【正文】 標(biāo)市場(chǎng)劃分：以點(diǎn)帶面，輻射周邊，集中攻打，重點(diǎn)突破。 3． 設(shè)置專柜、招聘促銷人員重點(diǎn)城市設(shè)置專柜 1020個(gè)。 C店 30%（ 1518天完成） 終端陳列、包裝（ 1530 天）l 招貼 畫(huà)最佳高度為 米 l 布幅，要求在終端店門口懸掛，其宣傳主題必須簡(jiǎn)潔、易懂，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。（ 35天完成） 1． 促銷品、平面廣告、軟性文章、 TV推廣片、廣播稿的查收及整理 2． 聯(lián)絡(luò)媒體且收集相關(guān)報(bào)價(jià)資料，為廣告投放作準(zhǔn)備。 4． 制定小報(bào)入戶投遞操作方案。6． 聯(lián)系當(dāng)?shù)貦?quán)威機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)界專家，建立專家網(wǎng)絡(luò)，為下一階段對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)作好準(zhǔn)備。要求： 1． 重點(diǎn) 城市 710天完成第一輪小報(bào)入戶投遞。 3． 投遞區(qū)域以省市機(jī)關(guān)、銀行、高尚住宅為主；在投遞難度大的城市采取在報(bào)攤夾報(bào)的方式。宣傳手段： 1． 以軟性文章滲透為主，選擇 2個(gè)報(bào)刊登 500字軟文 12篇 /周，羅列女性細(xì)的生活瑣事、工作及身體狀況，并配以題花廣告。 3． TV推廣片：突出美容素的高品質(zhì)、高科技及優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)調(diào)理后的女性形象。 5． 作階段性產(chǎn)品問(wèn)卷調(diào)查，若其知名度達(dá) 20%，可延長(zhǎng)第一階段話題討論，反之就直接切入第二階段宣傳。 l 每天對(duì)終端進(jìn)行巡視和調(diào)查，及時(shí)補(bǔ)上所缺的宣傳品 l 以此作為考核業(yè)務(wù)人員的重要依據(jù)。制定直銷方案，組建直銷隊(duì)伍 殊渠道的開(kāi)發(fā)（美容院、酒吧等）。 3． 第二、三輪小報(bào)入戶投遞。要求： 1． 重點(diǎn)城市分別用 57天完成第二、三輪小報(bào)入戶投遞。 宣傳主題：美容素功效的量化宣傳（即 2+24），承諾消費(fèi)者利益點(diǎn) 精力充沛、祛斑祛痘，保持皮膚細(xì)嫩。宣傳手段： 1． 報(bào)紙軟文 15 篇，通過(guò)中西方女性體能、飲食文化的對(duì)比，來(lái)灌輸新的生活方式，和新的美容觀念。 3． TV推廣片：產(chǎn)品機(jī)理、功效的闡述及專家和證人的評(píng)價(jià)。 5． 利用醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)專家的權(quán)威性，由記者對(duì)其采訪進(jìn)行軟文宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品功效可信度，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。 的的巡視和終端調(diào)查。 。 ，收集營(yíng)業(yè)員、消費(fèi)者對(duì)廣告效果、產(chǎn)品功效的反饋信息。 。 。要求： ，讓其現(xiàn)身說(shuō)教，拍攝專題去影響潛在消費(fèi)群。 城市用 510 天完成第四輪小報(bào)入戶投遞。宣傳目的：利用收集的消費(fèi)者服用效果資料加以宣傳，借現(xiàn)身說(shuō)教的方式，形成口碑宣傳來(lái)營(yíng)造銷 售氛圍。 推廣片：美容素機(jī)理、功效的闡述和證人的評(píng)判。 第四部分、美容素 SP 促銷活動(dòng)案列 用用用，健康美容不是夢(mèng) 此資料來(lái)自企業(yè) 與美容院聯(lián)合開(kāi)展內(nèi)服外護(hù)促銷活動(dòng) 一、活動(dòng)背景：中國(guó)女性由于繁重的工作和家庭兩副擔(dān)子，使她們更多的關(guān)注老公、孩子、父母，而忽略了自己，體質(zhì)開(kāi)始下降，出現(xiàn)各種斑點(diǎn)，肌膚變得蒼黃，無(wú)光澤，長(zhǎng)出皺紋，再也找不回昔日的青春， 留下的只有歲月的傷痕。