年東莞雙龍舫商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商推廣方案商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧在線文庫
【正文】 和合作程度對(duì)于項(xiàng)目的銷售和招商都有著至關(guān)重要的作用和引導(dǎo)力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第二部分、 招商政策建議 及收益評(píng)估 通過對(duì)宏觀市場(chǎng)和項(xiàng)目周邊微觀市場(chǎng)的充分調(diào)研，對(duì)于項(xiàng)目推廣存在的問題的提煉，項(xiàng)目部對(duì)項(xiàng)目的招商政策作出以下建議： 租價(jià)建議 （ 租價(jià)表 具體見附件） 以“放水養(yǎng)魚”為原則，降低門檻，同時(shí)結(jié)合周邊商業(yè)的租金狀況。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 12 如果按照正常商業(yè)步行街 8％的計(jì)算，租價(jià)＝ 19300 元／㎡ 8％247。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 2 =％ 項(xiàng)目 毛 收益表 （按年 20％遞增率計(jì)算） 指標(biāo) —— 年次 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 第 7 年 第 8 年 第 9 年 第 10 年 一樓建筑面積 （㎡） 一樓租金價(jià)格 （元／㎡） 二樓建筑面積 （㎡） 二樓租金價(jià)格 （元／㎡） 一樓月租金 （元） 163,078 195,694 234,833 281,799 338,143 405,780 486,952 584,351 701,196 841,444 二樓月租金 （元） 114,842 137,811 165,373 198,677 238,298 285,957 342,804 411,709 493,821 592,586 一樓年租金 （元） 1,956,941 2,348,329 2,817,995 3,381,594 4,057,717 4,869,358 5,843,425 7,012,208 8,414,356 10,097,325 二樓年租金 （元） 1,378,106 1,653,728 1,984,473 2,384,124 2,859,571 3,431,485 4,113,648 4,940,511 5,925,858 7,111,029 年租金總收益 （元） 3,335,047 4,002,057 4,802,468 5,765,718 6,917,288 8,300,843 9,957,073 11,952,720 14,340,214 17,208,354 10 年租金毛收益 （元） ＝ 85,481,782－ 3,335,047247。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 推廣 訴求主題 ● 核心概念： 財(cái)富中央，潛力無限 ● 輔助概念： 紅磨坊 品牌 登陸東莞 —— 商機(jī)無限閃耀 ● 性能概念： 時(shí)尚風(fēng)情、堆金地段、完美鋪型 推廣方式選擇 ● 廣告媒體推廣 廣告 媒體推廣的形式非常多，諸如電視媒體、平面媒體、報(bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 各招商分期 推廣 計(jì)劃 ● 蓄勢(shì)期 〇執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2020 年 5 月 15 日 —— 5 月 24 日 〇媒體戰(zhàn)略目標(biāo)： 短期內(nèi)迅速樹立本項(xiàng)目的知名度，為項(xiàng)目招商預(yù)熱市場(chǎng)； 〇宣傳策略： 廣告對(duì)發(fā)展商及項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，在短期內(nèi)樹立項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 第四部分、項(xiàng)目 招商 推廣方案 招商時(shí)間節(jié)點(diǎn) 招商周期 時(shí) 間 節(jié) 點(diǎn) 期 限 （ 75 天） 蓄勢(shì)期 2020 年 5 月 15 日 —— 5 月 24 日 10 天 導(dǎo)入期 2020 年 5 月 25 日 —— 6 月 10 日 15 天 強(qiáng)勢(shì)期 2020 年 6 月 11 日 —— 6 月 30 日 20 天 續(xù)勢(shì)期 2020 年 7 月 01日 —— 7 月 31 日 30 天 核心招商策略把控 ● 快拳出擊，以速度求效益，最大限度地縮短招商周期； ● 以 皇嘉地產(chǎn) 形象 為廣告核心訴求點(diǎn)，在整體招商過程中形成招商業(yè)績(jī)與開發(fā)商形象樹立的雙贏； ● 以招商推廣聯(lián)動(dòng)商鋪招租，先推人 氣、商氣后推商鋪招商，并且根據(jù)招商周期的 招商進(jìn)度 采取不同的推廣廣告訴求和招商策略。 B、業(yè)務(wù)配合： 招商人員深度培訓(xùn)； 客戶資料庫建立，客戶過濾及追蹤； 項(xiàng)目管理逐步完善，提高項(xiàng)目部人員士氣。 ● 強(qiáng)勢(shì)期 ○執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2020 年 6月 11日 —— 6月 30日 ○ 主要任務(wù) 及目標(biāo) ： A、借助導(dǎo)入期的推廣及良好的口碑傳播效應(yīng) 繼續(xù)推動(dòng)項(xiàng)目的招商開展，保證項(xiàng)目招商力度的持續(xù)性 ； B、完成項(xiàng)目 商業(yè)氛圍 的深度建立 ，完成項(xiàng)目 45％左右的客戶簽約意向 ； C、招商推廣 進(jìn)入主體 推廣 階段，簽約率達(dá)到 65％左右 ，部分商家完成裝修，準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)營業(yè) 。 A、廣告推廣上采取輔助式宣傳，以公關(guān)活動(dòng)推廣為主； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員部分 撤離，留備少量人員作輔助性的招商。 ○ 宣傳策略： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ● 推廣費(fèi)用明細(xì)表 類別 明 細(xì) 類 別 規(guī) 格 ∕ 頻 率 預(yù)算 合計(jì) 報(bào)紙 媒體 羊城晚報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、南都 整版 1次； 1/2版 2次；專版軟文 3 次；報(bào)花 1 次 21 萬 21 萬 美食導(dǎo)報(bào) 理事長(zhǎng)單位 3 年 23 萬 23 萬 現(xiàn)場(chǎng) 陳列 羅馬旗、三角旗、刀旗等；條幅、氣拱門、 POP等現(xiàn)場(chǎng)布置；空調(diào)、地毯、休閑椅、太陽傘 5 萬 5 萬 公關(guān) 活動(dòng) 車展（現(xiàn)場(chǎng)布置、節(jié)目表演） 2 天 5 萬 8 萬 美女模特展 1 次 1 萬 全國 特色美食 展 10－ 15 天 2 萬 其他 手提袋、雨傘 手提袋 5000 只、雨傘 1000把 2 萬 2 萬 合計(jì) 59 萬元（以上為廣告公司 折 扣 報(bào) 價(jià)） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 〇推廣投放選擇及頻率： 報(bào)紙 1/2版 1次；專版軟文 1次；報(bào)花 1次 ； 美食 展 10－ 15 天 ； 美食導(dǎo)報(bào) 。 戶外媒體。在東莞，消費(fèi)者習(xí)慣露天停車場(chǎng)，這樣做的作用就在于比較容易產(chǎn)生火爆的效果； 操作優(yōu)劣： 項(xiàng)目的價(jià)值會(huì)很快凸現(xiàn)； 1－ 5區(qū)的招商配合難度較大； 推廣 宣傳核心策略把控 ● 以 皇嘉地產(chǎn) “ 心懷東莞，見證時(shí)尚 ” 形象 作為訴求的核心點(diǎn)，整體廣告宣傳在完成項(xiàng)目訴求的基本任務(wù)的同時(shí)，借助項(xiàng)目的推廣完成開發(fā) 商品牌的樹立。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜
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