【正文】 。立場對立，利益未必對立。由此看來，采取什么樣的方法使談判雙方達(dá)到利益最大化，尋求最佳方案就顯得非常重要。 ? 即談判的開局階段，談判雙方彼此應(yīng)充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優(yōu)勢所在。 ? （ 4）決心與毅力。 ? ２、認(rèn)真考慮對方的需要 ? 談判的準(zhǔn)備工作不能僅僅考慮自己的要求和需要， 同時也要考慮談判的對方可能需要什么。 ? （ 3）進(jìn)出口公司：在我國，主要是從事國際貿(mào)易的專門機構(gòu)，打交道的主要是外商。 ? （ 4）經(jīng)紀(jì)人：舊稱“掮客”，主要是聯(lián)系買賣，溝通買賣雙方，促成交易的達(dá)成，從中獲取傭金。 成功的談判不應(yīng)該產(chǎn)生失敗者與成功者，應(yīng)力圖讓雙方都取得滿意的結(jié)果。 ? （ 5）是否做有充分的準(zhǔn)備。此階段的關(guān)鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向?qū)Ψ教岢鰡栴}，探詢對方的實際需要；與此同時也要根據(jù)情況申明我方的利益所在。 ? 3．克服障礙。 ? 你買魚，對方則賣魚，你們都喜歡魚和錢，但你更喜歡魚，而對方更喜歡錢，于是利益就可以協(xié)調(diào)了。 ? 留有余地 ? 即使能夠滿足對方的安瓿要求，也不要立刻答應(yīng)，應(yīng)該先答應(yīng)部分要求，留出討價還價的余地。 ? 同一產(chǎn)品的同一價格，不同的買主的敏感度不同。你可以提出分期付款，如果仍不響應(yīng)，則對方所說“太貴”只是一種托詞。你要做的是強調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)點和功能。 你需要以禮相待不為所動。 ? （ 4）探測臨界價格（即雙方都愿意接受的價格）。 ? 仲裁策略： 快速與對方商談價格，盡可能使對方作最大讓步，即使破裂也無妨，然后再請第三者來仲裁，并且使對方做更大的讓步。 ? （ 3）以對方先確定定貨量為條件再行報價。 ? 應(yīng)對： ? （ 1）識破對方的伎倆，直接指出，提議雙方開誠布公地談。 ? 要樂意接受對方的意見 ? 只要對方的建議是合理的、可行的，就應(yīng)該盡量同意。 ? 排除障礙 ? （ 1）避免爭論； ? （ 2）避開枝節(jié)問題； ? （ 3）排除障礙但不要傷害感情； ? （ 4）多多贊美對方； ? （ 5）盡量先發(fā)制人排除障礙； ? （ 6）不可對對方的心理障礙大做文章。 ? 應(yīng)當(dāng)避免的詞句 ? （ 1）盡量避免以“我”為中心的詞句，如： “我認(rèn)為 …… ” ? “我的看法是 …… ” ? “如果我是你的話 …… ” ? “我要你說的是 …… ” ? “我可不這么看 …… ” ? “考慮一下我所說的話 …… ” ? 很多情況下，把“ 我 ”改成“ 您 ”效果會好很多。 ? 說服技巧 ? （ 1）充分運用各種工具進(jìn)行說服，如：印刷品、可視媒介物、模型及樣品、宣傳、證明材料等。第二，度過這種情況的關(guān)鍵是感情上的反抗。 ? 談判中，假如你遇到難堪的場面，采用以下方法也許能夠幫助你走出困境： ? （ 1）充滿信心，大方從容，用微笑和其他身體語言表明你的態(tài)度和風(fēng)度。 ? （ 9）故意曲解對方的意思。 ? 很多時候，雙方為了讓協(xié)議完成，會提出一些讓步。 02:52:0702:52:0702:522/12/2023 2:52:07 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 2時 52分 7秒 上午 2時 52分 02:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 2時 52分 :52February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :52:0702:52:07February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時 52分 :52February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時 52分 7秒 上午 2時 52分 02:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:52:0702:52:0702:522/12/2023 2:52:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 02:52:0702:52:0702:52Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。因為此刻，合作關(guān)系已取代對抗，雙方放下了武裝。 ? 用創(chuàng)新來避免失敗。 ? （ 3）采用巧妙的“封堵”方式，讓對方把不該說的話留在喉嚨里?？梢詴和Ｐ菹⒁粫骸⒊鋈プ咦呋螂x開產(chǎn)生僵局話題，或換一個新環(huán)境，改變談判背景。 ? （ 3）強調(diào)彼此的一致，比強調(diào)彼此的差異更能令對方接受。 特別是那些屬于自己公司的語言或者屬于本行業(yè)的語言，不能用。 ? 對待競爭者的策略 ? （ 1）贊揚競爭者但盡量回避； ? （ 2）用有力的證據(jù)批判競爭者的產(chǎn)品； ? （ 3）承認(rèn)競爭者的存在，但不輕易攻擊。 ? 刺激對方的欲望，引導(dǎo)對方的需求 ? 例如展示產(chǎn)品、分析購買后的好處等。 ? （ 3）反抬價，也推翻你和他達(dá)成的協(xié)議。 ? （ 5）將“球”踢回去，提出種種附加條件請對方考慮。 ? 其他類似策略： 如比較策略、替代策略等。 ? 大宗定單策略 ：如標(biāo)價 12元 /米，則建議以 5元的價格全部買下，從而找出賣主的成本或低價。 ? （ 4）先報價的利弊： ?