商業(yè)地產(chǎn)操盤課件-全文預(yù)覽
【正文】 、過戶，打破“博弈”。形成轟動效應(yīng)，新來訪者可贈送小禮品，以烘托氣氛。 ? 軟性推廣跟進(jìn)，有關(guān)開盤當(dāng)日的現(xiàn)場熱鬧氣氛的照片及時(shí)上報(bào)，并配合一些小花絮，如擠碎玻璃、一個(gè)鋪位號值 X萬元之類吸引人眼球的事件。 ? 素材同步匯集。 ? 虛實(shí)：開盤時(shí)間的虛實(shí)、銷售隊(duì)伍的“虛實(shí)”、銷售信息傳遞的“虛實(shí)”、價(jià)格表的“虛實(shí)”。 ? 營銷模式造勢； ? 還如項(xiàng)目某個(gè)熱區(qū)最受人追捧，借助熱區(qū)或熱的業(yè)態(tài)，將冷區(qū)夾雜在熱區(qū)中出售，從而以熱帶冷。 ? 主力店的引進(jìn)或大客戶入駐：對于某些業(yè)態(tài)或行業(yè)中比較有影響力的品牌商家，則需要提前讓其入場，通過知名品牌的號召力，提升項(xiàng)目品質(zhì)，營造項(xiàng)目“走好”的勢頭，形成其他散戶追捧的場面。 ? 包裝造勢：如果項(xiàng)目在某些地方有缺陷，則需要為了彌補(bǔ)缺陷而造勢。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第三章、 項(xiàng)目預(yù)熱期 【 項(xiàng)目預(yù)熱方法、 借勢與造勢 、熱度評定 】 ? 所謂借勢就是借助現(xiàn)有的“勢”，從而為下一步“勢”的發(fā)展而努力。在價(jià)格做高時(shí)，可考慮分批拍賣，但時(shí)間間隔不可太久，最好控制在一周以內(nèi)。常用的推廣口號有“ 項(xiàng)目隆重登場”，“ 項(xiàng)目盛裝出鏡”等為使項(xiàng)目形象亮相更具有轟動性，亮相之前可適當(dāng)通過用一些隱蔽手法或保密措施，以謀求達(dá)到“一炮而紅”的場面。如黑河市中俄自由貿(mào)易城的形象口號是“遠(yuǎn)東商業(yè)采購中心”，臨沂市華豐商貿(mào)城的形象口號是“發(fā)源地崛起的商業(yè)領(lǐng)袖”等。 ? 項(xiàng)目答客問； ? 模擬演練。 ? 注意事項(xiàng)：策劃案、場地、人員、時(shí)間、應(yīng)急措施、彩排、物料籌備； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 團(tuán)隊(duì)搭建培訓(xùn) 【 組織架構(gòu)及小組編排 、培訓(xùn)系統(tǒng) 】 ? 組織架構(gòu)：項(xiàng)目總監(jiān)、招商經(jīng)理、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、外聯(lián)執(zhí)行、業(yè)務(wù)員； ? 小組編排：招商組、銷售組、異地組、大客戶組； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 團(tuán)隊(duì)搭建培訓(xùn) 【 組織架構(gòu)及小組編排、 培訓(xùn)系統(tǒng) 】 ? 房地產(chǎn)知識：包括房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識。 ? 戶外路牌、燈箱：不易復(fù)雜、系列性、連續(xù)性、簡潔、醒目。辦公廳： 主要是辦理客戶簽約等日常業(yè)務(wù)，對商業(yè)機(jī)密文件應(yīng)專人專機(jī)負(fù)責(zé)。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展、 SLOGAN、 售樓處、戶外、紙媒、電媒、活動】 ? Slogan（主題口號、標(biāo)語）對于商業(yè)項(xiàng)目而言，由于受眾人群對產(chǎn)品的使用是唯一的、一次性的，因此，要用 Slogan詮釋項(xiàng)目，而且在不同的節(jié)點(diǎn)對于 Slogan的應(yīng)用要有相應(yīng)的變化，以便于項(xiàng)目的推廣。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 營銷道具籌備 【 營銷實(shí)施方案、營銷平面布局圖、 營銷產(chǎn)品目錄表 、營銷道具物料 】 ? 參考基礎(chǔ)：平層差、樓層差、總款差、業(yè)態(tài)差、位置差、面積、需求關(guān)系以及租金、產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)三者比例關(guān)系。 ? 項(xiàng)目各層功能分區(qū)、業(yè)態(tài)配比 —— 填色、面積、編號 —— 延伸。 VI系統(tǒng)及其延展主要包括 Logo、名片、胸卡、胸牌、工作服、信封、信紙、檔案袋、手提袋、邀請函、紙杯、簽字筆、吉祥物、太陽傘、車身廣告等。 接待臺： 應(yīng)有設(shè)數(shù)部電話，最好為一號多線，同時(shí)在接待臺背景墻上布置項(xiàng)目的 Logo和 Slogan，盡量色彩明顯、簡潔大氣。 ? 包裝裝飾：空白墻面、柱體、吊頂、吊旗、音樂、條幅、門頭、易拉寶、海報(bào)、腰帶； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展、 SLOGAN、 售樓處、 戶外 、紙媒、電媒、活動】 ? 現(xiàn)場圍檔：尺寸、內(nèi)容、標(biāo)題、電話； ? 售樓處外包裝：案名、 Logo、 Slogan、外立面效果圖。 ? 在開業(yè)階段，主要舉辦消費(fèi)者促銷活動。 ? 銷售人員禮儀及思想道德培訓(xùn)。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第二章、項(xiàng)目蓄水期 形象亮相 客戶登記回訪 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售
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