【正文】 略合作關(guān)系的利益而忽視了潛在的缺陷。 ? 有利于提高供應(yīng)鏈對(duì)客戶訂單的整體響應(yīng)速度 ? 速度是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在，供應(yīng)鏈中制造商要求供應(yīng)商加快生產(chǎn)運(yùn)作速度，通過(guò)縮短供應(yīng)鏈總周期時(shí)間，達(dá)到降低成本和提高質(zhì)量的目的。 ? 第二級(jí)：按價(jià)格 +質(zhì)量水平排序 。 ?信息技術(shù)高度發(fā)展以及在供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的高度集成，供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的合作關(guān)系最終集成為網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系 低 技術(shù)與管理革新 （ JIT、TQM） 傳統(tǒng) 關(guān)系 物流 關(guān)系 合作伙 伴關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)資 源關(guān)系 產(chǎn)品革新 技術(shù)發(fā)展 信息技術(shù) 高度發(fā)展 60s70s 70s80s 90s 集成程度 中 高 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的發(fā)展 四、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別 ? 在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，供應(yīng)鏈合作關(guān)系強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略協(xié)作，強(qiáng)調(diào)共同努力實(shí)現(xiàn)共有的計(jì)劃和解決共同問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)的是相互之間的信任與合作。 二、建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的驅(qū)動(dòng)力 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 不斷變化的顧客期望 ? 外包戰(zhàn)略 ?建立在企業(yè)核心資源的基礎(chǔ)之上 ,企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、管理、文化的綜合優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上的反映 ?一個(gè)組織內(nèi)部具有的一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的結(jié)合， ?既有一項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域一流水平的能力 ?又為顧客提供某種特殊的利益 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? （ 1）核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念 ? （ 2） 核心競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn) ?價(jià)值優(yōu)越性 ?難替代性 ?差異性 ?可延伸性 ?與其他企業(yè)的合作伙伴關(guān)系是保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段 ?企業(yè)的非核心業(yè)務(wù)由合作伙伴來(lái)完成，那么企業(yè)就能在培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力上集中精力 ?供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系既是保持和增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要，也是企業(yè)在其他領(lǐng)域利用其他企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?使企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值和降低成本方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀 ，能為顧客帶來(lái)利益 ?生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上不會(huì)輕易被其他產(chǎn)品所替代。如果零件出現(xiàn)缺陷，需要進(jìn)一步處理才能使用。宏觀層面上主要是實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的資源優(yōu)化配置、企業(yè)合作以及委托實(shí)現(xiàn)，而在中觀層面上主要在一定的信息技術(shù)的支持和聯(lián)合開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)信息的共享，微觀層面上則是實(shí)現(xiàn)同步化、集成化的生產(chǎn)計(jì)劃與控制，并實(shí)現(xiàn)后勤保障和服務(wù)協(xié)作等業(yè)務(wù)職能。 ? 雖然有這些利益的存在，但仍然存在許多潛在的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系的參與者。 ? 相反，諾基亞公司高層早在大火之前就發(fā)現(xiàn)了芯片短缺的問(wèn)題，大火發(fā)生后，該公司立即成立了一個(gè)危機(jī)處理小組，在兩個(gè)星期內(nèi)就找到了可行的對(duì)策。 1）缺乏主動(dòng)出擊市場(chǎng)的動(dòng)力和積極性 。 ? 6）由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的 “ 棘輪效應(yīng) ” （ Ratchet Effect）的存在，企業(yè)在合作競(jìng)爭(zhēng)中的積極性和主動(dòng)性不高； ? （棘輪效應(yīng)指的是：一旦企業(yè)完成的指標(biāo)漲上去便很難再降下來(lái)，就像 “ 棘輪 ” 一樣，只能前進(jìn)、不能后退）。 ? 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的變化主要影響重要伙伴，而對(duì)次要合作伙伴的影響較小。適于采購(gòu)時(shí)間緊迫、投標(biāo)單位少、競(jìng)爭(zhēng)程度小，訂購(gòu)物資規(guī)格和技術(shù)條件復(fù)雜時(shí)的情況。建立供應(yīng)鏈長(zhǎng)期合作關(guān)系，必須首先分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確認(rèn)是否有建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的必要；如已建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系，則要研究市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，確認(rèn)供應(yīng)鏈合作關(guān)系調(diào)整、變化的必要性。同時(shí)，必須得到核心企業(yè)和合作伙伴企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的支持，以控制和實(shí)施合作伙伴評(píng)價(jià)。在重新選擇合作伙伴的時(shí)候，應(yīng)給予舊合作伙伴以足夠的時(shí)間適應(yīng)變化。企業(yè)應(yīng)盡可能早地讓合作伙伴參與到評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)過(guò)程中來(lái)。 ? 步驟 2：確立合作伙伴選擇目標(biāo) 企業(yè)必須確定合作伙伴評(píng)價(jià)程序如何實(shí)施、信息流程如何運(yùn)作、誰(shuí)負(fù)責(zé)，而且必須建立實(shí)質(zhì)性、實(shí)際的目標(biāo)。采購(gòu)成本一般包括售價(jià)、采購(gòu)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)支出的總和 . ? 5． ABC成本法 現(xiàn)在一種被稱為 “ ABC”的新的成本計(jì)算方法正在不斷的滲透物流界。 ? 對(duì)于長(zhǎng)期合作需求而言，應(yīng)選戰(zhàn)略性合作伙伴； ? 對(duì)于短期或某一短暫市場(chǎng)需求而言，只需選擇普通合作伙伴滿足需求則可，以保證成本最小化； ? 對(duì)于中期需求而言，則要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力和增值作用對(duì)供應(yīng)鏈的重要程度，相應(yīng)地選擇有影響力的或競(jìng)爭(zhēng)性 /技術(shù)性的合作伙伴。與此同時(shí)，在利用 Inter/Intra進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，缺乏科學(xué)的合作對(duì)策與委托實(shí)現(xiàn)機(jī)制，法律體系不健全，信用體系不完善。 2）許多國(guó)有企業(yè)雖然很有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，但是在與其他企業(yè)進(jìn)行合作上，仍然習(xí)慣于按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式辦事， 沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)的協(xié)商決策和合作對(duì)策研究，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)意識(shí)。諾基亞的手機(jī)生產(chǎn)不但沒(méi)有受到大火影響，反而因危機(jī)處理得當(dāng)而受惠，