薇琪美容素方案暨全國市場行銷案-免費閱讀
【正文】 市場推廣手段新穎、獨特： 拋棄了保健品行 ?地毯式轟炸 的常規(guī)手段，以全國性 SP活動為重點，輔以連續(xù)性 NP 廣告 + TV 專題片，達(dá)到上市最先解決美容素產(chǎn)品信息告知的目的。在一級策劃案的指導(dǎo)下綱舉目張，全國市場 一盤棋 操作原理，可控性極強(qiáng)，有利于有效管理各地差異化市場。 解釋； 中國保健品市場從 92 年興起（ 92 年保健品生產(chǎn)企業(yè)約 100 家，年銷售額 億）； 94 年 95 年達(dá)到行業(yè)的高峰時期（ 94 年保健品生產(chǎn)企業(yè)約 3000家，年銷售額 300億）： 96年保健品生產(chǎn)企業(yè)約 1000家，年銷售額 2000 億： 9798年保健品生產(chǎn)企業(yè)約 1000家，年銷售額 150 億。 七、活動內(nèi)容： 抽獎卡編號：凡購買 15日裝兩盒 或 30日裝一盒美容素者，由售點發(fā)放一張價值 50元的僅本月使用一 次的免費美容抽獎卡一張。 三、活動主題：用用用，健康美容不 是夢。 推廣片：美容素機(jī)理、功效的闡述和證人的評判。 。 的的巡視和終端調(diào)查。 宣傳主題：美容素功效的量化宣傳（即 2+24），承諾消費者利益點 精力充沛、祛斑祛痘，保持皮膚細(xì)嫩。 l 每天對終端進(jìn)行巡視和調(diào)查，及時補上所缺的宣傳品 l 以此作為考核業(yè)務(wù)人員的重要依據(jù)。 3． 投遞區(qū)域以省市機(jī)關(guān)、銀行、高尚住宅為主；在投遞難度大的城市采取在報攤夾報的方式。（ 35天完成） 1． 促銷品、平面廣告、軟性文章、 TV推廣片、廣播稿的查收及整理 2． 聯(lián)絡(luò)媒體且收集相關(guān)報價資料，為廣告投放作準(zhǔn)備。 C 借美容素上市，提升薇琪品牌。如圖所示，護(hù)膚保健品接受率達(dá) 66。 美容保健觀念意識日趨成熟，消費者月美容消費水平逐漸提高：30元以下占 28%， 3050元占 28%， 50 元以上占 44%。 薇琪美容素作為薇琪系列保健食品的拳頭產(chǎn)品，選擇此時入市正是大好時機(jī)。薇琪美容素策劃案有六個要領(lǐng)： （ 1）從三個方面的內(nèi)容入手，找準(zhǔn)市場機(jī)會點。 此資料來自企業(yè) 價格不再是影響購買的首要因素，品牌、功效和口碑是消費者考慮購買的綜合因素。 4% 二、競爭對手分析 品名 項目 **口服液 ***口服液 ***口服液 ***蛇粉 **膠囊 產(chǎn)品組成 當(dāng)歸、川 芎等中藥 烏雞、蹄筋、黨參、當(dāng)歸、等中藥 酶解液體珍珠，蚌肉汁、牛黃酸等 烏梢蛇、蝮社蛇入藥成分加工而成 黃芪、當(dāng)歸 功效成分 由多味中藥組成，具體功效成分無明確含量 產(chǎn)品屬性 保健藥品（既非藥品又非保健食品），隨著衛(wèi)生部相關(guān)法規(guī)的完備，將被保健食品取代 產(chǎn)品劑型 口服液：功效成分不清楚，含量不明確，不易攜帶 硬膠囊，有一定異味 保健功能 活血祛斑養(yǎng)顏 養(yǎng)血調(diào)經(jīng)，健脾利濕 涼血止血 清熱解毒（止癢） 滋陰補血養(yǎng)顏 作用機(jī)理 由于此類產(chǎn)品功效成分不明確，故其作用機(jī)理也部明確 適宜人群 氣滯血淤，肝腎虧損的中年婦女 青春期因氣血虛弱而痛經(jīng)的少女 青年女性經(jīng)期調(diào)養(yǎng)、血熱、婦科炎癥 熱性體質(zhì)、皮膚病患者 血虛或病、產(chǎn)后體質(zhì)虛弱者 規(guī)格 10支 /盒 10 支 /盒 10支 /盒 20粒 /盒 6粒 *2*5袋 單價（元） （ 5日量） （ 5日量） （ 510 此資料來自企業(yè) 日量） （ 34日量） （ 5日 日均支出（元） 性能價格比 較昂 中等 中等 尚可 一般 分銷方式 經(jīng)銷（藥店商場） 經(jīng)銷（藥店商場） 經(jīng)銷（藥店商場） 經(jīng)銷（藥店商場） 經(jīng)銷（藥店商場） 訴求 做女人真好 補血養(yǎng)顏 女人的事情自己知道 以內(nèi)養(yǎng)外， 促銷 CF+NP +SP 攻勢較弱 已少有動作 以 SP（營業(yè)推廣） CF+大規(guī)模 SP 消費者美容護(hù)膚需求調(diào)查 保健滋補品相關(guān)市場份額調(diào)查 消費者群月美容投資調(diào)查 四、美容素 SWTO 分析 優(yōu)勢 STENGRTHl 美國進(jìn)口、中國分裝，產(chǎn)品信賴度高 l 保健食品無任何毒副作用 l 美容功能針對性強(qiáng)，組合科學(xué)合理 l 分銷網(wǎng)絡(luò)、市場網(wǎng)絡(luò)已形成 劣勢 WEAKNESSl 新產(chǎn)品上市 /知名度低 l 產(chǎn)品功能見效期長 l 美容組合觀念不易被消費者接受，市場培育期較長 l 價格無優(yōu)勢 機(jī)會 OPPORTUNITYl 女人天生愛美， l 社會競爭激烈，女性在提高工作能力同時，更加注重自身形象全面建立 l 組合套裝形式具新鮮感，可吸引消費者 l 女性美容保健品市場上還無新興領(lǐng)導(dǎo)品牌形成l 行業(yè)規(guī)模 成長快： 97年 100億 RMB以上 2002年 200 億 RMB 挑戰(zhàn) THREATENl 女性內(nèi)服美容產(chǎn)品市場已發(fā)展到 37 個品牌，競爭激
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