商務(wù)談判技巧ppt(1)(完整版)
【正文】 為先，要求為次,“要求” = 什么,“需求” = 為什么,“要求” = 在表面上,“需求” = 在要求下面,要求,需求,讓 步 練 習(xí),要求：,角色：賣方和買方,準(zhǔn)備：15分鐘/談判15~20分鐘,會(huì)有4~6輪讓步,60秒提出,每輪結(jié)束時(shí)寫出,讓步的數(shù)量,對(duì)該讓步的感受,只談價(jià)格,完成后先不要談?wù)撓嚓P(guān)內(nèi)容,談 判 原 則,按計(jì)劃進(jìn)行讓步,讓 步 練 習(xí),要點(diǎn)：,讓步的方式會(huì)向?qū)κ謧鬟f某種”信息”,一方讓步的方式會(huì)決定對(duì)方對(duì)該讓步的評(píng)價(jià),某些讓步方式本身,較之其他方式,會(huì)更加有力,緩慢及不情愿地讓步比快速及過分熱情地讓步會(huì)更加有利,讓步的一些原則,不得不讓步時(shí),才讓步,除非對(duì)方先讓步或只有讓步才能繼續(xù)談判時(shí),才讓步,當(dāng)作出讓步時(shí),一定要對(duì)方也作出表示,如果需要作出讓 步,一定要確保讓步的方式傳遞了自己
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