【摘要】第三章國際商務談判人員。。通過本章學習,了解國際商務談判人員應具有的基本素質,熟悉商務談判人員的構成,懂得選拔商務談判人員應遵循的原則,重視談判組織群體結構的優(yōu)化和管理。學習目標學習重點案例導入保險理賠?談判專家為什么會取得如此好的談判成果?第一節(jié)談判人員的基本素質一、談判人員的知識結構(T型結構)(一)
2025-01-07 07:26
【摘要】教案2006~2007學年第1學期系(院、部)經(jīng)濟管理系教研室(實驗室)市場營銷教研室課程名稱國際商務談判授課班級國貿031、032主講教師饒曦職稱講師使用教材國際商務談判淮海工學院教務處制二○○六年二月教案(首頁)課程名稱國際
2025-04-17 00:18
【摘要】李蔚田博士,中原工學院信息商務學院,,國際商務談判Internationalbusinessnegotiation,?,國際商務談判的文化禮儀,國際商務談判者來自不同國家,有著各自的文化、經(jīng)濟背景,其價值觀、立場、風俗習慣、禮儀禁忌、傳統(tǒng)各不相同,表現(xiàn)出不同的談判風格。一個稱職的國際商務談判人員應該既了解對方的談判風俗又了解自己的談判風格,能夠靈活機動,隨機應變,投其所好,因勢利導,以取
2025-03-02 14:21
【摘要】第一篇:國際商務談判復習 國際商務談判復習 國際商務談判的概念: 談判:指談判雙方基于一定的需求,彼此之間進行交流、溝通、協(xié)商、妥協(xié)而贏得維護各自利益的行為過程。 談判的含義至少應該包含如下方...
2024-11-14 18:20
【摘要】國際商務談判2023-11-15第六章國際商務談判的技巧?第一節(jié)技巧的含義?第二節(jié)技巧的類型2023-11-15第一節(jié)技巧的含義?一、定義?二、策略方針和路線的選擇2023-11-15一、定義?(一)策略的含義?(二)戰(zhàn)術的含義2023-11-15二
2025-02-28 14:14
【摘要】第一篇:國際商務談判心得 淺談對國際商務談判課程的理解和體會 摘要:對于國際經(jīng)濟與貿易專業(yè)的我們,《國際商務談判》也成為一門必不可少的課程。從這一課程中,我們學到了許多談判需要注意的細節(jié):談判的準...
2024-11-09 17:21
【摘要】商務談判的溝通引例一請問:“轉筆如飛”這一身體語言傳遞了怎樣的信息?人們在打電話、會議發(fā)言或參與談判時常出現(xiàn)的身體語言:在發(fā)言或思考問題的同時用右手的三根手指把簽字筆等轉成一朵花,這并不表示深思思胸有成竹,而是說至一半時思路發(fā)生卡殼,“轉筆”的動作,是希望思維也有個“馬達”,能快速地被手指的動作帶動起來。也說明真正進入陳述時,
2025-01-15 10:24
【摘要】歡迎大家參加商務談判技巧梁鯨鯨談判定義、特點談判是具有利害關系的雙方為謀求一致進行協(xié)商洽談的溝通活動特點:?必須有兩個以上的參加者?雙方稟持著相互了解信任的原則,結果是雙方都得到滿足談判是一種合作的事業(yè),是為了追求共同的利益談判原則概述:?對產(chǎn)品/服務
2025-01-05 21:00
【摘要】第二章商務談判的準備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計劃書的擬定一場沒有硝煙的交戰(zhàn)維也納會談案例導入:一場沒有硝煙的交戰(zhàn)
2025-05-12 23:15
【摘要】?談判的基本原則是談判的指導思想,基本準則,他決定了談判者在談判中將采用什么談判策略和談判技巧,以及怎樣運用這些策略和技巧,幫助談判者決定那條路該走,哪條路要回避,哪些步驟可以忽略。?談判劃分為軟式談判和硬式談判兩種風格1.軟式談判又稱為友好型談判:談判者為達成協(xié)議而讓步,盡量避免沖突,總是希望通過談判簽訂
2025-04-29 04:28
【摘要】第九章商務談判的溝通語言在人類生活中處于重要位置,語言是談判中最重要的工具巴別塔神話《圣經(jīng)》上有這樣一個神話,傳說在大洪水的劫難之后,人類在巴別這個地方要建造一座通天塔。當時人們都講著一種語言,通天塔的建造十分順利。然而這一宏偉的抱負使上帝大為惱怒,他唯恐這將危及到他的權利,于是派天使下到人間,變亂了人
2025-05-13 19:04
【摘要】談判定義、特點,談判是具有利害關系的雙方為謀求一致進行協(xié)商洽談的溝通活動,特點:,必須有兩個以上的參加者,雙方稟持著相互了解信任的原則,結果是雙方都得到滿足,談判是一種合作的事業(yè),是為了追求共同的利益...
2024-10-25 11:42