【正文】 根據(jù)產(chǎn)品導(dǎo)入期的規(guī)律，將產(chǎn)品上市啟動(dòng)分為三個(gè)階段，各階段工作任務(wù)明確，重點(diǎn)突出，進(jìn)程控制嚴(yán)密，既獨(dú)立又相互銜接，既包含全國(guó)市場(chǎng)的共性，又針對(duì)各地區(qū)市場(chǎng)的 個(gè)性。 當(dāng)月抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷小姐，需披帶薇琪公司綬帶。為此在吃出健康美麗的同時(shí)，讓消費(fèi)者護(hù)膚而與美容院聯(lián)合開(kāi)展 內(nèi)服外護(hù) 活動(dòng)，使她們倍感薇琪對(duì)她們的全面深切關(guān)懷，以樹(shù)立品牌形象。 ，收集營(yíng)業(yè)員、消費(fèi)者對(duì)廣告效果、產(chǎn)品功效的反饋信息。 3． 第二、三輪小報(bào)入戶投遞。6． 聯(lián)系當(dāng)?shù)貦?quán)威機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)界專家，建立專家網(wǎng)絡(luò)，為下一階段對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)作好準(zhǔn)備。 產(chǎn)品支持點(diǎn)： 是多年來(lái)美國(guó)美容保健專家的研究精華，得到FDA 認(rèn)可和中國(guó) 衛(wèi)生部批準(zhǔn)，并經(jīng)十多年國(guó)際上使用證實(shí)。經(jīng)過(guò)公司市場(chǎng)人員和各及銷售人員的努力，上市第一年便取得了 5000 萬(wàn)回款的 銷售業(yè)績(jī)，并且 薇琪 品牌知名度在全國(guó)范圍內(nèi)達(dá)到了 40%。 案例 : 在薇琪美容素上市之前，我們作了全國(guó)九大城市 美容保健品消費(fèi)意向 調(diào)查和 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、分銷、促銷 調(diào)查，消費(fèi)者調(diào)查及飛綜合各類市場(chǎng)信息，分析結(jié)果如下： 由簡(jiǎn)單使用外用護(hù)膚品逐步過(guò)渡到 內(nèi)服外護(hù) 、 以內(nèi)養(yǎng)外 的密切結(jié)合，由單一營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充轉(zhuǎn)向綜合調(diào)理為主。 切入點(diǎn)：內(nèi)服外護(hù)效果更好，薇琪美容素 愛(ài)美女士的伴侶 二、通路策略 ；采用短 +寬銷售渠道（盡量少用中間環(huán)節(jié)，增加 此資料來(lái)自企業(yè) 產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸機(jī)會(huì)，節(jié)約流通時(shí)間，以便加快銷售周期） 美 主渠道 分銷商 零售店（藥店、百貨商場(chǎng)） 容 主渠道 大零售商（藥店、百貨商場(chǎng)） 套 特殊渠道 大型美容院 餐 主渠道 維格爾專賣店 三、價(jià)格策略 ： 98元 /15天 /盒， 198 元 /30天 /盒。 7． 美容素產(chǎn)品大贈(zèng)送促銷活動(dòng)。 4． 聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu)，組建醫(yī)學(xué)專家網(wǎng)絡(luò)，并在報(bào)媒發(fā)表產(chǎn)品功效見(jiàn)證的系列軟性文章。 集消費(fèi)者售后服務(wù)卡并匯總登記。 二、活動(dòng)目的： 1． 內(nèi)服外護(hù) 活動(dòng)一箭雙雕以吸引更多的潛在消費(fèi)者產(chǎn)生試用購(gòu)買(mǎi)欲望，借力推動(dòng)銷量上升。 在賣場(chǎng)放置展板一塊，并張貼活動(dòng)規(guī)則 八、活動(dòng)后期： 1）據(jù)抽獎(jiǎng)卡名單進(jìn)行跟蹤、消費(fèi)者服用效果，為下一階段 上帝征言 收集原始資料。 有很強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性。降低投入產(chǎn)出比，獲最大化經(jīng)濟(jì)效益。 憑薇琪美容素免費(fèi)美容卡在指定的美容院美容護(hù)膚，美容項(xiàng) 此資料來(lái)自企業(yè) 目費(fèi)用一次性超過(guò) 50 元費(fèi)用由消費(fèi)者自付。加之許多女性因經(jīng)濟(jì)能力不能進(jìn)入中高檔美容院美容。要求： 及時(shí)補(bǔ)充到位。 1． 舉辦 健康美容不是夢(mèng) 與美容院聯(lián)合促銷活動(dòng)2． 常規(guī)促銷的開(kāi)展。 5． 第一輪小報(bào)的入戶投遞。 包裝設(shè)計(jì)：體現(xiàn)高科技、高品質(zhì)、 清 、 新 、 爽 ，選 30歲左右自信的中國(guó)職業(yè)女性為形象代表。 我們把薇琪美容素放在研究產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)和女性消費(fèi)需求及利益點(diǎn)三個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)判斷，針對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩方面的策劃，進(jìn)而分清了薇琪美容素市場(chǎng)發(fā)展長(zhǎng)期和短期目標(biāo)，在目標(biāo)的指引下分三階段制定了行動(dòng)步驟，在每個(gè)行動(dòng)步驟中抓住產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)性地市場(chǎng)表現(xiàn)，在每個(gè)小的策劃方案中盡量用圖文兩種形式指導(dǎo)市場(chǎng)行動(dòng)。（只接受外用護(hù)膚品的達(dá)34%，無(wú)所謂達(dá) 12%，只接受內(nèi)服滋補(bǔ)品的達(dá) 12%，兩者兼用達(dá) 42%） 2845 歲的城市女性，在其宣傳的保健理論上，易接 受和信賴于傳統(tǒng)的中醫(yī)理論，對(duì)西方理論暫時(shí)持懷疑心態(tài)。確定依據(jù)為：競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格 產(chǎn)品成本及利潤(rùn) 消費(fèi)者價(jià)格接受幅度 四、推廣策略 ： 廣告受眾分析：目標(biāo)消費(fèi)者接受信息渠道及信賴度對(duì)比圖 創(chuàng)意策略及表現(xiàn)什么樣的廣告最可靠 推 廣 目 的： A 培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的嘗試欲望并試購(gòu)。要求： 1． 重點(diǎn) 城市 710天完成第一輪小報(bào)入戶投遞。要求： 1． 重點(diǎn)城市分別用 57天完成第二、三輪小報(bào)入戶投遞。 。 2．讓吃出健康美麗的消費(fèi)者，在美容院談感受進(jìn)行口碑傳播，去影響中高層收入常進(jìn)出美容院的潛在目標(biāo)消費(fèi)群，關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)美容素產(chǎn)品。 2）通過(guò)匯總資料，進(jìn)行活動(dòng)效果分析。從貨品準(zhǔn)備到資金預(yù)算，從人員分工到宣傳物品設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備，從促銷活動(dòng)組織到效果及評(píng)估，都有詳細(xì)闡述。強(qiáng)化終端建設(shè)，完善分銷網(wǎng)絡(luò)，借美容素上市，提 ?組合套裝 概念，以保健觀念的轉(zhuǎn)變做為市場(chǎng)切入點(diǎn)，帶動(dòng)薇琪其他產(chǎn)品的銷售。每周抽獎(jiǎng)名額為 25 位，一月抽獎(jiǎng)四次，共 100 個(gè)名額。 第四部分、美容素 SP 促銷活動(dòng)案列 用用用，健康美容不是夢(mèng)