楓葉國(guó)際廣場(chǎng)推廣策劃方案-在線瀏覽
2024-10-23 18:39本頁(yè)面
【正文】 等多種渠道，讓客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。 尾盤(pán)銷售階段 ，使項(xiàng)目如何能在此時(shí)機(jī) 通過(guò)前面 的 積累， 合理的調(diào)控 ， 準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)全盤(pán)的銷售工作 。對(duì)外，市場(chǎng)形象模糊，賣(mài)點(diǎn)不清晰；對(duì)內(nèi) 項(xiàng)目的銷售口徑理解不到位，對(duì)于項(xiàng)目的核心價(jià)值尚未形成統(tǒng)一。 對(duì)內(nèi)：進(jìn)行項(xiàng)目整改，各種物料準(zhǔn)備齊全，銷售人員統(tǒng)一說(shuō)詞，現(xiàn)場(chǎng)和工地形象重新調(diào)整。項(xiàng)目要實(shí) 現(xiàn)利潤(rùn)及快速的回籠資金，必須明確市場(chǎng)地位，提升項(xiàng)目的檔次，任務(wù)迫在眉睫?？赏ㄟ^(guò)推廣語(yǔ)及宣傳口號(hào)， 讓客戶對(duì)項(xiàng)目重新有個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。關(guān)于這一點(diǎn)，最好的解決辦法就是通過(guò)有效的事件營(yíng)銷，吸引消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)聚集市場(chǎng)亮點(diǎn)，刺激客戶的購(gòu)買(mǎi)心理。 產(chǎn)品 核心價(jià)值 逐步釋放 對(duì) 項(xiàng)目的核心價(jià)值 進(jìn)行梳理和總結(jié)， 然后分步驟準(zhǔn)確傳達(dá)市場(chǎng)。 三、營(yíng)銷策劃基本思路 （一） 從形象宣傳轉(zhuǎn)為賣(mài)點(diǎn)宣傳 形象宣傳必然轉(zhuǎn)化到賣(mài)點(diǎn)宣傳，通過(guò)主打廣告語(yǔ)和軟文等等多種形式，逐步傾向賣(mài)點(diǎn)宣傳。這是客戶最關(guān) 心的三個(gè)部分，這三個(gè)部分是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵，所以所有的工作要緊緊圍繞此“三場(chǎng)”開(kāi)展。這就是“三場(chǎng)互動(dòng)”的方法和理念。因?yàn)楣さ匦蜗笾苯印⒓械姆磻?yīng)開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、工地現(xiàn)場(chǎng)管理情況，間接反映工程質(zhì)量等等，這些都是客戶非常關(guān)心的問(wèn)題，也是客戶決定購(gòu)買(mǎi)與否的重要指標(biāo)?，F(xiàn)場(chǎng)廣告是工地現(xiàn)場(chǎng)廣告的重要部分，對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行表現(xiàn)和闡釋，有利于客戶對(duì)賣(mài)點(diǎn)印象深刻而加深記憶，而且也是圍擋不單調(diào)，現(xiàn)場(chǎng)整齊美觀；另外，現(xiàn)場(chǎng)包裝也集中體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商的形象和實(shí)力。從目前看，要集中解決現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)銷講辭講解和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。 四、 項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 梳理一： 城市新興業(yè)態(tài) （ 1）城市新興業(yè)態(tài)的發(fā)展 寫(xiě)字樓、酒店、公寓、休閑娛樂(lè)、商業(yè)設(shè)施 ?? 不同業(yè)態(tài)有機(jī)地綜合在一起，形成了神奇的生態(tài)圈和環(huán)境系統(tǒng)，早上 9 點(diǎn)寫(xiě)字樓廣場(chǎng)前忙碌的景象、酒店會(huì)議廳里的越洋會(huì)議、公寓里溫馨的母子、精品店徜徉的人流、健身中心游泳池邊嬉笑的場(chǎng)景，這一個(gè)個(gè)的斷片可能會(huì)因?yàn)橥粋€(gè)人而連綴起來(lái)。 全世界的建筑綜合體成千上萬(wàn)，但有影響的為數(shù)不多，以下幾個(gè)建筑綜合體為世界經(jīng)典案例。洛克菲勒中心位于紐約最繁華的商貿(mào)金融中心 ——— 曼哈頓島上。 加拿大多倫多伊頓中心 伊頓中心是通過(guò)商業(yè)步行街的方式，將商業(yè)及其他功能空間有效地組織在一起的成功實(shí)例。它是一個(gè)跨越 5 個(gè)街區(qū)的龐大的條狀多層商業(yè)綜合體，由百貨公司、零售商店、 24 層塔式辦公大樓 及車(chē)庫(kù)組成。德方斯新區(qū)的規(guī)劃比較周密地考慮了交通組織。屋頂廣場(chǎng)上設(shè)計(jì)了兩幢七層、十層的建筑，其中綜合了多種功能，如展覽館、水族館、劇場(chǎng)、天文館等。這些綜合體以其鮮明的時(shí)代特征為北京帶來(lái)了現(xiàn)代化的氣息，改變了舊城外圍（尤其是沿東三環(huán)路）的城市面貌，它們與同期建造的一批高檔賓館、寫(xiě)字樓和高層住宅構(gòu)成了北京城市新的景觀輪廓線。當(dāng)代城市發(fā)展的特點(diǎn)，是信息革命的 沖擊與全方位的城市化進(jìn)程，并由此產(chǎn)生了促進(jìn)建筑綜合體發(fā)展的歷史契機(jī)： （ 4） 理解城市綜合體 建筑綜合體由城市社會(huì)生活的商業(yè)零售、辦公、居住、旅館、展覽、餐飲、文娛、交通等功能組成，所以它們構(gòu)成了一個(gè)具有多 項(xiàng)功能的城市縮微體，各功能在綜合體中的作用如下： （ 1）辦公：辦公用途適合于各種混合開(kāi)發(fā)，無(wú)論城市中心還是新區(qū)中心、工業(yè)區(qū)中心，辦公在綜合體中建立競(jìng)爭(zhēng)性，加強(qiáng)吸引力，提高使用效益。 20201015 營(yíng)銷 執(zhí) 行案 尚爾超 （ 2）酒店：酒店是綜合體中最贏利的項(xiàng)目，它為綜合體提供流動(dòng)的“居住”人口和活動(dòng)的人，并提供娛樂(lè)設(shè)施和夜間服務(wù)， 24 小時(shí)的服務(wù)使城市保持持久的 繁榮并增加了城市的活力。零售更主要的是提供生活性、愉快性和豐富性以滿足人們的多樣化選擇，并形成熱鬧繁榮的街區(qū)。 交通：交通設(shè)施使綜合體與城市保持密切的聯(lián)系，為綜合體的零售提供持續(xù)不斷的人流。 （ 5） 城市綜合體的功能價(jià)值 建筑綜合體在共生、互利的前提下，實(shí)現(xiàn)多功能的綜合，使建筑具有物質(zhì)構(gòu)成上的兩大優(yōu)勢(shì)，從而當(dāng)城市生活需求發(fā)生變化時(shí)能進(jìn)行自我調(diào)整。 （ 6） 城市 綜合體的關(guān)系連接 關(guān)系描述：資源共享、價(jià)值互補(bǔ)、自我調(diào)節(jié)、自供自足 20201015 營(yíng)銷 執(zhí) 行案 尚爾超 商業(yè)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1