為此在吃出健康美麗的同時(shí)，讓消費(fèi)者護(hù)膚而與美容院聯(lián)合開(kāi)展 內(nèi)服外護(hù) 活動(dòng)，使她們倍感薇琪對(duì)她們的全面深切關(guān)懷，以樹(shù)立品牌形象。 2．讓吃出健康美麗的消費(fèi)者，在美容院談感受進(jìn)行口碑傳播，去影響中高層收入常進(jìn)出美容院的潛在目標(biāo)消費(fèi)群，關(guān)注并購(gòu)買美容素產(chǎn)品。 三、活動(dòng)主題：用用用，健康美容不 是夢(mèng)。 我方負(fù)責(zé)人 與美容院負(fù)責(zé)人確定免費(fèi)美容日，并加章蓋在免費(fèi)美容卡上，或美容院負(fù)責(zé)人親筆簽字。 在美容院張貼宣傳畫(huà)、放置 DM單等宣傳資料。 提前三天針對(duì)女性讀者群為主，有影響力的報(bào)紙，預(yù)定 1/4通欄活動(dòng)告之廣告美容素 15日 /30 日裝貨品準(zhǔn)備。 七、活動(dòng)內(nèi)容： 抽獎(jiǎng)卡編號(hào)：凡購(gòu)買 15日裝兩盒 或 30日裝一盒美容素者，由售點(diǎn)發(fā)放一張價(jià)值 50元的僅本月使用一 次的免費(fèi)美容抽獎(jiǎng)卡一張。每周抽獎(jiǎng)名額為 25 位，一月抽獎(jiǎng)四次，共 100 個(gè)名額。 當(dāng)月抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷小姐，需披帶薇琪公司綬帶。 2）通過(guò)匯總資料，進(jìn)行活動(dòng)效果分析。 解釋； 中國(guó)保健品市場(chǎng)從 92 年興起（ 92 年保健品生產(chǎn)企業(yè)約 100 家，年銷售額 億）； 94 年 95 年達(dá)到行業(yè)的高峰時(shí)期（ 94 年保健品生產(chǎn)企業(yè)約 3000家，年銷售額 300億）： 96年保健品生產(chǎn)企業(yè)約 1000家，年銷售額 2000 億： 9798年保健品生產(chǎn)企業(yè)約 1000家，年銷售額 150 億。薇琪系列保健食品以其規(guī)模劃、集約化優(yōu)勢(shì)，選擇此時(shí)入市正是大好時(shí)機(jī)。 一級(jí)策劃案即戰(zhàn)略決策案，包括市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)策略制定的全過(guò)程，具有很強(qiáng)的科學(xué)性和嚴(yán)密的邏輯推理性。運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)4PS 原理，分析 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣 四個(gè)環(huán)節(jié)，從而制定市場(chǎng)策略。在一級(jí)策劃案的指導(dǎo)下綱舉目張，全國(guó)市場(chǎng) 一盤棋 操作原理，可控性極強(qiáng)，有利于有效管理各地差異化市場(chǎng)。強(qiáng)化終端建設(shè)，完善分銷網(wǎng)絡(luò)，借美容素上市，提 ?組合套裝 概念，以保健觀念的轉(zhuǎn)變做為市場(chǎng)切入點(diǎn)，帶動(dòng)薇琪其他產(chǎn)品的銷售。 根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)入期的規(guī)律，將產(chǎn)品上市啟動(dòng)分為三個(gè)階段，各階段工作任務(wù)明確，重點(diǎn)突出，進(jìn)程控制嚴(yán)密，既獨(dú)立又相互銜接，既包含全國(guó)市場(chǎng)的共性，又針對(duì)各地區(qū)市場(chǎng)的 個(gè)性。從貨品準(zhǔn)備到資金預(yù)算，從人員分工到宣傳物品設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備，從促銷活動(dòng)組織到效果及評(píng)估，都有詳細(xì)闡述。 市場(chǎng)推廣手段新穎、獨(dú)特： 拋棄了保健品行 ?地毯式轟炸 的常規(guī)手段，以全國(guó)性 SP活動(dòng)為重點(diǎn)，輔以連續(xù)性 NP 廣告 + TV 專題片，達(dá)到上市最先解決美容素產(chǎn)品信息告知的目的。以吸引更 多的潛在消費(fèi)者產(chǎn)生試購(gòu)欲望，借力推動(dòng)銷量上升，可謂 一箭雙雕 。 WBSA成都策聯(lián)會(huì)員