房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究-全文預(yù)覽
【正文】 道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，以追求利益最大化為目標(biāo)；而現(xiàn)代企業(yè)則越來(lái)越多采取新興的整合渠道，稱之為垂直市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，在這種渠道體系內(nèi)制造商、批發(fā)商和零售商聯(lián)合成為一個(gè)統(tǒng)一體，即制造商與經(jīng)營(yíng)商由“你”和“我”的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覀儭钡年P(guān)系，從油水關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)轸~(yú)水關(guān)系，從交易型向伙伴型轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏。通過(guò)這種增加渠道方式及發(fā)展多元化渠道組合，可以彌補(bǔ)單一渠道形式的不足提高市場(chǎng)覆蓋率、渠道成本降低、更好地滿足了顧客的需求。渠道類(lèi)型選擇要根據(jù)不同地區(qū)情況和產(chǎn)品情況選擇。如富士（中國(guó)）采取金字塔式渠道，工作由其港澳總代理負(fù)責(zé)，自己不直接參與，其渠道成員有：日本廠家、中港澳總代理、區(qū)域代理、主要城市代理、零售商，結(jié)果導(dǎo)致近年來(lái)開(kāi)設(shè)影像專門(mén)店的成績(jī)不如柯達(dá)，市場(chǎng)上偽冒膠卷較多。在下文中就主要從這幾個(gè)角度出發(fā)通過(guò)考察當(dāng)前企業(yè)的一些新動(dòng)向[18]。 渠道構(gòu)建需求導(dǎo)向看：由單純從企業(yè)及其產(chǎn)品出發(fā)，轉(zhuǎn)換為從顧客購(gòu)買(mǎi)行為為主出發(fā)，使?fàn)I銷(xiāo)渠道系統(tǒng)內(nèi)權(quán)力由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向零售商，零售商逐漸居于舉足輕重的地位。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道功能方面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了變化：渠道由原來(lái)的“物流”形式向增值服務(wù)轉(zhuǎn)化，強(qiáng)調(diào)服務(wù)功能。今天企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和對(duì)抗性加劇了，從營(yíng)銷(xiāo)方面看，可以觀察點(diǎn)到一個(gè)趨勢(shì)：營(yíng)銷(xiāo)尤其是渠道的選擇與管理已不僅僅作為管理的職能與日常運(yùn)作，而是成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。在管理理念層次上，營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用、職能與地位的看法已經(jīng)發(fā)生了變化。如劉紅喜等研究了電視直銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；王煒等探討了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和連鎖經(jīng)營(yíng)的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)創(chuàng)新主要是從對(duì)跨公司的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)基礎(chǔ)上進(jìn)行的。（三）我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論的新探討 近年來(lái)，我國(guó)學(xué)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究著述頗多，近期研究主要集中在效益、渠道組織體系及渠道模式、渠道行為、渠道的新型關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)與渠道創(chuàng)新等方面。渠道關(guān)系是指組織間的關(guān)系，而不是組織內(nèi)的關(guān)系，它發(fā)生在不同的法人之間。此后，許多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者研究了權(quán)利、沖突、合作和談判等問(wèn)題。麥克馬蒙的觀點(diǎn)是效益日益明顯，可以用公司型、管理型和契約型三種方式有效地協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道體系[7]。有巴特爾，他的觀點(diǎn)是中間商為生產(chǎn)者和消費(fèi)者創(chuàng)造基本效用、形式效用、地點(diǎn)效用和時(shí)間效用[6]。此外，對(duì)渠道關(guān)系的研究則是另一熱點(diǎn)[5]。 （二）西方渠道理論研究概述 眾所周知，歐、美國(guó)家一直是先進(jìn)技術(shù)和管理理論的發(fā)源地，一般認(rèn)為，韋爾德是渠道研究的奠基人。整合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)說(shuō)的代表人物舒爾茨也曾說(shuō)過(guò)唯有“通路”與“傳播”才能產(chǎn)生差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)和管理關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的成敗興衰[1]。[關(guān)鍵詞]:房地產(chǎn)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)渠道 營(yíng)銷(xiāo)渠道理論 學(xué)習(xí)好幫手 目 錄 摘 要 2一、前言部分 5二、主題部分 5（一）分銷(xiāo)渠道的含義 5（二）西方渠道理論研究概述 5 6 6 6（三）我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)渠道理論的新探討 7（四）當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)渠道管理實(shí)踐變化的特征與趨勢(shì) 8 8 8 9三、總結(jié)部分 11參考文獻(xiàn) 12后 記 14 一、前言部分營(yíng)銷(xiāo)渠道是一個(gè)從產(chǎn)品生產(chǎn)制造到流向消費(fèi)渠道的過(guò)程，作為聯(lián)系生產(chǎn)者與消費(fèi)者關(guān)系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，好比是產(chǎn)銷(xiāo)這對(duì)“牛郎織女”上的鵲橋。. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手[摘 要] 本課題的目標(biāo)是：本文通過(guò)對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的分析，闡述了房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。其實(shí)在市場(chǎng)運(yùn)作中，渠道已成為企業(yè)逐鹿中原的制高點(diǎn)。從體系的構(gòu)建到流程的控制，成員的甄選到終端的
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