【正文】 一個原創(chuàng)性的理念，經(jīng)過我們的孵化和催生，成長為一個產(chǎn)品殊為不易，融化在開發(fā)行為中成為一個團隊的追求更是艱難，通過一系列的挑戰(zhàn)和成功最終上升為一種事業(yè) ，更是奇跡！而這正是金屋地產(chǎn)此項目要走的道路?！霸谒环健弊怨啪褪且粋€美麗的故事，希望在我們的演繹下，延伸下變得內(nèi)涵更深，更遠(yuǎn)。蒹葭》里的“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方”他是一個美麗守護者的愛情故事。在此對開發(fā)商的信任以及工作組成員的努力表示感謝！ 我們認(rèn)為，企劃報告的實質(zhì)是針對性強，市場把握預(yù)計效果好。 六、銷售方案 （一） 準(zhǔn)備期 人才招聘與培訓(xùn) 在公司原有銷售人員的基礎(chǔ)上，另通過招聘方式，招收售樓員若干名。 公關(guān)活動 從購房業(yè)主中抽取獎項， 設(shè)特等獎、一等獎、二等獎、三等獎，組織獲大獎代表組團赴澳大利亞考察典型住宅項目（堪培拉、雪尼、墨爾本）； 以上樓盤推廣活動，由特定的主題，整合資源，強勢出擊，必將為開發(fā)商帶來預(yù)想不到的收獲，為秦皇島市營銷留下輝煌的一頁。 其它促銷活動策略 依時間及項目定，在此略述。同樣是為了吸引更多的參與者和關(guān)注者。 （ 3）《新都市生活》征文大賽 征文比賽同攝影大賽是相互輝映的活動。 白求恩 （照片） 雷 鋒 （照片） 獎品一定要貴重，定期在媒體上刊登參加作品，由市民投票選出。 C、 九九重陽節(jié)： 重陽節(jié)之圓夢 活動內(nèi)容： 為表示對老人的關(guān)愛，舉辦當(dāng)天，請業(yè)主或意向客戶到售樓中心現(xiàn)場 看房，專車接送，并向每一位到場的老人贈送禮品； D、 元旦 — 親情牽手節(jié) 活動內(nèi)容： 打出 “今年過節(jié)不收禮，收禮只收……” 請已購房的業(yè)主或意向客戶，分成青年組、中年組、老年組，舉辦友誼比賽，分發(fā)禮品，祝大家新年快樂！ 第三階段：熱銷階段及穩(wěn)定銷售階段（時間待定） 報紙推廣形式與內(nèi)容： （ 1） 軟文 （ 2） 報紙通欄廣告 （ 3） 總經(jīng)理采訪 （ 4） 社區(qū)工程進度 （ 5） 社區(qū)活動跟蹤 附：廣告部分內(nèi)容： 金屋家 園宣言 A、 有他你不寂寞 小區(qū)文化生活豐富，會館，閉路電視…… B、 有他你更安全 社區(qū)配套齊備，防盜門、監(jiān)測系統(tǒng)…… 卓別林 （照片） 布 什 （照片） C、 有他你會健康 社區(qū)內(nèi)有提供你健康的一切設(shè)施，有健康娛樂場所，健身器材，還有醫(yī)院…… D、 有他你更舒適 社區(qū)物業(yè)管理完善，為你提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)…… 公關(guān)活動形式及內(nèi)容 （ 1） 典型新都市住宅周末看樓大行動 在工程形象明朗后， 鑒于“金屋家園”地理位臵的特點，組織 新都市生活 體驗看房周末活動，推廣月內(nèi)的雙休日在人民廣場、市中心站 點接送購房者參觀項目。邀請幾位在外地工作或求學(xué)的秦皇島人在其親人不知道的情況，到晚會現(xiàn)場，烘托感情摯深，親情呵護與溫暖。 金字招牌 +金字招牌 =黃金屋 2） 公關(guān)活動宣傳造勢，推廣企業(yè)及品牌形象 主 要活動時間及活動內(nèi)容安排： A、 五四青年節(jié)：金屋家園 —— 陽光之城 活動內(nèi)容： 與共青團市委、秦皇島電視臺聯(lián)合舉辦首屆“金屋家園”杯青年才藝表演大賽，獲獎?wù)呖蓛?yōu)惠購買金屋家園住房。 