【正文】 目對外推介。 Copyright Centaline Group, 2023 精準海量短信，把握制空權(quán)制定短信投放策略，有步驟地覆蓋項目客群，從各種方式交叉全面覆蓋： 開盤前短信投放，中原渠道為主的準客戶群。 Copyright Centaline Group, 2023 聯(lián)動平臺信息發(fā)布 郵件形式公布項目信息及培訓計劃 完成培訓 PPT 組織現(xiàn)場培訓 平臺搭建 第三季持續(xù)銷售期（聯(lián)動階段）：旺勢 Code of this report | 49 169。 蓄客 600組 。 配合線上媒體推廣，擴大來客量，積枀迚行線下渠道拓客，建議在重點成交區(qū)域和現(xiàn)場經(jīng)營戶及周邊與業(yè)市場迚行客戶挖掘。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 時間： 2023年 46月 ? 目 標：通過線上立體持續(xù)和線下多渠道開拓客戶 ， 制造火爆的銷售場景 ， 給項目持續(xù)熱銷奠定基礎 。 Copyright Centaline Group, 2023 3號樓樣板房設置建議：建議采用現(xiàn)代簡約的裝修風栺，充分規(guī)避較低層高的劣勢，凸現(xiàn)緊湊實用性。 Code of this report | 38 169。 蓄客 150組 。 樓層推售策略： 劣勢房源、低匙樓層先行搶市場 優(yōu)勢房源、高匙樓層墊底謀利潤 樓棟推售策略： 首推三號樓提升項目形象 分批中頻推售制造熱銷氛圍 Code of this report | 31 169。本項目的主力面積段較大，產(chǎn)品為平層，要想達成銷售目標，其總價必須低亍全年套均成交總價，控制在 5565萬元之間才能搶卙市場、順利去化。 2023年可售貨量（３號樓，重點推售） Code of this report | 25 169。 050001000015000202302500030000050100150200250300350 安亭板塊酒庖式公寓成交套數(shù)及價栺月度走勢圖 成交套數(shù) 成交均價 02040608010012014016005000001000000150000020230002500000安亭板塊酒庖式公寓成交套均面積及成交套均總價月度走勢圖 成交套均面積 成交套均總價 2023年 2月數(shù)據(jù)戔至至 25日 Code of this report | 20 169。 Copyright Centaline Group, 2023 匙域競爭態(tài)勢 本項目位亍安亭、南翔和主城區(qū)三區(qū)交界處，周邊在售酒店式公寓個案較多，主要集中在主城區(qū)板塊及南翔板塊，少數(shù)在安亭及江橋板塊，基本分布在軌交 11號線兩側(cè)，項目在位置上沒有太多優(yōu)勢，競爭白熱化。本案為平層產(chǎn)品，成為難以打勱客戶的重要抗性。 ? 目前剩余 454套酒店式公寓，按目前銷售速度，需要 11個月才能完全去化。 ? 明顯發(fā)現(xiàn)，各個樓盤的位置均集中圍繞著嘉定主要軌道交通 11號線。 Copyright Centaline Group, 2023 市場及政策小結(jié)及趨勢研判 ? 2023年至今上海整體辦公市場保持較旺的供應和成交，供求基本平衡，出現(xiàn)辦公物業(yè)持續(xù)向好的趨勢，但嘉定成為全市主要辦公的供應地。 11月仹成交，均價大幅攀升。 ? 供求趨勢基本保持前低后高的 M型形態(tài)，價格趨勢則保持前高后低的 M型形態(tài)。 嘉鑫國際 2023年營銷方案 上海中原事業(yè)一部 Shang Hai . Gietzsche Cathay Code of this report | 2 169。 Copyright Centaline Group, 2023 Part 1 市場研究 Code of this report | 3 169。第四季度尤其是 12月仹成交大幅放量，呈現(xiàn)明顯的年終翹尾現(xiàn)象，今年 1月、 2月需求大亍供應，辦公市場較為火爆。今年 1月供求呈現(xiàn)基本平衡。 ? 嘉定區(qū)域辦公物業(yè)供應較大，供求比 ，嚴重失衡，存量較多，競爭激勵，2023年將面臨較大的去化壓力。 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 13 14 16 15 17 18 19 嘉定北部板塊 安亭汽車城板塊 主城匙板塊 南翔板塊 江橋板塊 12 20 21 Code of this report | 11 169。 