房地產(chǎn)營銷渠道策劃(文件)
【正文】 ?委托物業(yè)代理公司應(yīng)注意的問題 ?（ 1） 一要選好代理商 ， 充分了解物業(yè)代理公司及其職員的業(yè)務(wù)素質(zhì) ?（ 2）物業(yè)代理公司可投入市場營銷工作的資源 ?（ 3)物業(yè)代理公司以往的業(yè)績 ?（ 4）針對物業(yè)的類型選擇物業(yè)代理 ?（ 5）認真簽訂物業(yè)代理合同 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 房地產(chǎn)代理銷售合同 （樣本 ） ? 甲方： 地址： 郵碼： 電話： 法定代表人： 職務(wù)： ? 乙方： 地址： 郵碼： 電話： 法定代表人： 職務(wù)： ? 甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù) 《 中華人民共和國民法通則 》 和 《中華人民共和國合同法 》 的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方（獨家）代理銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的樓盤項目事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 ? 優(yōu)點： ? 1）直接面對市場，可以控制開發(fā)經(jīng)營的全過程 ? 2）降低營銷成本 ? 3）產(chǎn)銷見面，便于了解顧客的需求，便于滿足消費者的不同需求 ? 缺點： ? 1）分散企業(yè)的人力、物力、財力，難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢 ? 2）風(fēng)險較高 ? 3）影響營銷效率 優(yōu)缺點 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 ? 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過中間商將產(chǎn)品銷售給消費者的一種營銷方式。 5. 房地產(chǎn)中間商一般不擁有房地產(chǎn)商品的所有權(quán)。 自 《 2021年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 》 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 承擔(dān)風(fēng)險 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費 者 批發(fā)商 零售商 零售商 風(fēng)險：需求變化、自然災(zāi)害、價格下降 生產(chǎn)企業(yè)消費者批發(fā)商 零售商零售商浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 1．實物流 2．所有權(quán)流 3．付款流 4．信息流 供應(yīng)商 運輸者 倉庫 制造商 經(jīng)銷商 運輸者 顧客 運輸者 倉庫 供應(yīng)商 制造商 經(jīng)銷商 顧客 銀行 供應(yīng)商 制造商 經(jīng)銷商 顧客 銀行 銀行 供應(yīng)商 運輸者 倉庫、銀行 制造商 經(jīng)銷商 運輸者 銀行 顧客 運輸者 倉庫、銀行 5．促銷流 供應(yīng)商 廣告 代理商 制造商 經(jīng)銷商 顧客 廣告 代理商 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 四．營銷渠道的基本特征 1. 房地產(chǎn)產(chǎn)品本身不會隨著渠道而移動?！保ǚ评??科特勒） ? 一般定義：營銷渠道是使產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的途徑或渠道。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 第一節(jié) 市場營銷渠道概述 一．營銷渠道的概念 ? “是指使產(chǎn)品從產(chǎn)地向消費者轉(zhuǎn)移的由相互依賴的組織構(gòu)成的商業(yè)結(jié)構(gòu)”（查爾斯 ?W ?小蘭姆） ? “是某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者過程中所經(jīng)過的一切取得所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織或團體”（邁克爾 ?Ｊ ?貝克） ? “營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 二、 營銷渠道的基本模式 ㈠ 按營銷渠道的中間環(huán)節(jié)數(shù)分： ? 長的營銷渠道（多環(huán)節(jié)的營銷渠道）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1