D、 都市新生活之 — “黃金時代” 金屋地產(chǎn)已有了 5 年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他在秦皇島成功打造了“黃金走廊”從金屋花苑，到金屋雅苑，再到金屋鑫苑，是他的一個金字招牌。 金屋家園為你精心定做了親情居，讓你享受生活，感覺幸?！? C、 都市新生活之 — “在水一方” “蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方”出自《詩經(jīng) 蒹葭》。 廣告發(fā)布內(nèi)容概要： A、 都市新生活之 — “健康白皮書” 據(jù)秦皇島有關(guān)資料記載，開發(fā)區(qū)李姓安莊一帶是秦皇島人均壽命最長的地方，平均壽命達到了 78。 第二階段推動階段（時間待定） 主要活動內(nèi)容： 1) 新都市住宅多媒體廣告大展示 通過報紙、電視、戶外等三位一體的媒體傳播效應(yīng)連續(xù)不斷的多角度報道，轟轟烈烈地正式拉開活動的序幕。 4）隆重推出金屋家園，金屋家園 —— 新都市住宅的標(biāo)本盛大開盤 樣板間同時開放，歡迎游客參觀 其他 DM 直投宣傳、車體、戶外廣告跟進； 5）開展論壇 邀請國家知名健康專家、地產(chǎn)開發(fā)商 開論壇，共同研究與探討新都市生活與“健康住宅”的概念。 3） 新都市住宅點評； 采用媒體刊登廣告的形式，發(fā)布 30 個有關(guān)新都市概念住宅的特點。但是從城市發(fā)展方向，城市規(guī)劃以及新都市生活模式等角度來系統(tǒng)探討還不夠。通過媒體的介紹，將這個概念推向市民，形成關(guān)注和議論的熱點。 （一） 我們的目的 通過對“金屋家園”的整體推廣，在節(jié)約資源與費用的基礎(chǔ)上，我們力求達到以下幾點目的： 更進一步擴大企業(yè)知名度、美譽度，奠定項目品牌形象； 將“黃金走廓”概念引向縱深，使其成為金屋房地產(chǎn)的金字招牌； 將“新都市生活”概念深入人心，全面推進秦皇島市住宅業(yè)的發(fā)展，使其成為秦皇島住宅社區(qū)的一個新的分水嶺； 通過有效的資源利用與組合，強勢促進銷售，在既定的時間完成或超額完成項目回款目標(biāo)； 通過對項目的全案推廣與策劃，打造與鍛煉一只戰(zhàn)無不勝、攻無不克的營銷銷售隊伍，使其成為地產(chǎn)銷售業(yè)的黃埔軍校； 將“金屋家園”包裝成金屋房地產(chǎn)的經(jīng)典、精尖力作，擴大“金屋家園”的品牌影響力。 五、廣告推廣方案 因本方案為項目總體策劃報告，且項目基本要素（施工圖紙、規(guī)劃設(shè)計、戶型設(shè)計、社區(qū)規(guī)劃等）還未成立，各元素有待進一步分解與推敲，而且銷售周期與廣告策略也要及時應(yīng)市場的變化而做出調(diào)整，并要在具體執(zhí)行與操作中提供跟蹤意見與廣告推廣分析，也是一項非常系統(tǒng)的工程。這時，連你自己都開始嫉妒自己。 3） 超 市 ： 也許不是每一個人都能感受到購物的樂趣，但在逛來逛去之中，卻慢慢看見了自己的美麗；尤其對于年輕已婚女性或老年人，超市更是必不可少。 2） 以老年人的心境精 心打造設(shè)施完備、服務(wù)完善的老年娛樂橋牌室，突出老年人的自然、平靜，下棋、舞劍、晨練……要做到不出社區(qū)，老年人盡可享天然之福。乒乓球、臺球、……要做到不出社區(qū)，一樣可以全身總動員。 （七）配套設(shè)施 因開發(fā)商具有多年實際操作項目經(jīng)驗，在此不作過多敘述，重點強調(diào)推出本社區(qū)應(yīng)注重并強調(diào)推出的配套設(shè)施： 1） 以青年視角精心打造設(shè)施完備的會所，考量生活每一個細(xì)節(jié)。 2） 因有可能為三代同堂或四代同堂，就要設(shè)計不同年齡層的活動場所，做到動靜分區(qū)，互不 干擾。 3） 應(yīng)在戶型整體設(shè)計的基礎(chǔ)上，考慮書房、電腦房、大陽臺等其它與年