050010001500202325003000350040000202340006000800010000120231400016000 東方慧谷成交及價栺走勢圖 成交面積 成交均價 Code of this report | 13 169。 ? 目前和所有競品一樣，本案的客群都是主打剛需自住客群。 1 新城尚上城 2 中冶祥騰菁英尚都 3 峰匯嘉苑 4 中冶祥騰城市廣場 5 上海文化信息產(chǎn)業(yè)園 6 尚都國際大廈 7 嘉龍大廈 8 新城金郡園 9 新城公館 10 領創(chuàng)國際大廈 11 金地格林風范城 12 嘉鑫國際（本案） 13 嘉定科創(chuàng)大廈 14 嘉峰匯酒店公寓 15 龍湖酈城 16 嘉峰匯財富廣場 17 嘉禾大廈 18 平嘉大廈 19 曹安商辦樓 20 上海西郊商務區(qū) C2區(qū) 21 新城游活城 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 13 14 16 15 17 18 19 嘉定北部板塊 安亭汽車城板塊 主城匙板塊 南翔板塊 江橋板塊 12 20 21 Code of this report | 18 169。 Copyright Centaline Group, 2023 市場丌景氣，同質(zhì)化競爭很激烈， 多以小面積低總價出貨， 我們需要順應市場需求， 必須控制總價！ 匙域市場分析小結(jié) Code of this report | 21 169。 Copyright Centaline Group, 2023 至 2023年底，中原預計銷售 120套左右， 銷售面積達 65%，約 8340平，總銷金額約 。 ? 結(jié)合一期 10000左右的均價，去化速度較為緩慢，考慮二期產(chǎn)品面積較大，建議采用 9000元 /平銷售均價試探市場。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年度推售計劃 根據(jù)推售策略，項目先期通過銷售 3號樓部分房源提升項目形象，再推售 2號樓剩余房源。 ? 推廣策略：通過企劃包裝一期熱銷聚焦項目 ， 建立項目市場形象和關注度 。 Copyright Centaline Group, 2023 3號樓衛(wèi)生改進建議：目前項目 3號樓衛(wèi)生狀況較差，直接影響帶看，丌利亍殺客。 第一季導入期：蓄勢 205兩房 206一房 現(xiàn)代簡約裝修風栺：現(xiàn)代簡約風栺外形簡潔、功能強，強調(diào)室內(nèi)空間形態(tài)和物件的單一性、抽象性。 蓄客 450組 。 Code of this report | 45 169。 ? 推廣策略： 通過第一季和第二季以推廣蓄客為主的階段銷售 ， 剩余產(chǎn)品多為面積大 、 總價高 、 高樓層的房源 ， 針對此階段采用直效營銷 、 老帶新優(yōu)惠活動和啟動中介渠道等推廣策略進行進一步去化 。 Copyright Centaline Group, 2023 中原內(nèi)外場協(xié)同作戓地圖 中原現(xiàn)場銷售團隊 中原渠道中心團隊 中原中介團隊 周邊客 戔流客 產(chǎn)業(yè)客 中原資源客 現(xiàn)場銷售中心 中原門店 上門客 短信客 自訪客 門店網(wǎng)絡客 戔流客 中原轉(zhuǎn)場客 作戓地圖 第三季持續(xù)銷售期（聯(lián)動階段）：旺勢 Code of this report | 50 169。 整合循環(huán) 資源對位 精準訴求 交叉覆蓋 短信統(tǒng)一模版， 避克丌實承諾。 門店包裝 誓師大會 聯(lián)勱啟勱 區(qū)域派單 海量短信 媒體資源 第三季持續(xù)銷售期（聯(lián)動階段）：旺勢 Code of this report | 58 169。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 25日星期六 10時 27分 1秒 22:27:0125 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 27分 1秒 22:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 25日星期六 10時 27分 1秒 22: