薇琪美容素方案暨全國(guó)市場(chǎng)行銷(xiāo)案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 額約 20億）：可見(jiàn)女性美容保健品市場(chǎng)本身容量極大，有許多發(fā)展空間，而 9798年保健品行業(yè)正處在整頓時(shí)期、眾多成熟品牌如太太、美媛春等由于是中藥組成，有效成分不清楚而銷(xiāo)售滑坡，處于疲軟，行業(yè)內(nèi)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 （ 2）策劃分兩級(jí) （ 3）目標(biāo)分長(zhǎng)短 （ 4）操作分步驟 （ 5）促銷(xiāo)分特點(diǎn) 此資料來(lái)自企業(yè) （ 6）文案分圖文。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，產(chǎn)品配方由多味中藥組成，功效成分不清楚，故其作用機(jī)理也不明確；包裝多為口服液不易攜帶，單價(jià) 從 /盒到 元 /盒，性能價(jià)格比較昂：推廣方式以立體攻勢(shì)出現(xiàn)，既報(bào)紙 +電視 +戶外 +大規(guī)模營(yíng)業(yè)推廣。 第三部分 市場(chǎng)策略 一、 產(chǎn)品策略 功效賣(mài)點(diǎn)：祛斑、抗皺、營(yíng)養(yǎng)肌膚（南方城市）；祛斑、保濕、營(yíng)養(yǎng)肌膚（北方城市） 包裝規(guī)格： 15天 /盒裝與 30天 /盒裝。 目標(biāo)市場(chǎng)劃分：以點(diǎn)帶面，輻射周邊，集中攻打，重點(diǎn)突破。 4． 制定小報(bào)入戶投遞操作方案。宣傳手段： 1． 以軟性文章滲透為主，選擇 2個(gè)報(bào)刊登 500字軟文 12篇 /周，羅列女性細(xì)的生活瑣事、工作及身體狀況，并配以題花廣告。制定直銷(xiāo)方案，組建直銷(xiāo)隊(duì)伍 殊渠道的開(kāi)發(fā)（美容院、酒吧等）。宣傳手段： 1． 報(bào)紙軟文 15 篇，通過(guò)中西方女性體能、飲食文化的對(duì)比，來(lái)灌輸新的生活方式，和新的美容觀念。 。要求： ，讓其現(xiàn)身說(shuō)教，拍攝專(zhuān)題去影響潛在消費(fèi)群。 第四部分、美容素 SP 促銷(xiāo)活動(dòng)案列 用用用，健康美容不是夢(mèng) 此資料來(lái)自企業(yè) 與美容院聯(lián)合開(kāi)展內(nèi)服外護(hù)促銷(xiāo)活動(dòng) 一、活動(dòng)背景：中國(guó)女性由于繁重的工作和家庭兩副擔(dān)子，使她們更多的關(guān)注老公、孩子、父母，而忽略了自己，體質(zhì)開(kāi)始下降，出現(xiàn)各種斑點(diǎn)，肌膚變得蒼黃，無(wú)光澤，長(zhǎng)出皺紋，再也找不回昔日的青春， 留下的只有歲月的傷痕。 我方負(fù)責(zé)人 與美容院負(fù)責(zé)人確定免費(fèi)美容日，并加章蓋在免費(fèi)美容卡上，或美容院負(fù)責(zé)人親筆簽字。每周抽獎(jiǎng)名額為 25 位，一月抽獎(jiǎng)四次，共 100 個(gè)名額。薇琪系列保健食品以其規(guī)模劃、集約化優(yōu)勢(shì)，選擇此時(shí)入市正是大好時(shí)機(jī)。強(qiáng)化終端建設(shè)，完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，借美容素上市，提 ?組合套裝 概念，以保健觀念的轉(zhuǎn)變做為市場(chǎng)切入點(diǎn)，帶動(dòng)薇琪其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。以吸引更 多的潛在消費(fèi)者產(chǎn)生試購(gòu)欲望，借力推動(dòng)銷(xiāo)量上升，可謂 一箭雙雕 。從貨品準(zhǔn)備到資金預(yù)算，從人員分工到宣傳物品設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備，從促銷(xiāo)活動(dòng)組織到效果及評(píng)估，都有詳細(xì)闡述。運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)4PS 原理，分析 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣 四個(gè)環(huán)節(jié)，從而制定市場(chǎng)策略。 2）通過(guò)匯總資料，進(jìn)行活動(dòng)效果分析。 提前三天針對(duì)女性讀者群為主，有影響力的報(bào)紙，預(yù)定 1/4通欄活動(dòng)告之廣告美容素 15日 /30 日裝貨品準(zhǔn)備。 2．讓吃出健康美麗的消費(fèi)者，在美容院談感受進(jìn)行口碑傳播，去影響中高層收入常進(jìn)出美容院的潛在目標(biāo)消費(fèi)群，關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)美容素產(chǎn)品。宣傳目的：利用收集的消費(fèi)者服用效果資料加以宣傳，借現(xiàn)身說(shuō)教的方式，形成口碑宣傳來(lái)營(yíng)造銷(xiāo) 售氛圍。 。 5． 利用醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的權(quán)威性，由記者對(duì)其采訪進(jìn)行軟文宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品功效可信度，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。要求： 1． 重點(diǎn)城市分別用 57天完成第二、三輪小報(bào)入戶投遞。 5． 作階段性產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查，若其知名度達(dá) 20%，可延長(zhǎng)第一階段話題討論，反之就直接切入第二階段宣傳。要求： 1． 重點(diǎn) 城市 710天完成第一輪小報(bào)入戶投遞。 C店 30%（ 1518天完成） 終端陳列、包裝（ 1530 天）l 招貼 畫(huà)最佳高度為 米 l 布幅，要求在終端店門(mén)口懸掛，其宣傳主題必須簡(jiǎn)潔、易懂，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。確定依據(jù)為：競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格 產(chǎn)品成本及利潤(rùn) 消費(fèi)者價(jià)格接受幅度 四、推廣策略 ： 廣告受眾分析：目標(biāo)消費(fèi)者接受信息渠道及信賴度對(duì)比圖 創(chuàng)意策略及表現(xiàn)什么樣的廣告最可靠 推 廣 目 的： A 培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的嘗試欲望并試購(gòu)。價(jià)格不再是影響購(gòu)買(mǎi)的首要因素，品牌、功效和口碑是消費(fèi)者考慮購(gòu)買(mǎi)的綜合 此資料來(lái)自企業(yè) 因素。（只接受外用護(hù)膚品的達(dá)34%，無(wú)所謂達(dá) 12%，只接受內(nèi)服滋補(bǔ)品的達(dá) 12%，兩者兼用達(dá) 42%） 2845 歲的城市女性，在其宣傳的保健理論上，易接 受和信賴于傳統(tǒng)的中醫(yī)理論，對(duì)西方理論暫時(shí)持懷疑心態(tài)。 應(yīng)用： 本策劃案對(duì)醫(yī)藥、保健品等消費(fèi)品企業(yè)的總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)部經(jīng)理在進(jìn)行新產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)分析和策略制定以及推
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