)的演出公司或活動公關(guān)公司組織，道具和物料籌備足量，嘉賓確認，提前彩排，應(yīng)急預(yù)防。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第六章、 項目開業(yè)期 營銷掃尾執(zhí)行 運營團隊組建、開業(yè)模擬 開業(yè)推廣 開業(yè)慶典及促銷 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第六章、 項目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行 、運營團隊組建、開業(yè)模擬、開業(yè)推廣、開業(yè)慶典及促銷 】 成功項目：專人專管，借勢掃尾，促銷優(yōu)惠，水到渠成；（真實銷控） 失敗項目：產(chǎn)品診斷，技術(shù)調(diào)整，重做產(chǎn)品，二次營銷；（虛假銷控） 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第六章、 項目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行、 運營團隊組建 、開業(yè)模擬、開業(yè)推廣、開業(yè)慶典及促銷 】 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第六章、 項目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行、運營團隊組建、 開業(yè)模擬 、開業(yè)推廣、開業(yè)慶
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