【正文】 務(wù)別墅的銷售，廣告投入逐漸放慢，至此耀江國際廣場的銷售全部結(jié)束。 2021年初，為住宅開盤作準(zhǔn)備，軟廣告炒作逐步展開， 主題為北外灘的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。 主標(biāo)題： 北外灘，新動力時代即將開啟 敬請期待 引導(dǎo)期銷售資料配合 l 住宅樓書設(shè)計（包含房型） l 住宅折頁設(shè)計 （ 2021年 3月 —— 2021年 6月） ： 第一強(qiáng)銷期： 經(jīng)過引導(dǎo)期的精心策劃，市場的胃口已經(jīng)充分吊起，此時強(qiáng)勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。 主標(biāo)題： 北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn) 強(qiáng)銷期廣告 主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮 主標(biāo)題： 眩麗流動 在城市的記憶中舞蹈 主題二：以獨特的房型設(shè)計和景觀優(yōu)勢為重點，描繪未來美好的生活畫面，讓消費者悠然神往 主標(biāo) 題： 與新外灘共醉千年 （ 2021年 6月 —— 7月） 為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。 以戶外廣告作為長效媒體，進(jìn)行空中打擊、緩慢滲透； 216。 約 3/4的讀者為企業(yè)界人士，其中，企業(yè)負(fù)責(zé)人或中層管理人員占報紙讀者總數(shù)的近一半 平均每人閱讀時間 30分鐘 1820分鐘 30分鐘 受歡迎欄目 綜合性欄目 國際新聞版、體 育版、夜光杯 購買形式 家庭訂閱為主 單位訂閱為主 60%左右為訂閱 99%自費 無提示知道率 % 98% 傳閱率 (人次 ) 閱讀率 (經(jīng)常 ) % % 千人成本 (RMB) （ 1） 戶外看板 （ 2） 路牌燈箱 （ 1）主推報紙 216。 中國經(jīng)營報 216。 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 （ 1） 戶外一 位置：吳淞路 目標(biāo)受眾：由于上班或購物經(jīng)過吳淞路到外灘、南京路、淮海路、人民廣場的高收入人群。 新聞晨報 216。 以系列硬廣告作 為精確打擊，有效傳達(dá)項目信息，促進(jìn)銷售 。 PR及 SP活動 + 新聞炒作 + 媒體廣告 + 售樓處客戶積累 同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐耀江國際廣場”為主題開展一系列公關(guān)活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。 PR及 SP活動 + 媒體廣告 + 五一房展 + 現(xiàn)場直銷 PR及 SP活動安排 活動 時間 組織形式 營銷目標(biāo) 耀江國際廣場開盤典禮 2021年 3月開盤當(dāng)天 開盤當(dāng)天安排集中簽約，邀 約所有光臨過現(xiàn)場的客戶前來領(lǐng)取禮品；于開盤典禮及當(dāng)天晚上的邀約宴會約請老客戶及新客戶 以現(xiàn)場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以 CS策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷打下基礎(chǔ) 耀江國際廣場嘉年華會 2021年 4月 邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營銷活動，燒烤酒會露天音樂均可選擇，結(jié)合公關(guān)力量邀請社會名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現(xiàn)場的促銷活動 形成現(xiàn)場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售 五一假日房展會 2021年 5月 2日 —— 7日 利用這一全市矚目的樓市 盛會，將開盤的銷售氣勢繼續(xù)，掀起第二次銷售高潮 營造第二次強(qiáng)銷勢頭，價格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售 主定位： 北外灘新動力時代 稀有景觀豪宅 主口號：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn) 實施計劃： 在引導(dǎo)期充分造勢和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機(jī)，以多角度、全方位的媒體宣傳，配合盛大的開盤典禮和現(xiàn)場 ，營造開盤熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關(guān)注的同時引爆銷售熱潮。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺一時間整個市場都充斥著本 案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。 項目 金額（萬元） 比例（ %） 報紙 396 30 雜志 66 5 其他媒體 4 售樓處 8 房展會 外地推廣 三、廣告企劃 廣告總精神 北外灘的歷史傳奇，百年外灘的起源 ↓ 21世紀(jì)，政府主持北外灘全新規(guī)劃藍(lán)圖，千載難逢的開發(fā)機(jī)遇 ↓ 外灘、陸家嘴、北外灘共同鑄就“黃金三角” ↓ 耀江國際廣場在這歷史的宏偉史詩中脫穎而出，創(chuàng)造北外灘 罕見的旗艦型復(fù)合式街區(qū) ↓ 置身北外灘黃金端點的絕佳地位， ↓ 自身擁有國際高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì) 戶外燈箱 4 戶外廣告牌 300 樣板房折舊 3 路旗 樓書 DM SP活動、 PR活動 其他費用 8 總計 1300 100 ↓ 中國一流實力開發(fā)商傾力打造 ↓ 理所當(dāng)然成為北外灘的新動力源點，國際名流顯貴、社會精英的核心聚集地 ↓ 廣告總精神： 北外灘，新動力源點 階段廣告執(zhí)行計劃 準(zhǔn)備期必須完成的工作 （ 2021年 10月之前） ： 對品牌進(jìn)行全面整合， 通過對工地現(xiàn)場、售樓處的形象包裝和開盤前一系列推廣活動和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場形象，將耀江國際廣場建立成上海高檔豪宅的代表，以滿足目標(biāo)客戶的心理需求是至關(guān) 重要的。 同時完成酒店式公寓的前期準(zhǔn)備，包括售樓處包 裝的改變 酒店式公寓資料的設(shè)計及印刷完成，酒店式公寓開盤前期銷售團(tuán)隊組建及培訓(xùn) 酒