房地產(chǎn)營銷渠道策劃(完整版)
【正文】 營性 2）職能具有多元性 3）需要一定的啟動資金。 ? ，甲方不得在 地區(qū)指定其他代理商。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。 ? 等等 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 ? 第七條 乙方的責(zé)任 ? ，乙方應(yīng)做以下工作： ? （ 1）制定推廣計(jì)劃書（包括市場定位、銷售對象、銷售計(jì)劃、廣告宣傳等等）； ? （ 2）根據(jù)市場推廣計(jì)劃，制定銷售計(jì)劃，安排時間表； ? （ 3）按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃； ? （ 4）派送宣傳資料、售樓書； ? （ 5）在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況； ? （ 6）利用各種形式開展多渠道銷售活動； ? （ 7）在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產(chǎn)臨時買賣合約，并收取定金； ? （ 8）乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。 ? 甲方： ? 代表人： 年 月 日 ? 乙方： ? 代表人： ? 年 月 日 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場營銷上，目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道；同時，許多房地產(chǎn)商也利用 inter網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。在整個 SOHO中國項(xiàng)目的銷售業(yè)績中，山西人也要超過三分之一。 ? （ 2）長期駐扎山西、內(nèi)蒙、河北等地，建立“晉察冀”革命根據(jù)地，深入挖掘客戶資源。 ? 潘石屹開發(fā)的“三里屯 SOHO” 自 7月 12日開盤僅一周，預(yù)售額就達(dá)到 47億元且均價超過 /㎡ ， 08年全年的銷售額高達(dá) 70余億，創(chuàng)造了逆市熱銷的奇跡。 ? ，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于 3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的代理傭金后應(yīng)開具收據(jù)。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。 （二）委托中間商的銷售模式 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 房地產(chǎn)間接營銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) : ? 有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長 ? 有利于發(fā)展商集中精力 ， 緩解人力 、 物力和財(cái)力的不足 缺點(diǎn) : ? 中間商專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大 ,代理銷售會造成銷售失控 ? 利潤分流 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 ?委托物業(yè)代理公司應(yīng)注意的問題 ?（ 1） 一要選好代理商 ， 充分了解物業(yè)代理公司及其職員的業(yè)務(wù)素質(zhì) ?（ 2）物業(yè)代理公司可投入市場營銷工作的資源 ?（ 3)物業(yè)代理公司以往的業(yè)績 ?（ 4）針對物業(yè)的類型選擇物業(yè)代理 ?（ 5）認(rèn)真簽訂物業(yè)代理合同 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 房地產(chǎn)代理銷售合同 （樣本 ） ? 甲方： 地址： 郵碼： 電話： 法定代表人： 職務(wù)： ? 乙方： 地址： 郵碼： 電話： 法定代表人： 職務(wù)： ? 甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù) 《 中華人民共和國民法通則 》 和 《中華人民共和國合同法 》 的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方（獨(dú)家）代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的樓盤項(xiàng)目事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。 5. 房地產(chǎn)中間商一般不擁有房地產(chǎn)商品的所有權(quán)?！保ǚ评??科特勒） ? 一般定義：營銷渠道是使產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)
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