耀江國際廣場推廣執(zhí)行報告(參考版)
2025-03-04 00:14本頁面
【正文】 （ 3） 戶外三 位置：浦東迎賓大道 目標受眾：浦東國際機場的旅客。 21世紀經濟報道 （ 1） 戶外一 位置：吳淞路 目標受眾：由于上班或購物經過吳淞路到外灘、南京路、淮海路、人民廣場的高收入人群。 中國經營報 216。 杭州日報 216。 溫州日報 216。 新聞晨報 216。 約 3/4的讀者為企業(yè)界人士，其中，企業(yè)負責人或中層管理人員占報紙讀者總數的近一半 平均每人閱讀時間 30分鐘 1820分鐘 30分鐘 受歡迎欄目 綜合性欄目 國際新聞版、體 育版、夜光杯 購買形式 家庭訂閱為主 單位訂閱為主 60%左右為訂閱 99%自費 無提示知道率 % 98% 傳閱率 (人次 ) 閱讀率 (經常 ) % % 千人成本 (RMB) （ 1） 戶外看板 （ 2） 路牌燈箱 （ 1）主推報紙 216。對國家大事、國際時事感興趣；大多為公司白領，擁有較強的購買力。 以促銷活動作為推動力，為銷售注入源源不斷的活力。 以系列硬廣告作 為精確打擊，有效傳達項目信息，促進銷售 。 以戶外廣告作為長效媒體，進行空中打擊、緩慢滲透； 216。 精確打擊，有的放矢； 216。以開盤酒會等公關活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內沖擊銷售（預定）率。 PR及 SP活動 + 新聞炒作 + 媒體廣告 + 售樓處客戶積累 同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團進駐耀江國際廣場”為主題開展一系列公關活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。 主標題： 北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻 強銷期廣告 主題一：以北外灘人文歷史景觀為背景，展現新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮 主標題： 眩麗流動 在城市的記憶中舞蹈 主題二：以獨特的房型設計和景觀優(yōu)勢為重點，描繪未來美好的生活畫面，讓消費者悠然神往 主標 題： 與新外灘共醉千年 （ 2021年 6月 —— 7月） 為保證本案開盤達到理想效果和預定量，必須在開盤前有引導期。 在開盤后的適當時機舉辦“耀江國際廣場嘉年華會”，以事件營銷的形式，邀請成交業(yè)主進行互動活動，結合公關力量邀請社會名人，新聞媒體部門配合進行相關報道，聚集人氣，建立良好 口碑，同時發(fā)布公開銷售訊息，達到進一步帶動銷售的目的。 現場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現場氛圍。 PR及 SP活動 + 媒體廣告 + 五一房展 + 現場直銷 PR及 SP活動安排 活動 時間 組織形式 營銷目標 耀江國際廣場開盤典禮 2021年 3月開盤當天 開盤當天安排集中簽約，邀 約所有光臨過現場的客戶前來領取禮品；于開盤典禮及當天晚上的邀約宴會約請老客戶及新客戶 以現場的簽約成交氣氛打動有望成交的潛在客戶；以 CS策略性服務為后期的業(yè)主直銷打下基礎 耀江國際廣場嘉年華會 2021年 4月 邀約成交業(yè)主進行事件營銷活動，燒烤酒會露天音樂均可選擇，結合公關力量邀請社會名人新聞媒體部門進行事件報道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動現場的促銷活動 形成現場人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動銷售 五一假日房展會 2021年 5月 2日 —— 7日 利用這一全市矚目的樓市 盛會，將開盤的銷售氣勢繼續(xù)，掀起第二次銷售高潮 營造第二次強銷勢頭，價格適當提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售 主定位： 北外灘新動力時代 稀有景觀豪宅 主口號：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻 實施計劃： 在引導期充分造勢和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機，以多角度、全方位的媒體宣傳，配合盛大的開盤典禮和現場 ，營造開盤熱烈氣氛，吸引目標及潛在客戶至現場，在引發(fā)市場關注的同時引爆銷售熱潮。 主標題： 北外灘，新動力時代即將開啟 敬請期待 引導期銷售資料配合 l 住宅樓書設計（包含房型） l 住宅折頁設計 （ 2021年 3月 —— 2021年 6月） ： 第一強銷期： 經過引導期的精心策劃，市場的胃口已經充分吊起，此時強勢開盤，以開盤典禮等公關活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內沖擊銷售（預定）率。房展會后通知客戶開始接受預定，有強烈意向的客戶交由案場經理處理（只定單位或樓層）。在對外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進行派發(fā)，在香港及全國范圍內的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺一時間整個市場都充斥著本 案廣告，叫人不得不將視覺聚焦于此。 2021年初，為住宅開盤作準備，軟廣告炒作逐步展開， 主題為北外灘的歷史、人文、未來規(guī)劃前景，并在公開前一個月左右，開始進行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場，內容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱銷期。 PR及 SP活動 + 新聞炒作 + 十一房展 + 媒體廣告 +售樓處客戶積累 SP活動 引導期的 PR及 SP活動安排 活動 時間 組織形式 營銷目標 十一假日房展會 2021年 10月 2日 —— 7日 利用這一全市矚目的樓市盛會實現本案 的盛大亮相 開盤前預告項目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎 “尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝
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