mba面試管理學常識(完整版)
【正文】 定組織的戰(zhàn)術 組織宗旨 :規(guī)定的組織的目的和使命 ,體現(xiàn)組織存在價值。 三、分解目標并形成合理的目標結構 （ 1）目標分解到各個責任點上，以保證目 標的一致性； （ 2）為組織資源和分配資源提供依據(jù)； （ 3）形成共同的思想狀態(tài)或組織氣氛； （ 4）指明工作努力方向； （ 5）形成詳細指標體系。 使命：界定業(yè)務內容和經(jīng)營范圍 美國石油公司： “ 美國石油公司是一個在全世界使煉油到化工一體化的公司。 再者，隨著我國人口結構趨向老齡化，“銀發(fā)市場”潛力巨大，“銀發(fā)族”對保健品的需求尤為旺盛，其購買力也是較大的。目前，我國人民生活水平上處于從溫飽型向小康型過度階段，人們從追求吃飽轉向吃好、營養(yǎng)。 保健品市場的外部環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境 新進入者的威脅 供應商的力量 買方的力量 替代品 競爭程度 ___________ 競爭環(huán)境 經(jīng)濟 人口 人口數(shù)量、 年齡結構 地理分布 收入分布 與保健品 相關的法律 政策 社會文化 態(tài)度 價值觀 全球環(huán)境 與保健品 相關的技術 外部環(huán)境 ? 保健品產業(yè)是全球性的朝陽產業(yè)，其市場增長迅速。 造成保健品市場火爆的原因是多方面的。 第四，保健品市場容量大。由高層決策者來完成。 四、綜合平衡 五、編制并下達執(zhí)行計劃 組織 組織 :是一種協(xié)調的協(xié)同行為關系 組織存在的充分條件 : 組織的效果 :組織的目的和外界環(huán)境的關系 組織的效率 :組織成員個人間的交換 組織存在的必要條件 : 成員有意愿作出貢獻 有共同非個性化的協(xié)作目標 彼此能夠互相交流信息 組織產生的原因 : 當個人有能力克服環(huán)境限制時協(xié)同不 可能發(fā)生 , 當協(xié)同渴望突破限制時協(xié)同過程發(fā)生 , 組織產生。 微軟公司：賦予人們自由，讓他做他想做的任何事情，去他想去的地方，運用任何工具，無論 PC機還是網(wǎng)絡電話。在“要考好，先健腦”之類廣告的誘導下，中小學生也成了保健品的重要消費族。第二，人們消費觀念的轉變。 大立教育 202203 2022浙 大 MBA入 學 面 試輔導 企業(yè)產品項目管理過程 分析 計劃 執(zhí)行 控制 通過對公司的內、外部環(huán)境分析，市場調研與預測，鎖定公司的目標市場、對產品的恰當定位、營銷戰(zhàn)略的制定、以 4P為主線的營銷戰(zhàn)術組合的形成、 以分析為基礎的營銷計劃書的形成：營銷系統(tǒng)的建立、營銷目標、以市場為導向的營銷體系、客戶關系管理方案、以 4P為主線的具體的戰(zhàn)術內容 輔助實施營銷計劃 營銷控制體系的建立，從財務、人力資源、績效考評等方面建立有效的反饋、控制機制 流程簡單示意圖： 業(yè)務單 位任務 制定計劃 執(zhí)行 反饋和控制 戰(zhàn)略形成 制定目標 外部環(huán) 境分析 內部環(huán) 境分析 新產品推廣策略 ? 目標市場的調研分析、 ? 行業(yè)市場分析、 ? 競爭態(tài)勢、 ? 市場細分、 ? 產品訴求、 ? 市場定位、 ? 形象包裝、 ? 統(tǒng)一視覺識別系統(tǒng)、 ? 市場測試、 ? 通路建設、 ? 廣告宣傳、 ? 促銷推廣、 ? 占領目標消費市場、 ? 推廣成功。首先，隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的“錢袋子”充實了，可自由支配貨幣收入增加，對較昂貴的保健品有一定的消費承受能力。一方面，我國實行一對夫婦只生一個小孩
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