商業(yè)地產(chǎn)操盤課件(文件)
【正文】 礎(chǔ)的形象和品牌傳播過程，使形象亮相不至于失??； ? 聯(lián)動傳播鏈條： 現(xiàn)場道具完善， DM單、樓書這種能夠引起二次傳播的媒介應(yīng)盡量讓客戶帶走，通過帶動其他客戶的多次持續(xù)傳播，形成一個完整的傳播鏈條，項目形象方可深入到目標(biāo)客群心中，從而為下一步客戶的登記作鋪墊，為蓄水作準(zhǔn)備。 ? 認(rèn)籌：交認(rèn)籌金 —— 開盤解籌。不可逆勢而行。或通過慈善捐款、參與某些知名活動、提供贊助之類活動，提升開發(fā)商知名度。 ? 在一些大型購物中心項目的操作中，為了提升項目整體形象，多采用引進(jìn)連鎖主力店、品牌店的手法，如引進(jìn)國際知名連鎖品牌麥當(dāng)勞、肯德基、家樂福、沃爾瑪?shù)刃纬设F錨店，這樣，項目在下一步針對散戶的招商銷售就有很大的吸引力。這些都是判定熱度是否夠的標(biāo)準(zhǔn)，需要觀察者有一定的經(jīng)驗。 ? 加強(qiáng)溝通、禁止私單、避免一鋪多買、新大客戶及時落位、異地客戶通知、內(nèi)部銷控把握。 ? “形象 +全方位賣點”的認(rèn)知傳播，針對目標(biāo)客群所質(zhì)疑的點進(jìn)行解疑。在此節(jié)點上與報廣相配合的電視硬廣、網(wǎng)絡(luò)、短信也應(yīng)加大密度，戶外、道旗、燈箱這類媒介內(nèi)容在此要改成開盤期內(nèi)容，和其它媒介在一起同時運用；“瘋狂搶購”、“機(jī)會只有一次”此類的廣告語在此節(jié)點是比較恰當(dāng)?shù)摹? 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第五章、 項目持銷期 持效期營銷策略 推廣策略 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第五章、 項目持銷期 【 持效期營銷策略 、推廣策略 】 ? 銷售類項目：價格拉升（小幅多頻、大幅短頻）； ? 招商類項目：轉(zhuǎn)讓費拉升（自然拉升、人為拉升），虛假銷控。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第五章、 項目持銷期 【 持效期營銷策略、 推廣策略 】 ? 軟性報廣正面形象強(qiáng)化：例如政府領(lǐng)導(dǎo)對項目的視察關(guān)懷、項目贊助某某公益活動、項目明星匯演、項目品牌主題活動之類。對其中的亮點進(jìn)行渲染，對一些主力客戶、品牌客戶、特色商鋪進(jìn)行講解宣傳，對項目銷售情況盤點和回顧，對商戶入駐情況進(jìn)行講解等?；顒诱掌┬驴蛻魠⒂^。指導(dǎo)性、引導(dǎo)性、強(qiáng)制性、安全性、獎項激勵措施。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第六章、 項目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行、運營團(tuán)隊組建、開業(yè)模擬、 開業(yè)推廣 、開業(yè)慶典及促銷 】 ? 媒介選擇及組合：高頻次泛媒介，紙媒、電媒、戶外為主，全方位轟炸。 ＴＨＡＮＫＳ 。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第六章、 項目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行、運營團(tuán)隊組建、開業(yè)模擬、開業(yè)推廣、 開業(yè)慶典及促銷 】 ? 慶典：開業(yè) 慶典布置可由專業(yè)的慶典公司籌備，活動組織可聘請專業(yè)的演出公司或活動公關(guān)公司組織，道具和物料籌備足量，嘉賓確認(rèn)，提前彩排，應(yīng)急預(yù)防。 入場布貨：入場布貨工作在開業(yè)前 2— 3天完成。 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第六章、 項目開業(yè)期 營銷掃尾執(zhí)行 運營團(tuán)隊組建、開業(yè)模擬 開業(yè)推廣 開業(yè)慶典及促銷 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第六章、 項目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行 、運營團(tuán)隊組建、開業(yè)模擬、開業(yè)推廣、開業(yè)慶典及促銷 】 成功項目：專人專管，借勢掃尾，促銷優(yōu)惠，水到渠成；（真實銷控） 失敗項目：產(chǎn)品診斷，技術(shù)調(diào)整，重做產(chǎn)品，二次營銷；（虛假銷控） 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第六章、 項目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行、 運營團(tuán)隊組建 、開業(yè)模擬、開業(yè)推廣、開業(yè)慶典及促銷 】 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售操盤實務(wù) 第六章、 項目開業(yè)期 【 營銷掃尾執(zhí)行、運營團(tuán)隊組建、 開業(yè)模擬 、開業(yè)推廣、開業(yè)慶典及促銷 】 交房驗收：簽一系列物業(yè)管理文件、經(jīng)營管理文件、商戶二裝規(guī)范、商戶消防防火協(xié)議等，還要辦理各種稅費交付，市場部為核心。也可以 “ 熱烈慶祝項目已成功銷售 億元 ”“ 熱烈祝賀項目取得年度 獎項 ”“ 熱烈慶祝項目工程已取得良好成績 ” 等盤點實行證據(jù)傳播。也可做有目的客戶答謝會，使已入場的商戶有歸屬感和榮譽(yù)感，從而加強(qiáng)口碑傳播，促進(jìn)以老帶新。 ? 回訪：點對點，形成口碑，“以商招商、以商帶商”，杜絕換鋪
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