論供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的創(chuàng)建(已修改)
2025-07-08 08:42 本頁(yè)面
【正文】 . . . . .基于供應(yīng)鏈管理的供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的創(chuàng)建和發(fā)展作者：王明義 王貽超摘 要供應(yīng)鏈管理是社會(huì)化大生產(chǎn)的產(chǎn)物, 是先進(jìn)的流通組織形式和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。引進(jìn)和實(shí)施供應(yīng)鏈管理模式，建立供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，對(duì)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為提升核心競(jìng)爭(zhēng)力和獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。本文從概念入手對(duì)供應(yīng)鏈管理及戰(zhàn)略意義進(jìn)行了分析和探討, 并在此基礎(chǔ)上以沈冶機(jī)械公司實(shí)施供應(yīng)鏈管理模式和創(chuàng)建供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系為例，論述了制造企業(yè)如何創(chuàng)建和評(píng)價(jià)供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的實(shí)施和發(fā)展以及需要防范的風(fēng)險(xiǎn)提出了自己的觀點(diǎn)。本文關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈 供應(yīng)商 戰(zhàn)略合作伙伴第一部分 引 言隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的快速發(fā)展，企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，用戶(hù)需求的提升和競(jìng)爭(zhēng)的要求使企業(yè)降低成本的壓力日益增大。在這種情況下，通過(guò)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)獲取優(yōu)勢(shì)已成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵途徑之一，很多制造業(yè)企業(yè)為確保自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從本身特點(diǎn)和環(huán)境特點(diǎn)出發(fā)，引進(jìn)并實(shí)施供應(yīng)鏈管理，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以滿足資源供應(yīng)并不斷降低資源配置成本?？梢哉f(shuō)，21世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已不再是企業(yè)之間單純的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈以及產(chǎn)品價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。沈冶機(jī)械公司是我國(guó)有色及冶金礦山裝備制造的大型骨干企業(yè)，近二十年來(lái)，公司圍繞市場(chǎng)和客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)了多項(xiàng)新產(chǎn)品，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中。以鋁電解多功能機(jī)組為代表的系列化制鋁設(shè)備，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為70%，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的固液兩相介質(zhì)長(zhǎng)距離管道化輸送的核心設(shè)備隔膜泵系列產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，以圓筒式混合機(jī)系列產(chǎn)品為代表的冶金礦山設(shè)備，質(zhì)量穩(wěn)定。自2003年以來(lái)，沈冶機(jī)械公司主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)大幅提升，特別是2007年，產(chǎn)值突破8億元，實(shí)現(xiàn)60%的增長(zhǎng)。在企業(yè)快速發(fā)展和經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大的過(guò)程中，公司領(lǐng)導(dǎo)非常清醒地認(rèn)識(shí)到，沈冶機(jī)械公司要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，單靠有限的自身能力和傳統(tǒng)的縱向一體化生產(chǎn)模式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須加強(qiáng)公司與供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，盡快培育和發(fā)展一批長(zhǎng)期合作、能力互補(bǔ)、信譽(yù)度高的供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴，建立以沈冶機(jī)械公司為核心企業(yè)的資源供應(yīng)體系，通過(guò)分工與協(xié)作、信息共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),使供應(yīng)鏈系統(tǒng)資源配置成本最優(yōu)化，不斷提升供應(yīng)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。2006年以來(lái)，沈冶機(jī)械公司采購(gòu)管理部通過(guò)不斷加強(qiáng)和完善供應(yīng)商管理，培育和發(fā)展了62家重要材料供應(yīng)商和外委外協(xié)廠商作為戰(zhàn)略合作伙伴，逐步建立了以沈冶機(jī)械公司為核心企業(yè)的資源供應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)業(yè)務(wù)外包，把資源集中在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力上，對(duì)公司近兩年的快速發(fā)展起到了巨大作用。本文以沈冶機(jī)械公司供應(yīng)商管理為例，論述了制造業(yè)企業(yè)如何加強(qiáng)和完善供應(yīng)商管理及如何創(chuàng)建供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并對(duì)供應(yīng)商管理的風(fēng)險(xiǎn)防范和控制提出了明確的建議。第二部分 供應(yīng)鏈管理模式概述一、 傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)運(yùn)作模式存在的問(wèn)題傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)運(yùn)作模式受“大而全”、“小而全”思想的影響非常嚴(yán)重，使企業(yè)成為一個(gè)封閉系統(tǒng)。制造商與供應(yīng)商及下游用戶(hù)之間的關(guān)系僅僅是一種交易關(guān)系，缺乏合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，且往往從短期效益出發(fā)，挑起供應(yīng)商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，失去了供應(yīng)商的信任與合作。在很多情況下，互相視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這種沖突不僅使得上下游企業(yè)之間的交易成本居高不下，更使企業(yè)之間的資源共享程度較低，資源浪費(fèi)嚴(yán)重，企業(yè)資源得不到整合優(yōu)化，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力得不到提升。 傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)運(yùn)作模式，不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，因此必須加以轉(zhuǎn)變，引入現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理理念，培育和發(fā)展長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴，整合和有效利用企業(yè)內(nèi)外部資源，不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、 供應(yīng)鏈管理概念供應(yīng)鏈管理是近年來(lái)在國(guó)內(nèi)外逐漸受重視的一種新的管理理念和模式。當(dāng)前，所有企業(yè)都面臨著全球競(jìng)爭(zhēng)的壓力，企業(yè)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)在提高
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