房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策劃(文件)
【正文】 ?委托物業(yè)代理公司應(yīng)注意的問(wèn)題 ?（ 1） 一要選好代理商 ， 充分了解物業(yè)代理公司及其職員的業(yè)務(wù)素質(zhì) ?（ 2）物業(yè)代理公司可投入市場(chǎng)營(yíng)銷工作的資源 ?（ 3)物業(yè)代理公司以往的業(yè)績(jī) ?（ 4）針對(duì)物業(yè)的類型選擇物業(yè)代理 ?（ 5）認(rèn)真簽訂物業(yè)代理合同 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 房地產(chǎn)代理銷售合同 （樣本 ） ? 甲方： 地址： 郵碼： 電話： 法定代表人： 職務(wù)： ? 乙方： 地址： 郵碼： 電話： 法定代表人： 職務(wù)： ? 甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，根據(jù) 《 中華人民共和國(guó)民法通則 》 和 《中華人民共和國(guó)合同法 》 的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方（獨(dú)家）代理銷售甲方開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的樓盤項(xiàng)目事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 1）直接面對(duì)市場(chǎng)，可以控制開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程 ? 2）降低營(yíng)銷成本 ? 3）產(chǎn)銷見(jiàn)面，便于了解顧客的需求，便于滿足消費(fèi)者的不同需求 ? 缺點(diǎn)： ? 1）分散企業(yè)的人力、物力、財(cái)力，難以形成營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)勢(shì) ? 2）風(fēng)險(xiǎn)較高 ? 3）影響營(yíng)銷效率 優(yōu)缺點(diǎn) 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 ? 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)中間商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的一種營(yíng)銷方式。 5. 房地產(chǎn)中間商一般不擁有房地產(chǎn)商品的所有權(quán)。 自 《 2021年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) 》 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 生 產(chǎn) 企 業(yè) 消 費(fèi) 者 批發(fā)商 零售商 零售商 風(fēng)險(xiǎn)：需求變化、自然災(zāi)害、價(jià)格下降 生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者批發(fā)商 零售商零售商浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 1．實(shí)物流 2．所有權(quán)流 3．付款流 4．信息流 供應(yīng)商 運(yùn)輸者 倉(cāng)庫(kù) 制造商 經(jīng)銷商 運(yùn)輸者 顧客 運(yùn)輸者 倉(cāng)庫(kù) 供應(yīng)商 制造商 經(jīng)銷商 顧客 銀行 供應(yīng)商 制造商 經(jīng)銷商 顧客 銀行 銀行 供應(yīng)商 運(yùn)輸者 倉(cāng)庫(kù)、銀行 制造商 經(jīng)銷商 運(yùn)輸者 銀行 顧客 運(yùn)輸者 倉(cāng)庫(kù)、銀行 5．促銷流 供應(yīng)商 廣告 代理商 制造商 經(jīng)銷商 顧客 廣告 代理商 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 四．營(yíng)銷渠道的基本特征 1. 房地產(chǎn)產(chǎn)品本身不會(huì)隨著渠道而移動(dòng)?！保ǚ评??科特勒） ? 一般定義：營(yíng)銷渠道是使產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的途徑或渠道。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道概述 一．營(yíng)銷渠道的概念 ? “是指使產(chǎn)品從產(chǎn)地向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的由相互依賴的組織構(gòu)成的商業(yè)結(jié)構(gòu)”（查爾斯 ?W ?小蘭姆） ? “是某種產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織或團(tuán)體”（邁克爾 ?Ｊ ?貝克） ? “營(yíng)銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院 二、 營(yíng)銷渠道的基本模式 ㈠ 按營(yíng)銷渠道的中間環(huán)節(jié)數(shù)分： ? 長(zhǎng)的營(yíng)銷渠道（多環(huán)節(jié)的營(yíng)銷渠道）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1