房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)營銷渠道研究(文件)
【正文】 總經(jīng)銷商為中心的推進式逐漸衰落，以終端建設(shè)為中心的拉動模式漸漸抬頭，從而提出了“逆向渠道”的概念。渠道逆向模式受到了歡迎[20]。國內(nèi)外學(xué)者既有立足于經(jīng)濟學(xué)方法，著重研究成本、職能差異和渠道設(shè)計，并基本奉行“效率”導(dǎo)向；也有大量從社會心理學(xué)和組織理論中借鑒概念和理論的行為科學(xué)方法，著重研究權(quán)力、沖突和聯(lián)盟關(guān)系，一直奉行“社會”導(dǎo)向；更有將經(jīng)濟學(xué)的方法與行為科學(xué)方法結(jié)合的綜合方法，著重研究組織間的協(xié)調(diào)關(guān)系，奉行的是“顧客”導(dǎo)向；這些都有效地豐富了渠道研究的內(nèi)容[21]。在當(dāng)今激烈的市場競爭背景下，只有與消費者有良好關(guān)系的企業(yè)才能獲得長久發(fā)展，所以優(yōu)秀的渠道系統(tǒng)正是一個企業(yè)獲得獨特競爭優(yōu)勢的無疑法寶?，F(xiàn)在的消費者能具有多渠道的獲得需要的服務(wù)或產(chǎn)品，所以只有優(yōu)秀的渠道企業(yè)才能獲得消費者的親睞，同時企業(yè)也只有用好的渠道服務(wù)于消費者才能占領(lǐng)市場份額。北京：中國人民大學(xué)出版社，2002.[2]美]菲利普上海：上海人民出版社，2000.[3][美]杰克李正栓，賈紀芳譯。北京商學(xué)院學(xué)報，2008，（1）：2125.[6][美]伯特。 Industrial Marketing, (5) pp: 338356[8]姚玲珍，房地產(chǎn)市場營銷[M]。這三年的時光充滿了感動。感謝在整個畢業(yè)設(shè)計期間和我密切合作的同學(xué)，和曾經(jīng)在各個方面給與過我?guī)椭幕锇閭?，在此，我再一次真誠地向幫助過我的老師和同學(xué)表示感謝！寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。其中我的論文指導(dǎo)老師丁蕾老師對我的關(guān)心和支持尤為重要，感謝丁老師不厭其煩、不知疲憊的為我指導(dǎo)。關(guān)系型營銷渠道理論及實證研究[J].中國流通經(jīng)濟，2008，（12）：5659.[10][M].廣州：廣東經(jīng)濟出版社，2002.[11][J/OL].深圳：中國營銷傳播網(wǎng)，2001（1109）..[12][J].中央財經(jīng)大學(xué)學(xué)報，2003（8）：4953.[13][J].審計與經(jīng)濟研究，2008（9）：1523.[14][J].企業(yè)經(jīng)濟，2002（9）：105106.[15][J].江西社會科學(xué)，2002（10）：5661.[16]張庚森，陳寶勝，[J].西安交通大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2002（4）：4953.[17]朱秀君，[J]，商業(yè)經(jīng)濟與管理，2002（4）：3437.[18][J].營銷與市場，2000(9):3742.[19]. Wilkinson Group Buying on the Web: Distribution channel management: power considerations[J]. International Journal of Physical Distribution amp。營銷渠道管理[M]。營銷渠道理論發(fā)展及其重心轉(zhuǎn)移[J]，審計與經(jīng)濟研究，2009（5）：4559.[5]莊責(zé)軍。瑞維金。梅汝和，梅清豪譯。 參考文獻[1]紀寶成。在上文的分析中我們可以看到現(xiàn)代渠道改革創(chuàng)新的重點就在于服務(wù)。所以不同的企業(yè)必須根據(jù)自身特點，自身實力及內(nèi)外部資源，根據(jù)市場特點，合理的設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)，同行創(chuàng)新發(fā)掘，對已有或存在的問題進行改進和完善，在提高渠道建設(shè)意識的同時注重渠道的更新?lián)Q代，以應(yīng)對快速發(fā)展的市場需求。傳統(tǒng)的營銷渠道都有自己或大或小的商圈范圍，它主要取決于渠道所處的地理位置即與目標顧客距離的遠近，及本身的實力和吸引力；而網(wǎng)絡(luò)條件下虛擬市場的出現(xiàn)，使商圈范圍將不受時空的約束，擴展到無限。逆向渠道是指從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇，即根據(jù)消費需求、消費行為和產(chǎn)品特征性選擇消費終端，充分考慮終端的特性和利益，弱化一級經(jīng)銷商，加強二級經(jīng)銷商，決勝終端零售商，通過加強各環(huán)節(jié)的協(xié)作達到企業(yè)的戰(zhàn)略意圖。在縱向市場上的傳統(tǒng)營銷渠道上渠道關(guān)系是“我”和“你”的關(guān)系，即每一個渠
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