薇琪美容素方案暨全國(guó)市場(chǎng)行銷(xiāo)案(存儲(chǔ)版)
【正文】 此資料來(lái)自企業(yè) 烈，新產(chǎn)品占有空間相對(duì)較少 l 美容類(lèi)產(chǎn)品屬?gòu)V告性產(chǎn)品，行銷(xiāo)資源投入較大 第二部分 定位 一、 目標(biāo)消費(fèi)群定位 二、 產(chǎn)品定位 薇琪美容素是選用美國(guó)優(yōu)質(zhì)原料采用先進(jìn)工藝，以精良科學(xué)的搭配和量化標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)門(mén)為中國(guó)成年女性設(shè)計(jì)的組合式保健護(hù)膚食品，經(jīng)我國(guó)衛(wèi)生部檢測(cè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證，并通過(guò)美國(guó) FDA 驗(yàn)證，突破了單一保健品的局限，服用方便、吸收迅速，能更有 效美容（祛斑）、延緩衰老、均衡體內(nèi)營(yíng)養(yǎng)，補(bǔ)充鈣、鐵和維生素等女性必須營(yíng)養(yǎng)元素，是當(dāng)代城市女性美容保健的最佳選擇之一。 D搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品薇琪市場(chǎng)份額 E提倡先進(jìn)的西方保健觀念，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 3． 制定二級(jí)策劃方案。 宣傳主題：關(guān)愛(ài)女人，健康美容宣傳目的：以活動(dòng)提高美容素知名度，以小塊精妙平面巧妙地灌輸新的生活方式。 經(jīng)常和營(yíng)業(yè)員進(jìn)行感情溝通，并不失時(shí)機(jī)的灌輸產(chǎn)品知識(shí) 召開(kāi)營(yíng)業(yè)員懇談會(huì)，制定促銷(xiāo)費(fèi)提成制。女人 +美容素 =100 分宣傳目的：通過(guò)上一階段活動(dòng)的延續(xù)，自然過(guò)渡到產(chǎn)品功效宣傳，并利用醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的權(quán)威性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)，增強(qiáng)產(chǎn)品功效可信度；同時(shí)促進(jìn)消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)力，擴(kuò)大消費(fèi)群影響，增加銷(xiāo)量。 。 遞。 ；消費(fèi)者服用切身感受。 四、廣告導(dǎo)語(yǔ)：女人的美是調(diào)理出來(lái)的 女人 +美容套餐 =100分 五、活動(dòng)時(shí)間： 六、活動(dòng)地點(diǎn)：公司確定城市的中高檔美容院 510家 七、活動(dòng)準(zhǔn)備： 提前兩周，由地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系當(dāng)?shù)馗?、中檔美容院 510 家，并承諾美容院其一在 健康美容不是夢(mèng) 活動(dòng)平面告之廣告中刊登美容院名稱(chēng)一次；其二，凡購(gòu)買(mǎi) 30 日產(chǎn)品一次的消費(fèi)者，由我方發(fā)放僅本月使用一次的美容院優(yōu)惠卡一張；其三，美容院可享受優(yōu)惠進(jìn)貨 此資料來(lái)自企業(yè) 價(jià)格；經(jīng)協(xié)商后與美容院簽定聯(lián)合促銷(xiāo)協(xié)議。消費(fèi)者連同美容套餐購(gòu)買(mǎi)發(fā)票粘貼在美容抽獎(jiǎng)卡上，寄往當(dāng)?shù)剞辩鬓k事處或在抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日憑據(jù)直接參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)卡內(nèi)容有：美容院名稱(chēng)、地址、電話；辦事處咨詢(xún)電話；消費(fèi)者姓名、年齡、 性別、住址單位及電話 /； 活動(dòng)當(dāng)月每周星期日下午 15： 0016： 00，在指定一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)公布本月在指定美容院免費(fèi)美容名單，并發(fā)放免費(fèi)美容卡一張?？梢?jiàn)保健品市場(chǎng)本身容量大，有許多發(fā)展空間，而 9798年正處在行業(yè)整頓時(shí)期、眾多成熟品牌銷(xiāo)售滑坡，處于疲軟，行業(yè)內(nèi)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。 將長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)與短期銷(xiāo)售目的相結(jié)合。 此資料來(lái)自企業(yè) 切入市場(chǎng)選擇與當(dāng)?shù)卮笮兔廊菰郝?lián)合促銷(xiāo)方式，借美容院知名度迅速提高 美容素 產(chǎn)品認(rèn)知度，并提升 內(nèi)服外護(hù) 概念?？勺鳛闋I(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)的指導(dǎo)、培訓(xùn)手冊(cè)。 二級(jí)策劃案即戰(zhàn)術(shù)行銷(xiāo)案，包括分銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品鋪市 終端陳列 終端包裝 公關(guān)部門(mén)聯(lián) 絡(luò) 媒體組合 SP 活動(dòng)組織實(shí)施的全過(guò)程。 九、費(fèi)用預(yù)算：略 十、效果評(píng)估：凡開(kāi)展活動(dòng)城市在結(jié)束后的七天內(nèi)，進(jìn)行效果評(píng)估，包括參加人數(shù)、銷(xiāo)量等。 各種促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳資料準(zhǔn)備。 3．拓寬銷(xiāo)售渠道，并展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)推廣。宣傳手段： 2830篇，報(bào)紙平面 610 張，著重宣傳專(zhuān)家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以及消費(fèi)者服用后的切身感受來(lái)煸動(dòng)潛在購(gòu)買(mǎi)層。 請(qǐng)聽(tīng)上帝的證言 現(xiàn)身說(shuō)教活動(dòng)。 第三階段 上市啟動(dòng)后期 第三階段 1314周 分銷(xiāo) 促銷(xiāo) 宣傳工作重點(diǎn) 上市啟動(dòng)后期、現(xiàn)身說(shuō)教階段 。 2． 次重點(diǎn)城 市分別用 57 天完成第二、三輪小報(bào)入戶投遞。 第二階段 上市啟動(dòng)中期 第二階段 89周 分銷(xiāo) 促銷(xiāo) 宣傳工作重點(diǎn)、功效教育階段 1． 完善終端鋪貨、 2． 檢查終端陳列和終端包裝， l 集中將系列產(chǎn)品擺放在醒目的位置 。 2． 次重點(diǎn)城市 710天完成第一輪小報(bào)入戶投遞。 由地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)組織對(duì)促銷(xiāo)人員、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)規(guī)范培訓(xùn)。 B 建立薇琪美容素知名度，樹(shù)立一種新觀念：女人的真正美是健康內(nèi)涵，品位的流露。 美容保健市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者保健觀念意識(shí)日趨成熟，呈理性化消費(fèi)，目前領(lǐng)頭品牌為太太口服液，朵而膠囊正呈上升趨勢(shì)。 消費(fèi)者最急迫的需求依次為祛斑（ 29%）、抗皺（ 28%）、保濕（ 20%）、祛痘（ 17%）、增白（ 6%）。 內(nèi)容： 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下 載 中國(guó)女性美容保健品市場(chǎng)從 94年興起； 95年 96 年達(dá)到行業(yè)的高峰時(shí)期（全國(guó)約上百個(gè)品牌，年銷(xiāo)售
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