【正文】 由企業(yè)在眾多供貨對(duì)象中，選出幾個(gè)供應(yīng)條件較為有利的合作伙伴，同他們分別進(jìn)行協(xié)商，再確定適當(dāng)?shù)暮献骰锇?。企業(yè)的協(xié)商過程帶有很強(qiáng)的非經(jīng)濟(jì)因素和個(gè)人偏好行為。愛立信公司有數(shù)百萬支新款手機(jī)由于得不到急需的零部件，只能眼睜睜看著失去市場。 ? 在基于戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的企業(yè)集成模式下，企業(yè)在宏觀、中觀和微觀上都實(shí)現(xiàn)相互的集成。 ?關(guān)鍵 ?供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的連接和合作 ?相互在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、競爭策略等方面良好的協(xié)調(diào) ?如 ： ?新產(chǎn)品 /技術(shù)的共同開發(fā) ?數(shù)據(jù)和信息的交換 ?研究和開發(fā)的共同投資 ?建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)，也是集成化供應(yīng)鏈管理的核心。 ? 第三級(jí)：按價(jià)格 +質(zhì)量水平 +交貨時(shí)間排序。 ? 所以企業(yè)必須對(duì)傳統(tǒng)合作關(guān)系和戰(zhàn)略合作關(guān)系策略做出正確對(duì)比，再做出最后的決策。 ? 4） 國有企業(yè)委托人的典型特點(diǎn)是委托人的雙重身份、雙重角色 （既是委托人又是代理人），代理人問題比其他類常規(guī)代理人問題更復(fù)雜。常用于選擇非主要原材料的合作伙伴。 ? 步驟 3：制定合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 合作伙伴綜合評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系要根據(jù)系統(tǒng)全面性、簡明科學(xué)性、穩(wěn)定可比性、靈活可操作性的原則來建立。 在評(píng)價(jià)的過程后，有一個(gè)決策點(diǎn)，根據(jù)一定的技術(shù)方法選擇合作伙伴，如果選擇成功，則可開始實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系，如果沒有合適合作伙伴可選，則返回步驟 2重新開始評(píng)價(jià)選擇。企業(yè)將選擇 值最小的合作伙伴。 ? 這樣可以把合作伙伴分為兩個(gè)層次：重要合作伙伴和次要合作伙伴。 企業(yè)戰(zhàn)略和文化 ? 解決企業(yè)結(jié)構(gòu)和文化中社會(huì)、文化和態(tài)度之間的障礙，并適當(dāng)?shù)母淖兤髽I(yè)的結(jié)構(gòu)和文化 ? 在合作伙伴之間建立統(tǒng)一一致的運(yùn)作模式或體制，解決業(yè)務(wù)流程和結(jié)構(gòu)上存在的障礙 合作伙伴能力和兼容性 ? 總成本和利潤的分配、文化兼容性、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定位、自然地理位置分布、管理的兼容性等 信任 ? 在供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系建立的實(shí)質(zhì)階段，需要進(jìn)行期望和需求分析，相互之間需要緊密合作，加強(qiáng)信息共享，相互進(jìn)行技術(shù)交流和提供設(shè)計(jì)支持。 ? (二 )對(duì)于供應(yīng)商 /賣主 1）保證有穩(wěn)定的市場需求； 2）對(duì)用戶需求更好地了解 /理解； 3）提高運(yùn)作質(zhì)量； 4）提高零部件生產(chǎn)質(zhì)量； 5）降低生產(chǎn)成本； 6）提高對(duì)買主交貨期改變的反應(yīng)速度柔性； 7）獲得更高的（比非戰(zhàn)略合作關(guān)系的供應(yīng)商）利潤。有三個(gè)供應(yīng)商可以提供該種零件，它們的價(jià)格不同，三個(gè)供應(yīng)商提供的零件的質(zhì)量也有所不同。 ? 表 51 供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較 傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系 供應(yīng)鏈合作關(guān)系 相互交換的主體 物料 物料、服務(wù) 供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)調(diào)價(jià)格 多標(biāo)準(zhǔn)并行考慮（交貨的質(zhì)量和可靠性等） 穩(wěn)定性 變化頻繁 長期、穩(wěn)定、緊密合作 合同性質(zhì) 單一 開放合同（長期） 供應(yīng)批量 小 大 供應(yīng)商數(shù)量 大量 少（少而精，可以長期緊密合作） 供應(yīng)商規(guī)模 小 大 供應(yīng)商的定位 當(dāng)?shù)? 國內(nèi)和國外 信息交流 信息專有 信息共享（電子化連接、共享各種信息） 技術(shù)支持 提供 不提供 質(zhì)量控制 輸入檢查控制 質(zhì)量保證（供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)全部責(zé)任） 選擇范圍 投標(biāo)評(píng)估 廣泛評(píng)估可增值的供應(yīng)商 ? 供應(yīng)鏈上游 (供應(yīng)商 )設(shè)計(jì)舉例 某企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)器上有一種零件需要從供應(yīng)鏈上的其它企業(yè)購進(jìn)，年需求量為 10000件。 總周期時(shí)間 采購 周期時(shí)間 流入物流 周期時(shí)間 流出物流 周期時(shí)間 設(shè)計(jì) /制造 周期時(shí)間 ? 通過建立供應(yīng)商與制造商之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，可以達(dá)到以下目標(biāo) ? (一 )對(duì)于制造商 /買主 1）降低成本（降低合同成本）； 2）實(shí)現(xiàn)數(shù)量折扣、穩(wěn)定而有競爭力的價(jià)格； 3）提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低庫存水平； 4）改善時(shí)間管理； 5）交貨提前期的縮短和可靠性的提高； 6）提高面向工藝的企業(yè)規(guī)劃； 7）更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和對(duì)產(chǎn)品變化更快的反應(yīng)速度； 8）強(qiáng)化數(shù)據(jù)信息的獲取和管理控制。只有最高層領(lǐng)導(dǎo)贊同合作伙伴，企業(yè)之間才能保持良好的溝通，建立相互信任的關(guān)系。 究 ? 一、集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作關(guān)系的類型 ? 二、選擇合作伙伴考慮的主要因素 ? 三、合作伙伴選擇的常用方法 ? 四、合作伙伴綜合評(píng)價(jià) ? 四、合作伙伴綜合評(píng)價(jià)、選擇的步驟 ? 五、處理好供應(yīng)鏈企業(yè)合作關(guān)系的若干問題 ? 六、供應(yīng)鏈企業(yè)之間合作的策略模式 一、集成化供