商業(yè)地產(chǎn)操盤課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 內(nèi)容核心：名稱、地點(diǎn)、形象、定位及產(chǎn)品告知、針對(duì)消費(fèi)者 SLOGAN、開業(yè)時(shí)間、促銷活動(dòng)、表演活動(dòng)； ? SLOGAN舉例： ? 北京雅秀市場(chǎng)：“千個(gè)攤，萬人逛，時(shí)尚的您逛雅秀”； ? 京開五金城：“適合工地，適合家，去京開五金機(jī)電城”； ? 天意：“多也批發(fā)，少也批發(fā)”等等都是膾炙人口的廣告語。例如某項(xiàng)目在售樓處玻璃上做明星秀活動(dòng)照片，每天都吸引不少過路人的目光，取得良好的口碑效果。 ? 活動(dòng)營(yíng)銷：感恩活動(dòng)、項(xiàng)目盤點(diǎn)活動(dòng)、證據(jù)傳播活動(dòng)、異地巡展活動(dòng)、節(jié)慶日慶典活動(dòng)等。 ? 有必要可雇用一些托兒，制造現(xiàn)場(chǎng)嘈雜、熱捧的場(chǎng)景。 ? 保安嚴(yán)管、模擬排練、突發(fā)事件處理。這類主力店在入駐之際一定要多做宣傳，可采用掛慶賀條幅、錄制 VCD短片播放等方式，進(jìn)行重點(diǎn)渲染，從而營(yíng)造項(xiàng)目熱銷的氣氛。 ? 拍賣造勢(shì)：將本案的幾個(gè)好鋪位拍到預(yù)期價(jià)位，形成標(biāo)桿，制造一個(gè)新的“勢(shì)”，形成造勢(shì)，為其它鋪位的借勢(shì)創(chuàng)造條件。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第二章、 項(xiàng)目蓄水期 —— 客戶登記回訪 【 客戶登記 、回訪事項(xiàng) 】 ? 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)：道具完善 —— 模擬演練 —— 實(shí)地學(xué)習(xí)； ? 團(tuán)隊(duì)分組：前臺(tái)崗、迎賓崗、文員崗、招商組、銷售組、大客戶組； ? 登記核心：渠道、地域、承受、意向、建議、備注； ? 例會(huì)總結(jié)：推廣、熱度、承受、建議、量化分析、回訪分配； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第二章、 項(xiàng)目蓄水期 —— 客戶登記回訪 【 客戶登記、 回訪事項(xiàng) 】 ? 客戶分類： 最有可能成交的客戶；意愿入駐客戶；觀望和猶豫不決客戶；查無此人（通過回訪）或不能入駐客戶； ? 回訪方式：登門回訪、忌電話回訪； ? 回訪考察：實(shí)力、品牌、現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況、判定虛實(shí)、有效篩選；實(shí)施有效進(jìn)一步分類歸檔； 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第三章、 項(xiàng)目預(yù)熱期 項(xiàng)目預(yù)熱方法 借勢(shì)與造勢(shì) 熱度評(píng)定 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第三章、 項(xiàng)目預(yù)熱期 【 項(xiàng)目預(yù)熱方法 、借勢(shì)與造勢(shì)、熱度評(píng)定 】 ? 拍賣：通過虛價(jià)確定標(biāo)桿價(jià)格，提高人們對(duì)基礎(chǔ)價(jià)格的認(rèn)同和追捧。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第二章、項(xiàng)目蓄水期 形象亮相 客戶登記回訪 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第二章、 項(xiàng)目蓄水期 —— 形象亮相 【 形象定位 、基礎(chǔ)流程 】 形象定位通常用形象口號(hào)來表現(xiàn)，如“ 地區(qū)服裝市場(chǎng)的龍頭”、“ 行業(yè)的領(lǐng)頭羊”等。 ? 在開業(yè)階段，主要舉辦消費(fèi)者促銷活動(dòng)。 接待臺(tái)： 應(yīng)有設(shè)數(shù)部電話，最好為一號(hào)多線，同時(shí)在接待臺(tái)背景墻上布置項(xiàng)目的 Logo和 Slogan，盡量色彩明顯、簡(jiǎn)潔大氣。 ? 項(xiàng)目各層功能分區(qū)、業(yè)態(tài)配比 —— 填色、面積、編號(hào) —— 延伸。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第一章、項(xiàng)目籌備期 —— 推廣道具籌備 【 VI及 VI延展、 SLOGAN、 售樓處、戶外、紙媒、電媒、活動(dòng)】 ? Slogan（主題口號(hào)、標(biāo)語）對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目而言，由于受眾人群對(duì)產(chǎn)品的使用是唯一的、一次性的，因此，要用 Slogan詮釋項(xiàng)目，而且在不同的節(jié)點(diǎn)對(duì)于 Slogan的應(yīng)用要有相應(yīng)的變化，以便于項(xiàng)目的推廣。 ? 戶外路牌、燈箱：不易復(fù)雜、系列性、連續(xù)性、簡(jiǎn)潔、醒目。 ? 項(xiàng)目答客問； ? 模擬演練。常用的推廣口號(hào)有“ 項(xiàng)目隆重登場(chǎng)”，“ 項(xiàng)目盛裝出鏡”等為使項(xiàng)目形象亮相更具有轟動(dòng)性，亮相之前可適當(dāng)通過用一些隱蔽手法或保密措施，以謀求達(dá)到“一炮而紅”的場(chǎng)面。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實(shí)務(wù) 第三章、 項(xiàng)目預(yù)熱期 【 項(xiàng)目預(yù)熱方法、 借勢(shì)與造勢(shì) 、熱度評(píng)定 】 ? 所謂借勢(shì)就是借助現(xiàn)有的“勢(shì)”，從而為下一步“勢(shì)”的發(fā)展而努力。 ? 主力店的引進(jìn)或大客戶入駐：對(duì)于某些業(yè)態(tài)或行業(yè)中比較有影響力的品牌商家，則需要提前讓其入場(chǎng)，通過知名品牌的號(hào)召力，提升項(xiàng)目品質(zhì)，營(yíng)造項(xiàng)目“走好”的勢(shì)頭，形成其他散戶追捧的場(chǎng)面。 ? 虛實(shí)：開盤時(shí)間的虛實(shí)、
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