房地產(chǎn)營銷渠道策略培訓講義(文件)
【正文】 違法違規(guī)問題十分突出 。 65 與此同時 ， 上?，F(xiàn)有的經(jīng)過工商登記的房地產(chǎn)中介公司及分支機構有 2200多家 ， 但在市房地局備案的僅 1600家 ， 仍有 600多家沒有備案 。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :55:4920:55:49March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 8時 55分 49秒 20:55:498 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :55:4920:55Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 8時 55分 49秒 20:55:498 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時 55分 49秒 20:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :55:4920:55Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 8時 55分 49秒 20:55:498 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :55:4920:55:49March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :55:4920:55Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 針對以上情況 ， 談析物業(yè)開發(fā)商應該如何選擇合適的營銷中介 。 對物業(yè)中介服務類投訴亦已占到市房地產(chǎn)行業(yè)投訴的第三位 ， 客觀上給房地產(chǎn)中介市場的發(fā)展造成了很大的影響 。 經(jīng)查 ， 這家公司的房地產(chǎn)經(jīng)營既超越工商登記范圍 ，也無統(tǒng)一發(fā)票 ， 如今干脆人去樓空 。 62 案例分析題 根據(jù) 《 解放日報 》 報道 ， 上海市 2023年上半年進行的全市房地產(chǎn)中介市場檢查結果顯示 ， 僅徐匯區(qū) 、 長寧區(qū) 、 浦東區(qū) 、 寶山區(qū) 、 虹口區(qū)的部分區(qū)域 ， 查出的無證經(jīng)營的房地產(chǎn)中介公司就有 400余家 。 (4)幫助中間商提高售后服務能力 。 （ 3） 適應性標準 。 ③ 信譽 。 (4)風險原則 。 （ 4） 企業(yè)愿意提供服務的狀況 。 （ 4） 市場競爭的需要 。 (4)新產(chǎn)品的營銷渠道應該長 。 54 （ 2）購房的經(jīng)紀活動程序 ① 接受購房委托； ② 依據(jù)委托者的要求 ， 提供數(shù)個房源供購房者挑選； ③ 促成買賣雙方簽訂契約； ④ 收取傭金； ⑤ 依據(jù)委托人代辦事務 。 （ 2） 公平中介 。 ③ 有正確的從業(yè)目的和正當?shù)纳鐣矸?。 49 設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應具備的專業(yè)人員： ① 以公司形式設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的 ， 應當有 3名以上持有 《 中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書 》 的專職人員和 3名以上持有 《 中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格證書 》 的專職人員； 50 ② 以合伙企業(yè)形式設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的 ，應當有 2名以上持有 《 中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格證書 》 的專職人員和2名以上持有 《 中華人民共和國房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格證書 》 的專職人員 。 （ 2） 通過各種媒體廣告 、 發(fā)送售樓書和宣傳材料 、 樣品房展示等多種手段 ， 對潛在的置業(yè)投資者進行有效的引導 ， 促使?jié)撛谫I賣雙方能迅速完成交易 ， 從而提高房地產(chǎn)市場的運行效率 。 （ 3） 首席代理和分代理 。 （ 5） 幫助購房者進行有關融資安排 。 43 二、房地產(chǎn)銷售代理商 （ 1） 調研和預測 。 （ 3） 需要大量的啟動資金 。 41 第三節(jié) 房地產(chǎn)中間商 ■ 房地產(chǎn)中間商按其是否擁有房地產(chǎn)商品的所有權 ， 可分為房地產(chǎn)經(jīng)銷商和代理商 。 40 （ 3）房號管理。 ④ 業(yè)務交叉情況處理 。 39 （ 2）銷售現(xiàn)場的管理。 第十四步 ：協(xié)助辦理入住手續(xù) 。 第十二步 ：簽訂商品房買賣合同 。 第十步 ：簽訂認購合同 。 第八步 ：禮貌送客至銷售中心大門口 。 第六步 ：替客戶設計購買方案 。 第四步 ：請客人入座 ， 講解樓書 。 第二步 ：攜資料離座迎客 、 問好 、 自我介紹 。 （ 5） 其他售后服務 。 30 二、項目銷售的實施與管理 1．項目銷售實施階段的劃分 階 段 時 間 累計銷售約 預熱期 開盤前 1～ 2個月 5%～ 10% 強銷期 開盤后 1～ 2個月 （ 2個月） 40%～ 50% 持銷期 開盤后 3～ 6個月 （ 4個月） 70%～ 80% 尾盤期 開盤后 7～ 10個月 （ 4個月） 90%～ 95% 31 （ 1） 客戶接待與談判 。 施工現(xiàn)場應保持干凈、整潔、有條理。 28 （ 5）示范
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