【正文】 根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)入期的規(guī)律，將產(chǎn)品上市啟動分為三個階段，各階段工作任務(wù)明確，重點突出，進程控制嚴密，既獨立又相互銜接，既包含全國市場的共性，又針對各地區(qū)市場的 個性。 當月抽獎活動現(xiàn)場的促銷小姐，需披帶薇琪公司綬帶。為此在吃出健康美麗的同時，讓消費者護膚而與美容院聯(lián)合開展 內(nèi)服外護 活動，使她們倍感薇琪對她們的全面深切關(guān)懷，以樹立品牌形象。 ，收集營業(yè)員、消費者對廣告效果、產(chǎn)品功效的反饋信息。 3． 第二、三輪小報入戶投遞。6． 聯(lián)系當?shù)貦?quán)威機構(gòu)、醫(yī)學(xué)界專家，建立專家網(wǎng)絡(luò)，為下一階段對產(chǎn)品的評價作好準備。 產(chǎn)品支持點： 是多年來美國美容保健專家的研究精華，得到FDA 認可和中國 衛(wèi)生部批準，并經(jīng)十多年國際上使用證實。經(jīng)過公司市場人員和各及銷售人員的努力，上市第一年便取得了 5000 萬回款的 銷售業(yè)績，并且 薇琪 品牌知名度在全國范圍內(nèi)達到了 40%。 案例 : 在薇琪美容素上市之前，我們作了全國九大城市 美容保健品消費意向 調(diào)查和 競爭產(chǎn)品、價格、包裝、分銷、促銷 調(diào)查，消費者調(diào)查及飛綜合各類市場信息，分析結(jié)果如下： 由簡單使用外用護膚品逐步過渡到 內(nèi)服外護 、 以內(nèi)養(yǎng)外 的密切結(jié)合，由單一營養(yǎng)補充轉(zhuǎn)向綜合調(diào)理為主。 切入點：內(nèi)服外護效果更好，薇琪美容素 愛美女士的伴侶 二、通路策略 ；采用短 +寬銷售渠道（盡量少用中間環(huán)節(jié)，增加 此資料來自企業(yè) 產(chǎn)品與消費者接觸機會，節(jié)約流通時間，以便加快銷售周期） 美 主渠道 分銷商 零售店（藥店、百貨商場） 容 主渠道 大零售商（藥店、百貨商場） 套 特殊渠道 大型美容院 餐 主渠道 維格爾專賣店 三、價格策略 ： 98元 /15天 /盒， 198 元 /30天 /盒。 7． 美容素產(chǎn)品大贈送促銷活動。 4． 聯(lián)絡(luò)當?shù)蒯t(yī)學(xué)權(quán)威機構(gòu)，組建醫(yī)學(xué)專家網(wǎng)絡(luò)，并在報媒發(fā)表產(chǎn)品功效見證的系列軟性文章。 集消費者售后服務(wù)卡并匯總登記。 二、活動目的： 1． 內(nèi)服外護 活動一箭雙雕以吸引更多的潛在消費者產(chǎn)生試用購買欲望，借力推動銷量上升。 在賣場放置展板一塊，并張貼活動規(guī)則 八、活動后期： 1）據(jù)抽獎卡名單進行跟蹤、消費者服用效果，為下一階段 上帝征言 收集原始資料。 有很強的實用性和可操作性。降低投入產(chǎn)出比，獲最大化經(jīng)濟效益。 憑薇琪美容素免費美容卡在指定的美容院美容護膚，美容項 此資料來自企業(yè) 目費用一次性超過 50 元費用由消費者自付。加之許多女性因經(jīng)濟能力不能進入中高檔美容院美容。要求： 及時補充到位。 1． 舉辦 健康美容不是夢 與美容院聯(lián)合促銷活動2． 常規(guī)促銷的開展。 5． 第一輪小報的入戶投遞。 包裝設(shè)計：體現(xiàn)高科技、高品質(zhì)、 清 、 新 、 爽 ，選 30歲左右自信的中國職業(yè)女性為形象代表。 我們把薇琪美容素放在研究產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭對手劣勢和女性消費需求及利益點三個范圍內(nèi)進行市場機會判斷，針對市場機會進行了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩方面的策劃，進而分清了薇琪美容素市場發(fā)展長期和短期目標，在目標的指引下分三階段制定了行動步驟，在每個行動步驟中抓住產(chǎn)品的特點進行藝術(shù)性地市場表現(xiàn)，在每個小的策劃方案中盡量用圖文兩種形式指導(dǎo)市場行動。（只接受外用護膚品的達34%，無所謂達 12%，只接受內(nèi)服滋補品的達 12%，兩者兼用達 42%） 2845 歲的城市女性，在其宣傳的保健理論上，易接 受和信賴于傳統(tǒng)的中醫(yī)理論，對西方理論暫時持懷疑心態(tài)。確定依據(jù)為：競爭品牌價格 產(chǎn)品成本及利潤 消費者價格接受幅度 四、推廣策略 ： 廣告受眾分析：目標消費者接受信息渠道及信賴度對比圖 創(chuàng)意策略及表現(xiàn)什么樣的廣告最可靠 推 廣 目 的： A 培養(yǎng)目標消費者的嘗試欲望并試購。要求： 1． 重點 城市 710天完成第一輪小報入戶投遞。要求： 1． 重點城市分別用 57天完成第二、三輪小報入戶投遞。 。 2．讓吃出健康美麗的消費者，在美容院談感受進行口碑傳播，去影響中高層收入常進出美容院的潛在目標消費群，關(guān)注并購買美容素產(chǎn)品。 2）通過匯總資料，進行活動效果分析。從貨品準備到資金預(yù)算，從人員分工到宣傳物品設(shè)計、準備，從促銷活動組織到效果及評估，都有詳細闡述。強化終端建設(shè)，完善分銷網(wǎng)絡(luò)，借美容素上市，提 ?組合套裝 概念，以保健觀念的轉(zhuǎn)變做為市場切入點，帶動薇琪其他產(chǎn)品的銷售。每周抽獎名額為 25 位，一月抽獎四次，共 100 個名額。 第四部分、美容素 SP 促銷活動案列 用用用，健康美容不是夢