【正文】 ? 步驟 5：合作伙伴參與 一旦決定進(jìn)行合作伙伴評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)小組必須與初步選定的合作伙伴取得聯(lián)系，以確認(rèn)他們是否愿意與企業(yè)建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系，是否有獲得更高業(yè)績(jī)水平的愿望。 ? 4．采購(gòu)成本比較法 對(duì)質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，通過(guò)計(jì)算采購(gòu)成本來(lái)進(jìn)行比較分析，選擇采購(gòu)成本較低的合作伙伴的一種方法。 ? 7）基于 Inter/Intra的供應(yīng)鏈模式是供應(yīng)鏈企業(yè)合作方式與委托代理實(shí)現(xiàn)的未來(lái)發(fā)展方向，但是我國(guó)許多企業(yè)沒(méi)有充分利用 EDI/Inter等先進(jìn)的信息通信手段，企業(yè)與企業(yè)之間信息傳遞工具落后。通過(guò)尋找芯片供應(yīng)商，重新設(shè)計(jì)芯片，很快就獲得了芯片供應(yīng)商。 五、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的價(jià)值 資源優(yōu)化配置，委托實(shí)現(xiàn)機(jī)制，合作對(duì)策研究 技術(shù)支持，聯(lián)合開(kāi)發(fā)，信息共享 同步化作業(yè)，后勤保障，服務(wù)協(xié)作 ERP/MRPII 計(jì)劃 Inter/EDI 宏觀集成 中觀集成 微觀集成 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的企業(yè)集成模式 ? 有利于建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的質(zhì)量保證體系 ? 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系企業(yè)必須將客戶的需求貫穿于整個(gè)設(shè)計(jì)、加工和配送的過(guò)程中，企業(yè)不僅要關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，而且要關(guān)心廣告、服務(wù)、原材料供應(yīng)、銷售、售后服務(wù)等活動(dòng)的質(zhì)量。 ?在同行業(yè)中與眾不同，至少比其他競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)越。 供應(yīng)商 價(jià)格 (元 /件 ) 合格品率 提前期 L(周 ) 提前期的 安全期 Ls(周 ) 采購(gòu)批量 (件 ) A 88% 6 2 2500 B 97% 8 3 5000 C 99% 1 1 200 ? 為了比較評(píng)價(jià)結(jié)果 ， 共分為三個(gè)級(jí)別評(píng)價(jià)供應(yīng)成本和排序： ? 第一級(jí)：僅按零件價(jià)格排序 。 ? 企業(yè)可能因?yàn)閷?duì)戰(zhàn)略合作關(guān)系的失控、過(guò)于自信、合作伙伴的過(guò)于專業(yè)化等原因降低競(jìng)爭(zhēng)力。 2）許多國(guó)有企業(yè)雖然很有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，但是在與其他企業(yè)進(jìn)行合作上，仍然習(xí)慣于按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式辦事， 沒(méi)有進(jìn)行科學(xué)的協(xié)商決策和合作對(duì)策研究，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)意識(shí)。 ? 對(duì)于長(zhǎng)期合作需求而言，應(yīng)選戰(zhàn)略性合作伙伴； ? 對(duì)于短期或某一短暫市場(chǎng)需求而言，只需選擇普通合作伙伴滿足需求則可，以保證成本最小化； ? 對(duì)于中期需求而言，則要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力和增值作用對(duì)供應(yīng)鏈的重要程度，相應(yīng)地選擇有影響力的或競(jìng)爭(zhēng)性 /技術(shù)性的合作伙伴。 ? 步驟 2：確立合作伙伴選擇目標(biāo) 企業(yè)必須確定合作伙伴評(píng)價(jià)程序如何實(shí)施、信息流程如何運(yùn)作、誰(shuí)負(fù)責(zé)，而且必須建立實(shí)質(zhì)性、實(shí)際的目標(biāo)。在重新選擇合作伙伴的時(shí)候，應(yīng)給予舊合作伙伴以足夠的時(shí)間適應(yīng)變化。建立供應(yīng)鏈長(zhǎng)期合作關(guān)系，必須首先分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，確認(rèn)是否有建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的必要；如已建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系，則要研究市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，確認(rèn)供應(yīng)鏈合作關(guān)系調(diào)整、變化的必要性。 ? 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的變化主要影響重要伙伴，而對(duì)次要合作伙伴的影響較小。 1）缺乏主動(dòng)出擊市場(chǎng)的動(dòng)力和積極性 。 ? 雖然有這些利益的存在，但仍然存在許多潛在的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)影響供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系的參與者。如果零件出現(xiàn)缺陷，需要進(jìn)一步處理才能使用。 ?信息技術(shù)高度發(fā)展以及在供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的高度集成，供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的合作關(guān)系最終集成為網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)系 低 技術(shù)與管理革新 （ JIT、TQM） 傳統(tǒng) 關(guān)系 物流 關(guān)系 合作伙 伴關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)資 源關(guān)系 產(chǎn)品革新 技術(shù)發(fā)展 信息技術(shù) 高度發(fā)展 60s70s 70s80s 90s 集成程度 中 高 供應(yīng)鏈合作關(guān)系的發(fā)展 四、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的區(qū)別 ? 在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，供應(yīng)鏈合作關(guān)系強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略協(xié)作，強(qiáng)調(diào)共同努力實(shí)現(xiàn)共有的計(jì)劃和解決共同問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)的是相互之間的信任與合作。 ? 有利于提高供應(yīng)鏈對(duì)客戶訂單的整體響應(yīng)速度 ? 速度是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在，供應(yīng)鏈中制造商要求供應(yīng)商加快生產(chǎn)運(yùn)作速度，通過(guò)縮短供應(yīng)鏈總周期時(shí)間，達(dá)到降低成本和提高質(zhì)量的目的。危機(jī)變成了轉(zhuǎn)機(jī)。 ? 由于這些問(wèn)題的存在，使得供應(yīng)鏈管理思想在我國(guó)企業(yè)中應(yīng)用受到的阻力比我們想象的要大得多，而企業(yè)改革的深入又迫切需要改變現(xiàn)有的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制和管理模式。 ? ABC是 Activity— Based Costing的簡(jiǎn)稱。然而因?yàn)槠髽I(yè)的力量和資源有限的，企業(yè)只能與少數(shù)的、關(guān)鍵的合作伙伴保持緊密合作，所以參與的合作伙伴不能太多。 ? 步驟 4：成立評(píng)價(jià)小組 小組成員以來(lái)自采購(gòu)、質(zhì)量控制、生產(chǎn)管理、工程設(shè)計(jì)等與供應(yīng)鏈合作關(guān)系密切的部門(mén)為主，組員必須有團(tuán)隊(duì)合作精神、具有一定的專業(yè)技能。 ? 3．協(xié)商選擇法