商務(wù)談判技巧應(yīng)用策略(完整版)
【正文】 賣(mài)場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)區(qū)的裝飾 贈(zèng)品發(fā)放服務(wù) 本地退換貨維修服務(wù) 采購(gòu)談判必備附件 ? 采購(gòu)承諾書(shū) ? 廠商資料卡 ? 廠商報(bào)價(jià)單 ? 廠商保證書(shū) ? 商品訪價(jià)表 ? 新品評(píng)估表 ? 采購(gòu)契約書(shū) ? 廠商評(píng)鑒表 ? 毛利基準(zhǔn)表 通過(guò)談判給你帶來(lái)了什么 ? 通過(guò)談判商品市場(chǎng)信息全面了解 ? 維持穩(wěn)定供貨意義 ? 營(yíng)業(yè)收入的增加 通過(guò)談判商品市場(chǎng)信息全面了解 ? 供方商品市場(chǎng)信息：商品介紹，市場(chǎng)占有率等 ? 供方對(duì)同類(lèi)商品市場(chǎng)分析 ? 供方講述競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 供方講述他自己的市場(chǎng)推廣策略 ? 供方講述商品未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì) 維持穩(wěn)定貨幣意義 ? 商品不缺貨 ? 管理簡(jiǎn)單 ? 商店，供應(yīng)商和商品品牌信譽(yù)度 ? 是維持軋 屗供應(yīng)商長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ) 高效物流鏈 采購(gòu)談判的技巧對(duì)營(yíng)業(yè)外收入取得多少至關(guān)重要 ? 把握和創(chuàng)造商機(jī) ? 與供應(yīng)商取得雙贏結(jié)果 目標(biāo)：達(dá)成競(jìng)爭(zhēng)性低價(jià)，以追求單品高銷(xiāo)量 ? 采購(gòu)員談判的時(shí)間分配 ? 準(zhǔn)備：花費(fèi) 80％的時(shí)間 ? 談判：花費(fèi) 20％的時(shí)間 ? 開(kāi)業(yè)前 ? 開(kāi)業(yè)后 供應(yīng)商的種類(lèi)分析與對(duì)策 ? 新產(chǎn)品、新上市商品和無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力商品的生產(chǎn)談判要點(diǎn) ? 普通商品供應(yīng)方競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品供應(yīng)商談判要點(diǎn) ? 具有龔斷性市場(chǎng)份額的大廠商，談判要點(diǎn) ? 實(shí)行地區(qū)專(zhuān)賣(mài)品牌的供應(yīng)商談判要點(diǎn) 合作關(guān)系 ? 輸家 /贏家 ? 贏家 /輸家 ? 輸家 /輸家 ? 贏家 /贏家 采購(gòu)活動(dòng)提示 ? 培養(yǎng)談判員市場(chǎng)行銷(xiāo)的判斷力 ? 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的重要性 ? 貨比三家 ? 不可透露采購(gòu)預(yù)算 ? 付款日后再進(jìn)貨 ? 光會(huì)殺價(jià)不算高明 ? 共存共榮的想法 ? 與供應(yīng)商保持良好的默契 ? 快而準(zhǔn)的情報(bào) ? 靈活運(yùn)用供應(yīng)廠商 商品談判技巧 ? 談判前要有充分的準(zhǔn)備 ? 談判時(shí)要避免談判破裂 ? 只與有權(quán)決定的人談判 ? 盡量在本公司辦公室內(nèi)談判 ? 放長(zhǎng)線釣大魚(yú) ? 采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場(chǎng) ? 必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題 ? 盡量以肯定的語(yǔ)氣與對(duì)方談話 ? 盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者 ? 盡量為對(duì)手著想 ? 以退為進(jìn) ? 不要誤認(rèn)為 50／ 50最好 伎倆 ? 供應(yīng)商“訴苦” ? 供應(yīng)商“保持沉默” ? 供應(yīng)商會(huì)“吹毛求疵” ? 供應(yīng)商會(huì)“控制時(shí)間” ? 供應(yīng)商“最后通牒” ? 供應(yīng)商“紅白臉” ? 供應(yīng)商以“我的職責(zé)權(quán)限”為借口 ? 供應(yīng)商“態(tài)度堅(jiān)決” 談判的十二戒 ? 準(zhǔn)備不周 ? 缺乏警覺(jué) ? 脾氣暴躁 ? 自鳴得意 ? 過(guò)分謙虛 ? 不留情面 ? 輕諾寡言 ? 過(guò)分沉默 ? 無(wú)精打采 ? 倉(cāng)促草率 ? 過(guò)分緊張 ? 貪得無(wú)厭 總部對(duì)談判結(jié)果的監(jiān)督和控制 ? 意義 :保持公司客觀公正的利益 ? 及時(shí)糾正采購(gòu)錯(cuò)誤 ? 如何實(shí)施對(duì)采購(gòu)結(jié)果有效的監(jiān)督和控制 談判成功五要素 ? 充分的準(zhǔn)備 ? 誠(chéng)信的態(tài)度 ? 嫻熟的技巧 ? 對(duì)合作的認(rèn)真、尊重 ? 對(duì)營(yíng)業(yè)額的不斷提升 商品談判須知 ? 商品組合 ? 商品
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