楓葉國際廣場推廣策劃方案-展示頁
2024-09-01 18:39本頁面
【正文】 前的市場反映情況看，項(xiàng)目在市場上的關(guān)注并不廣泛，也不夠全面，沒有形成項(xiàng)目關(guān)注熱潮。 因此利用項(xiàng)目核心價(jià)值進(jìn)行廣告宣傳是重要的手段，讓消費(fèi)者對項(xiàng)目的形象形成統(tǒng)一的認(rèn)知，明確項(xiàng)目的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，形象自然就會(huì)提升。 亟需 解決的問題 （ 1） 提升項(xiàng)目檔次，明確市場地位 本案無論在地理位置、建筑配套、管理服務(wù)等方面都位于洛陽的前列，項(xiàng)目優(yōu)勢賦予了他高端的市場地位，但是目前并沒能把高端的項(xiàng)目形象表現(xiàn)出來。 20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 因此，在項(xiàng)目新形象推出時(shí)，也就是本月的強(qiáng)勢入市階段，項(xiàng)目要進(jìn)行兩項(xiàng)工作，分別為： 對外：新形象 地宣傳，從形象走向賣點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目核心價(jià)值的情況下，繼續(xù)炒作項(xiàng)目的高端形象，樹立堅(jiān)固的市場形象，在 11 月底，以活動(dòng)的形式舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，一方面形成市場關(guān)注，持續(xù)市場共鳴；一方面維系老客戶，努力從老客戶中挖掘新客戶，快速實(shí)現(xiàn)成交。 現(xiàn)階段情形 目前，項(xiàng)目的形象仍舊保持為以前的風(fēng)格，宣傳推廣較為雜亂，所有的產(chǎn)品同時(shí)放量宣傳，以至于市場上對項(xiàng)目的賣點(diǎn)沒有形成統(tǒng)一的認(rèn)知。 住宅熱銷階段是項(xiàng)目的友一重要節(jié)點(diǎn)，重要的是推出新產(chǎn)品，在保持老客戶持續(xù)關(guān) 注的同時(shí)還要吸引新客戶，并且要重新進(jìn)行項(xiàng)目的形象包裝以及銷售道具準(zhǔn)備，最終短時(shí)期內(nèi)促成成交。 對內(nèi)進(jìn)行新形象推廣、項(xiàng)目整改、銷售資料制作、銷售培訓(xùn)； 產(chǎn)品強(qiáng)化階段是最關(guān)鍵的時(shí)期，這一階段的主要工作是強(qiáng)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行老客戶維系和新客戶的積累，其間的市場反應(yīng)和客戶積累情況對后續(xù)推廣節(jié)奏和思路起決定性作用。 對內(nèi)和對外同時(shí)進(jìn)行， 通過 形象推廣、活動(dòng)組織、客戶維護(hù)、現(xiàn)場解說 等 四 方面全面配合 ，實(shí)現(xiàn) 立體營銷攻勢。 整體推廣節(jié)奏 （ 1）立體營銷攻勢 從目前情況看，項(xiàng)目在市場形象、現(xiàn)場表現(xiàn)和解說等等多方面存在不足 ， 所以 利用項(xiàng)目的核心價(jià)值在短時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) ，迅速轟炸市場 ， 尤其是項(xiàng)目屬 洛陽的 高端產(chǎn)品 ，所以 在 廣告宣傳樹立新的市場形象的同時(shí)，進(jìn)行內(nèi)部整改調(diào)整。 但同時(shí)我們 應(yīng) 認(rèn)識(shí)到，越是高端的客戶，購買越理性。而對于項(xiàng)目本身， 體現(xiàn)項(xiàng)目的核心價(jià)值，是推廣中能迅速占領(lǐng)市場地位的重要因素。20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 鴻信 置業(yè) /楓葉國際廣場 項(xiàng)目 營銷推廣 方 案 （第一稿） 2020 年 10 月 15 日 20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 一、 背景 項(xiàng)目 情況 目前，楓葉國際廣場為準(zhǔn)現(xiàn)房，產(chǎn)品已經(jīng)基本定型， 所以整個(gè)營銷推廣的過程就是不斷努力發(fā)掘項(xiàng)目自身 核心價(jià)值 ， 從價(jià)格戰(zhàn)中迅速拉出，提升項(xiàng)目的市場形象，強(qiáng)烈沖擊 市場。在推廣過程中， 通過宣傳 和現(xiàn)場解說，去 掩蓋自己的缺點(diǎn) 以及以前推廣過程中留下的不足 ， 并且 將自身優(yōu)勢盡量放大。 所以，推廣的關(guān)鍵是深入地研究項(xiàng)目 的 核心 價(jià)值所在，并以市場化 的表述方式傳遞給 洛陽 的高端人群。所以 ，以 建筑綜合體的功能價(jià)值 為最主打賣點(diǎn) ， 充分展現(xiàn)項(xiàng)目的自身價(jià)值。 另外，老客戶是項(xiàng)目 的重要資源， 銷售時(shí) ，必須首先調(diào)動(dòng)老客戶的熱情和關(guān)注，是招攬客戶最直接的渠道 ，也是最終實(shí)現(xiàn)銷售的重要渠 道之一 。 ◎ 形象推廣線 —— 項(xiàng)目 形象的重新建立 ◎活動(dòng)組織線 —— 聯(lián)誼客戶，解說產(chǎn)品 ◎客戶維護(hù)線 —— 客戶熱情的重新喚回 20201015 營銷 執(zhí) 行案 尚爾超 ◎現(xiàn)場解說線 —— 銷售人員統(tǒng)一說辭，對項(xiàng)目新形象推廣 （ 2） 節(jié)點(diǎn)時(shí)間安排 強(qiáng)勢入市階段： 2020 年 10 月中旬至 11 月 30 日 產(chǎn)品強(qiáng)化階段： 2020 年 12 月 1 日至 07 年 1 月 30 日（ 07 年春節(jié)前） 住宅熱銷階段： 07 年 3 月中旬至 5 月底（住宅推出） 尾盤銷售階段： 07 年 6 月 1 日 至 7 月底 在 強(qiáng)勢入市 階段 ，對外通過 報(bào)廣、戶外同時(shí)亮相 ，樹立全新的項(xiàng)目推廣形象。這一階段，要繼續(xù)保持市場新形象的同時(shí)， 還要 逐步向 產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)深入，包括硬廣告、軟文、事件營銷、老客戶開發(fā)
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