【正文】 此資料來(lái)自企業(yè) 究消費(fèi)者為中心，以大量的市場(chǎng)調(diào)查為依據(jù)，得出正確分析結(jié)論，再運(yùn)用 剝笙子 原理，層層剝離，找出 第一目標(biāo)消費(fèi)群 。 在賣場(chǎng)放置展板一塊，并張貼活動(dòng)規(guī)則 八、活動(dòng)后期： 1）據(jù)抽獎(jiǎng)卡名單進(jìn)行跟蹤、消費(fèi)者服用效果，為下一階段 上帝征言 收集原始資料。 前一周在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)黃金時(shí)段，打出活動(dòng)告之滾動(dòng)字幕。 二、活動(dòng)目的： 1． 內(nèi)服外護(hù) 活動(dòng)一箭雙雕以吸引更多的潛在消費(fèi)者產(chǎn)生試用購(gòu)買欲望，借力推動(dòng)銷量上升。 宣傳主題：消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)教。 集消費(fèi)者售后服務(wù)卡并匯總登記。 4． 廣播稿：美容話題及流行趨勢(shì)。 4． 聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu)，組建醫(yī)學(xué)專家網(wǎng)絡(luò)，并在報(bào)媒發(fā)表產(chǎn)品功效見證的系列軟性文章。 4． 廣播稿：突出美容素是 此資料來(lái)自企業(yè) 一種國(guó)際流行趨勢(shì)，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單一產(chǎn)品。 7． 美容素產(chǎn)品大贈(zèng)送促銷活動(dòng)。 4． 強(qiáng)力鋪市 A店 60%，B店 50%。 切入點(diǎn)：內(nèi)服外護(hù)效果更好，薇琪美容素 愛美女士的伴侶 二、通路策略 ；采用短 +寬銷售渠道（盡量少用中間環(huán)節(jié)，增加 此資料來(lái)自企業(yè) 產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸機(jī)會(huì)，節(jié)約流通時(shí)間，以便加快銷售周期） 美 主渠道 分銷商 零售店（藥店、百貨商場(chǎng)） 容 主渠道 大零售商（藥店、百貨商場(chǎng)） 套 特殊渠道 大型美容院 餐 主渠道 維格爾專賣店 三、價(jià)格策略 ： 98元 /15天 /盒， 198 元 /30天 /盒。 消費(fèi)者最急迫的需求依次為祛斑、祛痘、增白、抗皺。 案例 : 在薇琪美容素上市之前，我們作了全國(guó)九大城市 美容保健品消費(fèi)意向 調(diào)查和 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、分銷、促銷 調(diào)查，消費(fèi)者調(diào)查及飛綜合各類市場(chǎng)信息，分析結(jié)果如下： 由簡(jiǎn)單使用外用護(hù)膚品逐步過渡到 內(nèi)服外護(hù) 、 以內(nèi)養(yǎng)外 的密切結(jié)合，由單一營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充轉(zhuǎn)向綜合調(diào)理為主。 此資料來(lái)自企業(yè) 薇琪美容素營(yíng)銷策劃方案暨全國(guó)市場(chǎng)行銷案 來(lái)源： 劉納于 19971998 年在四川薇琪保健品公司就職期間，以品牌經(jīng)理身份，在薇琪系列保健食品的拳頭產(chǎn)品 美容素在全國(guó)市場(chǎng)上市行銷期間，其產(chǎn)品知名度需要得到提高，薇琪大品牌形象需要得到進(jìn)一步提升的情況下，主持了本策劃案的制定和實(shí)施。經(jīng)過公司市場(chǎng)人員和各及銷售人員的努力，上市第一年便取得了 5000 萬(wàn)回款的 銷售業(yè)績(jī)，并且 薇琪 品牌知名度在全國(guó)范圍內(nèi)達(dá)到了 40%。 （據(jù)九大城市 美容護(hù)膚品消費(fèi)意向 調(diào)查統(tǒng)計(jì)，只接受外用護(hù)膚品的達(dá) 34%，無(wú)所謂達(dá) 12%，只接受內(nèi)服滋補(bǔ)品的達(dá) 12%，兩者兼用達(dá) 42%） 2545 歲的城市女性，在其宣傳的保健理論上，易接受和信賴于傳統(tǒng)的中醫(yī)理論，對(duì)西方理論持懷疑心態(tài)。 產(chǎn)品支持點(diǎn)： 是多年來(lái)美國(guó)美容保健專家的研究精華，得到FDA 認(rèn)可和中國(guó) 衛(wèi)生部批準(zhǔn)，并經(jīng)十多年國(guó)際上使用證實(shí)。 3． 設(shè)置專柜、招聘促銷人員重點(diǎn)城市設(shè)置專柜 1020個(gè)。6． 聯(lián)系當(dāng)?shù)貦?quán)威機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)界專家，建立專家網(wǎng)絡(luò)，為下一階段對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)作好準(zhǔn)備。 3． TV推廣片：突出美容素的高品質(zhì)、高科技及優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)調(diào)理后的女性形象。 3． 第二、三輪小報(bào)入戶投遞。 3． TV推廣片：產(chǎn)品機(jī)理、功效的闡述及專家和證人的評(píng)價(jià)。 ，收集營(yíng)業(yè)員、消費(fèi)者對(duì)廣告效果、產(chǎn)品功效的反饋信息。 城市用 510 天完成第四輪小報(bào)入戶投遞。為此在吃出健康美麗的同時(shí)，讓消費(fèi)者護(hù)膚而與美容院聯(lián)合開展 內(nèi)服外護(hù) 活動(dòng)，使她們倍感薇琪對(duì)她們的全面深切關(guān)懷，以樹立品牌形象。 在美容院張貼宣傳畫、放置 DM單等宣傳資料。 當(dāng)月抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷小姐，需披帶薇琪公司綬帶。 一級(jí)策劃案即戰(zhàn)略決策案，包括市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)策略制定的全過程，具有很強(qiáng)的科學(xué)性和嚴(yán)密的邏輯推理性。 根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)入期的規(guī)律，將產(chǎn)品上市啟動(dòng)分為三個(gè)階段，各階段工作任務(wù)明確，重點(diǎn)突出，進(jìn)程控制嚴(yán)密，既獨(dú)立又相互銜接，既包含全國(guó)市場(chǎng)的共性，又針對(duì)各地區(qū)市場(chǎng)的 個(gè)性。 WBSA成都策聯(lián)會(huì)員