楓葉國際廣場推廣策劃方案-展示頁
2024-09-09 12:03本頁面
【正文】 前的市場反映情況看，項目在市場上的關(guān)注并不廣泛，也不夠全面，沒有形成項目關(guān)注熱潮。 因此利用項目核心價值進行廣告宣傳是重要的手段，讓消費者對項目的形象形成統(tǒng)一的認知，明確項目的優(yōu)勢和賣點，形象自然就會提升。 亟需 解決的問題 （ 1） 提升項目檔次，明確市場地位 本案無論在地理位置、建筑配套、管理服務(wù)等方面都位于洛陽的前列，項目優(yōu)勢賦予了他高端的市場地位，但是目前并沒能把高端的項目形象表現(xiàn)出來。 20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 因此，在項目新形象推出時，也就是本月的強勢入市階段，項目要進行兩項工作，分別為： 對外：新形象 地宣傳，從形象走向賣點，結(jié)合項目核心價值的情況下，繼續(xù)炒作項目的高端形象，樹立堅固的市場形象，在 11 月底，以活動的形式舉辦產(chǎn)品推介會，一方面形成市場關(guān)注，持續(xù)市場共鳴；一方面維系老客戶，努力從老客戶中挖掘新客戶，快速實現(xiàn)成交。 現(xiàn)階段情形 目前，項目的形象仍舊保持為以前的風(fēng)格，宣傳推廣較為雜亂，所有的產(chǎn)品同時放量宣傳，以至于市場上對項目的賣點沒有形成統(tǒng)一的認知。 住宅熱銷階段是項目的友一重要節(jié)點，重要的是推出新產(chǎn)品，在保持老客戶持續(xù)關(guān) 注的同時還要吸引新客戶，并且要重新進行項目的形象包裝以及銷售道具準(zhǔn)備，最終短時期內(nèi)促成成交。 對內(nèi)進行新形象推廣、項目整改、銷售資料制作、銷售培訓(xùn)； 產(chǎn)品強化階段是最關(guān)鍵的時期，這一階段的主要工作是強化產(chǎn)品細節(jié)進行老客戶維系和新客戶的積累，其間的市場反應(yīng)和客戶積累情況對后續(xù)推廣節(jié)奏和思路起決定性作用。 對內(nèi)和對外同時進行， 通過 形象推廣、活動組織、客戶維護、現(xiàn)場解說 等 四 方面全面配合 ，實現(xiàn) 立體營銷攻勢。 整體推廣節(jié)奏 （ 1）立體營銷攻勢 從目前情況看，項目在市場形象、現(xiàn)場表現(xiàn)和解說等等多方面存在不足 ， 所以 利用項目的核心價值在短時期內(nèi)實現(xiàn)銷售目標(biāo) ，迅速轟炸市場 ， 尤其是項目屬 洛陽的 高端產(chǎn)品 ，所以 在 廣告宣傳樹立新的市場形象的同時，進行內(nèi)部整改調(diào)整。 但同時我們 應(yīng) 認識到，越是高端的客戶，購買越理性。而對于項目本身， 體現(xiàn)項目的核心價值，是推廣中能迅速占領(lǐng)市場地位的重要因素。20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 鴻信 置業(yè) /楓葉國際廣場 項目 營銷推廣 方 案 （第一稿） 2020 年 10 月 15 日 20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 一、 背景 項目 情況 目前，楓葉國際廣場為準(zhǔn)現(xiàn)房，產(chǎn)品已經(jīng)基本定型， 所以整個營銷推廣的過程就是不斷努力發(fā)掘項目自身 核心價值 ， 從價格戰(zhàn)中迅速拉出，提升項目的市場形象，強烈沖擊 市場。在推廣過程中， 通過宣傳 和現(xiàn)場解說，去 掩蓋自己的缺點 以及以前推廣過程中留下的不足 ， 并且 將自身優(yōu)勢盡量放大。 所以，推廣的關(guān)鍵是深入地研究項目 的 核心 價值所在，并以市場化 的表述方式傳遞給 洛陽 的高端人群。所以 ，以 建筑綜合體的功能價值 為最主打賣點 ， 充分展現(xiàn)項目的自身價值。 另外，老客戶是項目 的重要資源， 銷售時 ，必須首先調(diào)動老客戶的熱情和關(guān)注，是招攬客戶最直接的渠道 ，也是最終實現(xiàn)銷售的重要渠 道之一 。 ◎ 形象推廣線 —— 項目 形象的重新建立 ◎活動組織線 —— 聯(lián)誼客戶，解說產(chǎn)品 ◎客戶維護線 —— 客戶熱情的重新喚回 20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 ◎現(xiàn)場解說線 —— 銷售人員統(tǒng)一說辭，對項目新形象推廣 （ 2） 節(jié)點時間安排 強勢入市階段： 2020 年 10 月中旬至 11 月 30 日 產(chǎn)品強化階段： 2020 年 12 月 1 日至 07 年 1 月 30 日（ 07 年春節(jié)前） 住宅熱銷階段： 07 年 3 月中旬至 5 月底（住宅推出） 尾盤銷售階段： 07 年 6 月 1 日 至 7 月底 在 強勢入市 階段 ，對外通過 報廣、戶外同時亮相 ，樹立全新的項目推廣形象。這一階段，要繼續(xù)保持市場新形象的同時， 還要 逐步向 產(chǎn)品的細節(jié)、賣點深入，包括硬廣告、軟文、事件營銷、老客戶開發(fā)
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