耀江國際廣場推廣執(zhí)行報告-在線瀏覽
2025-05-03 00:14本頁面
【正文】 居住在區(qū)域周圍，有意進(jìn)行商鋪經(jīng)營的客戶； C. 看中地段發(fā)展，進(jìn)行商鋪投資的客戶。 正處于發(fā)展中的中小企業(yè)，需要更換新的辦公場所； 216。 企業(yè)有長久的發(fā)展計劃，處于經(jīng)濟(jì)的考慮，有意向購買辦公樓，同時也是一種投資； 216。 對辦公空間的面積需求不是很大； 216。 216。 房地產(chǎn)信息集中的報紙。 在上海工作或由于工作關(guān)系經(jīng)常到上海； 216。 關(guān)注周邊的居住氛圍； 216。 216。 216。 投資意識較強(qiáng)。 關(guān)心國家大事，關(guān)心政治、經(jīng)濟(jì)形勢； 216。 追逐時尚，注重形象，關(guān)注生活品質(zhì)； 216。 大部分受過高等教育； 216。 投資意識強(qiáng)。 關(guān)注品質(zhì)，對價格不是很敏感； 216。 公共活動頻繁； 216。 注重地位的表現(xiàn)； 216。 216。 電視：新聞類； 216。 親友間信息傳遞； 216。 4． 4商鋪目標(biāo)客戶分析 216。 關(guān)注市政動態(tài)，投資意識強(qiáng)。 比較謹(jǐn)慎，不敢冒很大風(fēng)險； 216。 二 . 推廣策略 策略概述 216。 引起公眾注意的新聞事件營銷 216。 現(xiàn)場展現(xiàn)將來的期望值，給客戶以購買信心 216。 現(xiàn)場及售樓處整體包裝 以及銷售資料的設(shè)計及印刷完成 開盤前期的銷售工具準(zhǔn)備、銷售團(tuán)隊組建及培訓(xùn) 2021年 8月下旬 —— 10月上旬 10月 1日房展會 售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。 同時開盤執(zhí)行計劃確定。完成 5樓、 6樓及 7樓的銷售。 住宅 第二強(qiáng)銷期 2021年 5月 —— 6月 5月 1日房展會 借助房展會的力量，抬升項(xiàng)目形象，營造第二次強(qiáng)銷勢頭，價格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結(jié)束。 酒店式公寓 開盤強(qiáng)銷期 2021年 7月 —— 10月 2021年 7月上旬酒店公寓正式開盤 10月 1日房展會 酒店式公寓以開盤酒會的形式公 開亮相，在較短時間內(nèi)沖擊銷售率。 利用房展會，一舉完成酒店式公寓的全部銷售任務(wù)。 此時廣告投入密集而準(zhǔn)確。 推廣費(fèi)用預(yù)算 假設(shè)本案件的總銷售金額為人民幣 10億元左右， 按照 %的費(fèi)用比例計算，總的推廣費(fèi)用約為人民幣 1300 萬元左右。 （一） 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計 l 標(biāo)志 l 標(biāo)準(zhǔn)字體 l 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色 l 輔助圖形 l 廣告總精神 l 標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、輔助圖形、廣告總精神的標(biāo)準(zhǔn)組合 l 標(biāo)志的變形 （二） 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計 事務(wù)用品系統(tǒng) l 名片、信封、便箋、筆 l 紙杯 l 手提袋 l 購房協(xié)議書封套 /置業(yè)計劃封套 l 看房專車 l 工作證、停車證 l 貴賓卡 l 公文夾、檔案夾 l 煙灰缸 l 其他推廣過程中必需的事務(wù)用品 現(xiàn)場形象包裝 A、 工地外部形象包裝 l 工地圍墻包裝 l 工地廣告牌 l 立柱掛旗、條幅 l 售樓處指示牌、精神堡壘 l 功能區(qū)位指示牌（包括停車場指示牌、樣板區(qū)指示牌） l 標(biāo)識牌（包括領(lǐng)取資料處、洽談處、咨詢處、洗手間） l 看樓路線指引牌 l 銷售通道形象包裝 l 售樓處外部形象設(shè)計 B、 售樓處內(nèi)部形象包裝 l 售樓處的平面布置、裝修風(fēng)格、器具擺放要求等建議 l 售樓處形象背景牌 l 售樓處展板設(shè)計 l 室內(nèi)屋頂?shù)跗? l 售樓處其它形象展示 C、 樣板間形象包裝 l 導(dǎo)視牌 l 戶型牌 l 功能牌（主人房、兒童房 、父母房、客房、書房、洗手間等） l 免費(fèi)贈送牌（如：潔具、櫥具等） l 設(shè)計概念介紹 戶外廣告類 l 車體廣告 l 停車亭廣告 l 路牌廣告 l 燈箱廣告 l 道旗廣告 l 其它形式的戶外宣傳廣告 促銷禮品類 l 禮品外形或外包裝形象 l 促銷活動卡 l 請柬、邀請函 l 禮品（例如廣告?zhèn)?、鑰匙鏈、手表、明信片、書簽） l 活 動廣告牌 l 促銷過程中的形象展示 l 整體項(xiàng)目樓書設(shè)計 l 整體項(xiàng)目折頁設(shè)計 l 整體項(xiàng)目樓書設(shè)計 l 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)） l 智能化標(biāo)準(zhǔn) l 建材標(biāo)準(zhǔn) l 配套標(biāo)準(zhǔn) l 模型 l 銷講資料的完善 l 銷售人員的再培訓(xùn) l 銷售現(xiàn)場服務(wù)人員（安保、保潔） l 價目表 （ 2021年 10月上旬 —— 2021年 3月） ： 為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。引導(dǎo)期非常重要，它可以保證開盤的成功。獲獎作品可發(fā)行成冊，用于樓盤銷售 通過對比賽過程的宣傳，激發(fā)社會對北
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