廣告策劃與營(yíng)銷計(jì)劃品牌建設(shè)的關(guān)系概述-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 銷溝通方案,（1）“組合”溝通方法 （2）“匹配”溝通方法,?,（1）“組合”溝通方法,要在消費(fèi)者頭腦中建立起品牌意識(shí) 和積極的品牌形象,就產(chǎn)生了這樣的知識(shí) 結(jié)構(gòu)，它能影響消費(fèi)者的反應(yīng)，并產(chǎn)生 以消費(fèi)者為本的品牌資產(chǎn)。,?,（2）“匹配”溝通方法,整合營(yíng)銷溝通可以用兩個(gè)尺度去衡量： 1） 一致性： 指不同溝通手段所傳遞的信息的一致程度以及相互影響的程度。24.10.2301:40:1101:40Oct2423Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。24.10.2324.10.2301:4001:40:1101:40:11Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月23日星期三上午1時(shí)40分11秒01:40:1124.10.23 按章操作莫亂改，合理建議提出來(lái)。 廣告人要能夠確定各種溝通手段在單獨(dú) 使用時(shí)以及結(jié)合使用時(shí)的有效性和效率 如何。 “接觸”并非以購(gòu)買了誰(shuí)的商品而結(jié)束，“接觸”還包括親朋好友對(duì)使用該產(chǎn)品的人的評(píng)價(jià)。 一般指公開贊助與運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)、娛樂(lè)或社會(huì)事業(yè)有關(guān)的事件或活動(dòng)。,?,定位并不改變產(chǎn)品本身，而是要在 消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。 具體：品牌知名度和品牌等級(jí) 產(chǎn)品使用方式 對(duì)產(chǎn)品類別的態(tài)度 人文變量、心理變量和宣傳媒體變量 2）分析階段：劃分出差別最大的細(xì)分市場(chǎng) 3）描繪階段：根據(jù)不同的消費(fèi)者劃分出每個(gè)群體,?,市場(chǎng)定位,（1）產(chǎn)品的差別化 可以在五個(gè)方面實(shí)行差別化： 產(chǎn)品（特色、性能、風(fēng)格、設(shè)計(jì)） 服務(wù)（咨詢、維修、客戶培訓(xùn)） 人員（ 不同條件和風(fēng)格的人員） 渠道 ( 銷售終端的差異） 形象（標(biāo)志、媒體、事件等）,?,（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略,定位（positioning)： 對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使他能在目標(biāo)顧客心中占有一個(gè)獨(dú)特的位置的行動(dòng)。 定位并非是對(duì)產(chǎn)品采取措施。,?,四種主要的定位錯(cuò)誤,定位過(guò)低 定位過(guò)高 定位混亂 令人懷疑的定位,?,里斯和屈勞特的“定位”觀念,介紹三種戰(zhàn)略： 在消費(fèi)者心中加強(qiáng)和提高自己現(xiàn)在的定位 尋找為許多消費(fèi)者所重視和未被占領(lǐng)的定位 退出競(jìng)爭(zhēng)或?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)重新定位 （附：高級(jí)俱樂(lè)部戰(zhàn)略）,?,廣告定位的作用,正確的廣告定位是說(shuō)服購(gòu)買
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