楓葉國際廣場推廣策劃方案-在線瀏覽
2024-10-31 12:03本頁面
【正文】 等多種渠道，讓客戶對項目產生強烈的購買欲望。 尾盤銷售階段 ，使項目如何能在此時機 通過前面 的 積累， 合理的調控 ， 準確實現全盤的銷售工作 。對外，市場形象模糊，賣點不清晰；對內 項目的銷售口徑理解不到位，對于項目的核心價值尚未形成統一。 對內：進行項目整改，各種物料準備齊全，銷售人員統一說詞，現場和工地形象重新調整。項目要實 現利潤及快速的回籠資金，必須明確市場地位，提升項目的檔次，任務迫在眉睫?？赏ㄟ^推廣語及宣傳口號， 讓客戶對項目重新有個明確的認識。關于這一點，最好的解決辦法就是通過有效的事件營銷，吸引消費者關注，同時聚集市場亮點，刺激客戶的購買心理。 產品 核心價值 逐步釋放 對 項目的核心價值 進行梳理和總結， 然后分步驟準確傳達市場。 三、營銷策劃基本思路 （一） 從形象宣傳轉為賣點宣傳 形象宣傳必然轉化到賣點宣傳，通過主打廣告語和軟文等等多種形式，逐步傾向賣點宣傳。這是客戶最關 心的三個部分，這三個部分是項目成敗的關鍵，所以所有的工作要緊緊圍繞此“三場”開展。這就是“三場互動”的方法和理念。因為工地形象直接、集中的反應開發(fā)商的實力、工地現場管理情況，間接反映工程質量等等，這些都是客戶非常關心的問題，也是客戶決定購買與否的重要指標?，F場廣告是工地現場廣告的重要部分，對主要賣點進行表現和闡釋，有利于客戶對賣點印象深刻而加深記憶，而且也是圍擋不單調，現場整齊美觀；另外，現場包裝也集中體現開發(fā)商的形象和實力。從目前看，要集中解決現場置業(yè)顧問銷講辭講解和現場氣氛的營造。 四、 項目價值梳理 梳理一： 城市新興業(yè)態(tài) （ 1）城市新興業(yè)態(tài)的發(fā)展 寫字樓、酒店、公寓、休閑娛樂、商業(yè)設施 ?? 不同業(yè)態(tài)有機地綜合在一起，形成了神奇的生態(tài)圈和環(huán)境系統，早上 9 點寫字樓廣場前忙碌的景象、酒店會議廳里的越洋會議、公寓里溫馨的母子、精品店徜徉的人流、健身中心游泳池邊嬉笑的場景，這一個個的斷片可能會因為同一個人而連綴起來。 全世界的建筑綜合體成千上萬，但有影響的為數不多，以下幾個建筑綜合體為世界經典案例。洛克菲勒中心位于紐約最繁華的商貿金融中心 ——— 曼哈頓島上。 加拿大多倫多伊頓中心 伊頓中心是通過商業(yè)步行街的方式，將商業(yè)及其他功能空間有效地組織在一起的成功實例。它是一個跨越 5 個街區(qū)的龐大的條狀多層商業(yè)綜合體，由百貨公司、零售商店、 24 層塔式辦公大樓 及車庫組成。德方斯新區(qū)的規(guī)劃比較周密地考慮了交通組織。屋頂廣場上設計了兩幢七層、十層的建筑，其中綜合了多種功能，如展覽館、水族館、劇場、天文館等。這些綜合體以其鮮明的時代特征為北京帶來了現代化的氣息，改變了舊城外圍（尤其是沿東三環(huán)路）的城市面貌，它們與同期建造的一批高檔賓館、寫字樓和高層住宅構成了北京城市新的景觀輪廓線。當代城市發(fā)展的特點，是信息革命的 沖擊與全方位的城市化進程，并由此產生了促進建筑綜合體發(fā)展的歷史契機： （ 4） 理解城市綜合體 建筑綜合體由城市社會生活的商業(yè)零售、辦公、居住、旅館、展覽、餐飲、文娛、交通等功能組成，所以它們構成了一個具有多 項功能的城市縮微體，各功能在綜合體中的作用如下： （ 1）辦公：辦公用途適合于各種混合開發(fā)，無論城市中心還是新區(qū)中心、工業(yè)區(qū)中心，辦公在綜合體中建立競爭性，加強吸引力，提高使用效益。 20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 （ 2）酒店：酒店是綜合體中最贏利的項目，它為綜合體提供流動的“居住”人口和活動的人，并提供娛樂設施和夜間服務， 24 小時的服務使城市保持持久的 繁榮并增加了城市的活力。零售更主要的是提供生活性、愉快性和豐富性以滿足人們的多樣化選擇，并形成熱鬧繁榮的街區(qū)。 交通：交通設施使綜合體與城市保持密切的聯系，為綜合體的零售提供持續(xù)不斷的人流。 （ 5） 城市綜合體的功能價值 建筑綜合體在共生、互利的前提下，實現多功能的綜合，使建筑具有物質構成上的兩大優(yōu)勢，從而當城市生活需求發(fā)生變化時能進行自我調整。 （ 6） 城市 綜合體的關系連接 關系描述：資源共享、價值互補、自我調節(jié)、自供自足 20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 商業(yè)
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