薇琪美容素方案暨全國市場行銷案-全文預覽
【正文】 此資料來自企業(yè) 一種國際流行趨勢，其價值遠遠高于單一產品。 宣傳主題：關愛女人，健康美容宣傳目的：以活動提高美容素知名度，以小塊精妙平面巧妙地灌輸新的生活方式。 7． 美容素產品大贈送促銷活動。 3． 制定二級策劃方案。 4． 強力鋪市 A店 60%，B店 50%。 D搶占市場制高點，擴大產品薇琪市場份額 E提倡先進的西方保健觀念，樹立良好的企業(yè)形象。 切入點：內服外護效果更好，薇琪美容素 愛美女士的伴侶 二、通路策略 ；采用短 +寬銷售渠道（盡量少用中間環(huán)節(jié)，增加 此資料來自企業(yè) 產品與消費者接觸機會，節(jié)約流通時間，以便加快銷售周期） 美 主渠道 分銷商 零售店（藥店、百貨商場） 容 主渠道 大零售商（藥店、百貨商場） 套 特殊渠道 大型美容院 餐 主渠道 維格爾專賣店 三、價格策略 ： 98元 /15天 /盒， 198 元 /30天 /盒。 4% 二、競爭對手分析 品名 項目 **口服液 ***口服液 ***口服液 ***蛇粉 **膠囊 產品組成 當歸、川 芎等中藥 烏雞、蹄筋、黨參、當歸、等中藥 酶解液體珍珠，蚌肉汁、牛黃酸等 烏梢蛇、蝮社蛇入藥成分加工而成 黃芪、當歸 功效成分 由多味中藥組成，具體功效成分無明確含量 產品屬性 保健藥品（既非藥品又非保健食品），隨著衛(wèi)生部相關法規(guī)的完備，將被保健食品取代 產品劑型 口服液：功效成分不清楚，含量不明確，不易攜帶 硬膠囊，有一定異味 保健功能 活血祛斑養(yǎng)顏 養(yǎng)血調經，健脾利濕 涼血止血 清熱解毒（止癢） 滋陰補血養(yǎng)顏 作用機理 由于此類產品功效成分不明確，故其作用機理也部明確 適宜人群 氣滯血淤，肝腎虧損的中年婦女 青春期因氣血虛弱而痛經的少女 青年女性經期調養(yǎng)、血熱、婦科炎癥 熱性體質、皮膚病患者 血虛或病、產后體質虛弱者 規(guī)格 10支 /盒 10 支 /盒 10支 /盒 20粒 /盒 6粒 *2*5袋 單價（元） （ 5日量） （ 5日量） （ 510 此資料來自企業(yè) 日量） （ 34日量） （ 5日 日均支出（元） 性能價格比 較昂 中等 中等 尚可 一般 分銷方式 經銷（藥店商場） 經銷（藥店商場） 經銷（藥店商場） 經銷（藥店商場） 經銷（藥店商場） 訴求 做女人真好 補血養(yǎng)顏 女人的事情自己知道 以內養(yǎng)外， 促銷 CF+NP +SP 攻勢較弱 已少有動作 以 SP（營業(yè)推廣） CF+大規(guī)模 SP 消費者美容護膚需求調查 保健滋補品相關市場份額調查 消費者群月美容投資調查 四、美容素 SWTO 分析 優(yōu)勢 STENGRTHl 美國進口、中國分裝，產品信賴度高 l 保健食品無任何毒副作用 l 美容功能針對性強，組合科學合理 l 分銷網絡、市場網絡已形成 劣勢 WEAKNESSl 新產品上市 /知名度低 l 產品功能見效期長 l 美容組合觀念不易被消費者接受，市場培育期較長 l 價格無優(yōu)勢 機會 OPPORTUNITYl 女人天生愛美， l 社會競爭激烈，女性在提高工作能力同時，更加注重自身形象全面建立 l 組合套裝形式具新鮮感，可吸引消費者 l 女性美容保健品市場上還無新興領導品牌形成l 行業(yè)規(guī)模 成長快： 97年 100億 RMB以上 2002年 200 億 RMB 挑戰(zhàn) THREATENl 女性內服美容產品市場已發(fā)展到 37 個品牌，競爭激 此資料來自企業(yè) 烈，新產品占有空間相對較少 l 美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大 第二部分 定位 一、 目標消費群定位 二、 產品定位 薇琪美容素是選用美國優(yōu)質原料采用先進工藝，以精良科學的搭配和量化標準專門為中國成年女性設計的組合式保健護膚食品，經我國衛(wèi)生部檢測機構認證，并通過美
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