供應鏈合作伙伴評價(已修改)
2025-05-29 13:42 本頁面
【正文】 第五章、供應鏈合作伙伴評價與選擇 ? ? ? 一、供應鏈合作關系的定義 ? 二、建立供應鏈合作伙伴關系的驅(qū)動力 ? 三、供應鏈合作伙伴關系的形成和發(fā)展 ? 四、基于戰(zhàn)略合作伙伴關系的企業(yè)集成模式 ? 五、供應鏈合作關系與傳統(tǒng)供應商關系的區(qū)別 ? 六、供應鏈合作關系的意義 ? 七、供應鏈合作關系的制約因素 ? 八、我國企業(yè)合作模式中存在的問題 一、供應鏈合作伙伴關系的定義 ? Supply Chain Partnership（ SCP） ? 在供應鏈內(nèi)部，兩個或兩個以上獨立的成員之間，在一定時期內(nèi)共享信息、共擔風險、共同獲利的伙伴關系，以保證實現(xiàn)某個特定的目標或效益。 ?關鍵 ?供應鏈各節(jié)點企業(yè)之間的連接和合作 ?相互在設計、生產(chǎn)、競爭策略等方面良好的協(xié)調(diào) ?如 ： ?新產(chǎn)品 /技術的共同開發(fā) ?數(shù)據(jù)和信息的交換 ?研究和開發(fā)的共同投資 ?建立戰(zhàn)略合作伙伴關系是供應鏈戰(zhàn)略管理的重點，也是集成化供應鏈管理的核心。 二、建立供應鏈合作伙伴關系的驅(qū)動力 ? 核心競爭力 ? 不斷變化的顧客期望 ? 外包戰(zhàn)略 ?建立在企業(yè)核心資源的基礎之上 ,企業(yè)技術、產(chǎn)品、管理、文化的綜合優(yōu)勢在市場上的反映 ?一個組織內(nèi)部具有的一系列互補的技能和知識的結合， ?既有一項或多項業(yè)務達到競爭領域一流水平的能力 ?又為顧客提供某種特殊的利益 核心競爭力 ? （ 1）核心競爭力的概念 ? （ 2） 核心競爭力的特點 ?價值優(yōu)越性 ?難替代性 ?差異性 ?可延伸性 ?與其他企業(yè)的合作伙伴關系是保持核心競爭力的有效手段 ?企業(yè)的非核心業(yè)務由合作伙伴來完成，那么企業(yè)就能在培養(yǎng)核心競爭力上集中精力 ?供應鏈伙伴關系既是保持和增強自身核心競爭力的需要，也是企業(yè)在其他領域利用其他企業(yè)核心競爭力 ?使企業(yè)在創(chuàng)造價值和降低成本方面比競爭對手更優(yōu)秀 ，能為顧客帶來利益 ?生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在市場上不會輕易被其他產(chǎn)品所替代。 ?在同行業(yè)中與眾不同，至少比其他競爭者優(yōu)越。 ?不僅能為當前提供某種特殊的產(chǎn)品或服務，而且還可以幫助企業(yè)下一步開發(fā)新的產(chǎn)品或進入新的領域 不斷變化的顧客期望 ? 個性化的產(chǎn)品設計 ? 廣闊的產(chǎn)品選擇范圍 ? 優(yōu)異的質(zhì)量和可靠性 ? 快速滿足顧客要求 ? 高水平的顧客服務 ?企業(yè)通過建立合作伙伴關系滿足客戶的期望 外包戰(zhàn)略 ? 外包的好處 ?成本優(yōu)勢 ?質(zhì)量優(yōu)勢 ?柔性優(yōu)勢 ?專業(yè)優(yōu)勢 ?核心競爭力優(yōu)勢 三、供應鏈合作伙伴關系的形成和發(fā)展 傳統(tǒng)關系 合作伙伴關系 物流關系 網(wǎng)絡資源關系 ?以傳統(tǒng)的產(chǎn)品買賣為特征短期合同關系 ?買賣關系是基于價格的關系，買方在賣方之間引起價格的競爭并在賣方之間分配采購數(shù)量來對賣方加以控制 ?為了達到生產(chǎn)的均衡和物流同步化，以加強基于產(chǎn)品質(zhì)量和服務的物流關系為特征，物料從供應鏈上游到下游的轉(zhuǎn)換過程進行集成，注重服務的質(zhì)量和可靠性，供應商在產(chǎn)品組、柔性、準時等方面的要求較高 ?企業(yè)與其合作伙伴在信息共享、服務支持、并行工程、群體決策等方面合作，強調(diào)基于時間（ timebased）和基于價值（ valuebased）的供應鏈管理 ?以實現(xiàn)集成化戰(zhàn)略合作伙伴關系和以信息共享的網(wǎng)絡資源關系為特征。 ?信息技術高度發(fā)展以及在供應鏈節(jié)點企業(yè)間的高度集成，供應鏈節(jié)點企業(yè)間的合作關系最終集成為網(wǎng)絡資源關系 低 技術與管理革新 （ JIT、TQM） 傳統(tǒng) 關系 物流 關系 合作伙 伴關系 網(wǎng)絡資 源關系 產(chǎn)品革新 技術發(fā)展 信息技術 高度發(fā)展 60s70s 70s80s 90s 集成程度 中 高 供應鏈合作關系的發(fā)展 四、供應鏈合作關系與傳統(tǒng)供應商關系的區(qū)別 ? 在新的競爭環(huán)境下，供應鏈合作關系強調(diào)長期的戰(zhàn)略協(xié)作，強調(diào)共同努力實現(xiàn)共有的計劃和解決共同問題，強調(diào)的是相互之間的信任與合作。這與傳統(tǒng)的關系模式有著很大的區(qū)別。 ? 表 51 供應鏈合作關系與傳統(tǒng)供應商關系的比較 傳統(tǒng)供應商關系 供應鏈合作關系 相互交換的主體 物料 物料、服務 供應商選擇標準 強調(diào)價格 多標準并行考慮（交貨的質(zhì)量和可靠性等） 穩(wěn)定性 變化頻繁 長期、穩(wěn)定、緊密合作 合同性質(zhì) 單一 開放合同（長期） 供應批量 小 大 供應商數(shù)量 大量 少（少而精，可以長期緊密合作） 供應商規(guī)模 小 大 供應商的定位 當?shù)?
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